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經(jīng)常聽到一個詞爆品，那具體應(yīng)該如何來打造爆品呢？首先解讀一下爆品這個詞的概念，從簡單意義上，所謂的爆品其實就是能夠引爆市場的產(chǎn)品，這是爆品。那具體如何來打造爆品呢？分享兩個結(jié)論，分別是三高和三低。 第一個核心點，什么是三高。 第
要求你要做一個打擊對手的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的目的就是讓客戶自動的從你的對手那里跑過來。但是要記住了，你千萬不要把這類產(chǎn)品作為你的利潤品。因為這類產(chǎn)品既然能夠把對手的客戶搶過來，就說明這類產(chǎn)品它是不賺錢的，所以你的量也不用做的很大，但是你一定要有
如何能夠讓產(chǎn)品能夠更好賣，或者能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下面，如何讓產(chǎn)品能夠更加有優(yōu)勢。一位企業(yè)家提出，是做凈水器設(shè)備的，如何能夠更好的打開市場，能夠提升銷售額。所以今天在研究產(chǎn)品的時候，往往都在研究產(chǎn)品的一個特性，就是產(chǎn)品的功能特性。就像今天
一提到銷售團(tuán)隊，大家自然和不自然的就會想到阿里鐵軍，也就是這支鐵軍締造了阿里神話。那么阿里鐵軍為什么這么牛呢？其實阿里鐵軍的厲害，這是為了系統(tǒng)化的管理之外，還有一個非常重要的因素，那就是選擇合適的銷售人員，在阿里內(nèi)部稱之為北斗七星選人陣法，
有很多人經(jīng)常問我說客戶經(jīng)常讓我放價格怎么辦呢？我不想讓價格，我經(jīng)常會講放價格這件事情，首先是我們的立場不夠堅定。在西伯利亞一些寒冷的地帶，當(dāng)?shù)厝艘源颢C為生，有一天就來了一批商人，他們向當(dāng)?shù)厝巳ベu啤酒，防曬霜和冰箱這樣一些產(chǎn)品。當(dāng)?shù)厝颂貏e開心
每年過年都會玩一個游戲，就是抽敬業(yè)福。過去很多人過年沒啥玩，就只能看春晚?，F(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)每年到了過年的時候，很多人就不看春晚了，都在掃福，找這個敬業(yè)福。其實會發(fā)現(xiàn)這是一種社群的一種演變，就是人的這種參與感進(jìn)來了。其實會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品也是一樣。如果
大家在做產(chǎn)品或者是買產(chǎn)品的時候都知道，因為購買的人不一樣，所以任何一個產(chǎn)品都需要做市場的細(xì)分。市場細(xì)分這件事到底是怎么分出來的呢？我們就來探討一下這個話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品的時候，他們的出發(fā)點不一定是一樣的。如果一個人買梨是為了當(dāng)水
如果你的產(chǎn)品品牌定位和價格相對偏高，該怎么辦呢？如果你只會講你的產(chǎn)品材質(zhì)有多么的好，工藝有多么精湛，功能如何強(qiáng)大，品牌如何牛的時候，客戶他壓根就不買單。還有很多銷售就不斷的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動，其實客戶他壓根就不會買賬，最后無能
我們在做商業(yè)的過程當(dāng)中，往往會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是你按照你的客戶的要求，完完全全100%把這個產(chǎn)品和服務(wù)做出去，但是你沒有拿到那個訂單，為什么呢？我告訴你一個故事。我有兩個朋友，一個是胖子，一個是瘦子，他們有一天都來找我做襯衫。那個瘦子說我要
很多人都問我，為什么要做銷售呢？我覺得做銷售對我們每個人來說至少有五個好處。 1、銷售可以培養(yǎng)你對成功的欲望。你會發(fā)現(xiàn)你喜歡挑戰(zhàn)，愿意跟人打交道，有能力去說服別人的時候，你才能夠拿到銷售的訂單。 2、銷售能培養(yǎng)我們的抗壓能力。當(dāng)
