1、產(chǎn)品的賣點不是產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品的特點是以產(chǎn)品為核心，賣點是以消費者為核心的，是消費者購買你的一個購買理由。舉個例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮膚，馬上會發(fā)光，這個是賣點。
2、要和消費者多溝通，很多品牌的同學(xué)坐在辦公室想賣點，可是消費者使用的場景是非常多的，一定要走到消費者中間，看消費者真實反饋。有一個燕窩品牌主打的是自己的進口燕窩，但是消費者調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，消費者購買它的理由是因為它的分量比別人多。
3、賣點一定要說大白話，大家不要覺得說大白話很簡單。其實很多品牌說的都是專業(yè)的術(shù)語，聽起來非常專業(yè)，但是消費者聽不懂。比如牛奶的蛋白質(zhì)含量，品牌喜歡說3.8毫克每100毫升，但是說人話就是歐盟標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍，對吧？
4、賣點一定要聚焦很多產(chǎn)品，有很多的賣點，但是消費者記不住。舉個例子，涼茶其實有很多的功能，比如說去火止咳、清熱解毒、化痰等等，但是消費者記不住，因為太多了。那么王老吉告訴你去火就喝王老吉什么都要，其實什么都沒有。
5、如果產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)的功能確實挺多的，但是要記住，賣點是隨著場景人群發(fā)生變化的。比如說醫(yī)美面膜，它在換季的時候可以主打修復(fù)敏感肌膚，在旅游的人群里面，主打美白急救。
6、要不斷的強化自己的賣點，讓大家記住，讓大家想到你的賣點，就能想到你的品牌，想到你的品牌，就能想到你的賣點，所以一定要強化重復(fù)。
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