一、外貿(mào)培訓(xùn)的實(shí)際效果如何，真的有幫助嗎？
1. 外貿(mào)不同于國內(nèi)銷售，外貿(mào)人員需要將產(chǎn)品賣給國外客戶，這需要更專業(yè)的知識和技能。
2. 在國內(nèi)或國外，新的銷售人員往往容易受到華而不實(shí)的培訓(xùn)影響，誤入歧途，盲目追求短期效益。這種現(xiàn)象不僅存在于對外貿(mào)易領(lǐng)域，也廣泛存在于其他行業(yè)。
3. 對外貿(mào)易的積累過程相對較長，需要勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度和持久的努力。做好外貿(mào)工作往往需要三年以上五年的時間。
4. 在大多數(shù)情況下，各種浮夸的培訓(xùn)往往會誤導(dǎo)新人，讓他們迷失方向。
5. 隨著經(jīng)驗(yàn)的增長，銷售人員會逐漸明白，真正的高效銷售需要投入大量時間和精力。那時候，他們也會理解外貿(mào)行業(yè)的實(shí)際情況和從業(yè)者的辛勤付出。
二、海外銷售到底是什么？
問題一：海外銷售代表其實(shí)就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以在國內(nèi)也可以在國外工作。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，工作地點(diǎn)更加靈活，需要根據(jù)公司安排進(jìn)行調(diào)整。
問題二：海外銷售的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)海外市場的推廣，為海外客戶提供服務(wù)并獲取訂單。他們通過參加海外展會、國內(nèi)展會以及網(wǎng)絡(luò)收集海外，并進(jìn)行跟蹤銷售。他們還負(fù)責(zé)海外訂單的跟蹤，一直到銷售完成和貨款的回收。
問題三：國際銷售海外銷售代表的職責(zé)與海外銷售相似，主要負(fù)責(zé)海外市場的推廣、獲取訂單以及客戶服務(wù)的工作。
問題四：海外銷售主要是在國外銷售產(chǎn)品，需要關(guān)注所在國的市場情況和特征。
問題五：海外銷售和外貿(mào)業(yè)務(wù)員有所不同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要尋找國外客戶或同國內(nèi)外代理商合作，將產(chǎn)品賣到國外或從國外進(jìn)口貨物。而海外銷售主要涉及國外交易，主要是在國外市場銷售產(chǎn)品。
問題六至十：海外營銷、海外工程銷售等相關(guān)問題，涉及到工作內(nèi)容、技巧、待遇等方面。具體的內(nèi)容需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了解和探討。
三、如何入門做外貿(mào)？
外貿(mào)就是和外國人做生意，賺取外匯。一般的操作流程包括備貨、檢驗(yàn)貨物、報關(guān)、貨運(yùn)、收匯、核銷和退稅等環(huán)節(jié)。在這個過程中，很多工作會交給專門的機(jī)構(gòu)去做，所以外貿(mào)人員只需集中精力與外國人談生意即可，但也需要了解一些基本流程和相關(guān)知識。
如何入門做外貿(mào)？主要有幾個步驟：客人怎么來？報價怎么報？合同怎么簽？錢該怎么付？主要方法有網(wǎng)上尋找買家、參加展會等。其中，網(wǎng)上尋找客戶費(fèi)用較低但成交率也較低；展會費(fèi)用較高但成交率較高。還需要注意郵件的禮節(jié)和書寫規(guī)范等細(xì)節(jié)問題。在了解這些基本知識后，就可以開始你的外貿(mào)之路了！歡迎業(yè)界朋友交流分享經(jīng)驗(yàn)！對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說，除了產(chǎn)品的質(zhì)量和特色外，他們的著裝也非常重要。歐洲人對于外表和形象的重視程度，特別是在法國、英國和意大利等國家，這種觀念根深蒂固。雖然他們不會明確表達(dá)這種要求，但卻會將你的著裝與產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮。比如狗狗們雖然平時穿著隨意，但在專業(yè)場合下卻會穿上深色西裝，襯衫選擇白色、淺藍(lán)色或淡粉色等，領(lǐng)帶和襪子的顏色也會偏深色，圖案相對保守。有些國內(nèi)的高級人士在穿著方面實(shí)在不敢恭維，穿西服配白襪子、領(lǐng)帶上帶有公司logo等做法顯然不夠得體。參加展會的人必須精心準(zhǔn)備自己的著裝和展臺設(shè)計，吸引更多的眼球關(guān)注。在精心準(zhǔn)備報價時，外貿(mào)人員需要注意報價中包含的內(nèi)容包括貨物的成本、其他費(fèi)用以及利潤等。關(guān)于報價中的細(xì)節(jié)問題需要根據(jù)具體情況來確定，如貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期等等。除此之外，還要弄清外貿(mào)交易中一些常用的概念和問題，如貿(mào)易術(shù)語的含義以及交易中的運(yùn)輸和費(fèi)用問題。不同的交貨地點(diǎn)會產(chǎn)生不同的費(fèi)用問題，常用的交貨地點(diǎn)和貿(mào)易術(shù)語有FOB（在中國碼頭交貨）、CNF（在外國碼頭交貨）、CIF（在外國碼頭交貨并購買保險）等。這些術(shù)語的含義和區(qū)別需要外貿(mào)人員了解和掌握。在外貿(mào)交易中還需要注意貨幣結(jié)算方式等問題。在準(zhǔn)備參加展會或者進(jìn)行外貿(mào)交易時，一定要向貨代咨詢運(yùn)雜費(fèi)的具體情況和費(fèi)用明細(xì)等。貨代是重要的合作伙伴之一，能夠提供貨運(yùn)、報關(guān)和保險等服務(wù)。在選擇貨代時需要考慮服務(wù)質(zhì)量和價格等因素，做到心中有數(shù)才能更好地進(jìn)行報價和交易。外貿(mào)人員需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)才能更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化和挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/235056.html