問你一個問題，這個問題90%的人都答錯了。假如說我們一個消費者，大概每半年買五件衣服，那么當(dāng)你見到這個消費者要給他做銷售的時候，第一次你是先賣一件衣服給他，讓他先嘗試一下，然后在六個月之內(nèi)再拿下他剩余的消費需求。還是第一次想辦法直接五件衣服
有學(xué)員問我，我們的銷售目標(biāo)定的非?？茖W(xué)合理，銷售計劃做的也非常落地有效，但是在執(zhí)行的過程中，業(yè)務(wù)員就是達(dá)不成既定的銷售目標(biāo)，這該怎么辦呢？其實能不能達(dá)成既定的銷售目標(biāo)，取決于我們對銷售目標(biāo)的追蹤管理。在追蹤銷售目標(biāo)的過程中，有很多管理者更多
做銷售的精髓都在這十個字里，第五個最重要看看你做到了哪幾個。 1、利他。銷售的本質(zhì)不是賣，而是幫客戶正確的買，利他思維會讓客戶覺得你和他是站在同一條戰(zhàn)線，讓客戶覺得你是在幫他考慮銷售，也就順其自然的成功了。 2、真誠做銷售。咱不
設(shè)計思維是一種人本設(shè)計為理念的完整的解決問題的方法，所以對用戶的研究就成了設(shè)計思維的最核心的工具之一。我們現(xiàn)在很多企業(yè)也開始關(guān)注，讓我們的產(chǎn)品經(jīng)理或者是專門的用研部門去研究用戶幫你出門去做田野調(diào)查，到一線去了解用戶的產(chǎn)品使用習(xí)慣，或者是用戶
有些客戶總是猶豫不決，就是不肯下單，該怎么辦呢？有人說先生，這個產(chǎn)品就剩兩套了，您要不買的話，明天可能就沒有了，錯。那有的小伙伴會說先生，今天是活動最后一天了，您要不買的話，明天就沒這個價格了，錯。先生，您今天買的話，我們送個大禮包，錯錯錯
業(yè)績好，收入高的銷售，他們的顏值不一定會高，但是他們氣場一定很強(qiáng)，他們說不定情商并不高。經(jīng)常開口就把客戶懟得啞口無言，甚至于他們的都不一定有具有一定的專業(yè)能力。但是就是能夠讓客戶喜歡他，并且相信他，你知道是為什么嗎？是因為80%的消費者最后
例如讓一個人對某樣?xùn)|西產(chǎn)生喜歡，甚至產(chǎn)生執(zhí)念。其實很簡單，就是你要去問他，你為什么喜歡這個東西，你為什么喜歡吃這個餡兒的包子，你為什么戒不掉煙，你為什么愛喝這個品牌的飲料？我跟你講，絕大多數(shù)人他為了說服你會舉一大堆的理由，然后在不知不覺當(dāng)中
有些企業(yè)的雇主有這么個想法，說公司多招幾個銷售，多養(yǎng)銷售，那么公司的業(yè)績就會做起來。如果銷售業(yè)績不好，雇主就會想，我們招的銷售可能不對，是不是公司的銷售考核制度有問題，是不是公司的管理有問題，并且良好的銷售循環(huán)是一個系統(tǒng)的問題。人固然重要，
要搞定高端客戶，得懂幾句扎心的話術(shù)，很多銷售有這樣一個疑問，明明高端客戶有能力消費，可不管自己跑的再勤，服務(wù)再好，最后還是丟單了，而且丟單丟的莫名其妙，哪里出了問題也不知道。接下來的分享就解決這個問題，先說明，雖然高端客戶有能力消費，但是他
去年參與了一家瑜伽館，結(jié)果用了一年的時間，用了一種方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方法能夠快速的提升銷售業(yè)績，并且讓客戶的粘性非常強(qiáng)，甚至客戶的口碑也不錯。如何能夠提升銷售業(yè)績，如何能夠留住客戶呢？推出了一款產(chǎn)品，瑜伽年卡大客年卡。大客年卡多少錢呢？49
你的領(lǐng)域里面客戶購買的時候，他是追尋什么邏輯？客戶第一個邏輯，他叫搜索邏輯，他知道要買什么，他只是到處去搜索這個東西在哪里。第二種，這個東西，我不知道他是什么開始對他的認(rèn)知不夠強(qiáng)，我特別需要你不斷的用內(nèi)容來教育我接受它。第三種叫信任，我也不
銷售經(jīng)理王經(jīng)理最近比較困惑，去年他完成了800萬的銷售業(yè)績，今年公司給他定了1700萬的銷售任務(wù)，各位900萬的業(yè)績增長從哪里來呢？王經(jīng)理很傷腦筋，其實銷售業(yè)績增長從哪里尋找增長點？ 1、叫看你的銷售區(qū)域，你的區(qū)域是否實現(xiàn)了全覆蓋，從
業(yè)務(wù)一定要見面談，見面談至少有四點好處，它的成交概率比用電話或者是微信高得多得多。 1、首先見面談，可以試探我們客戶的誠意，客戶愿意跟咱們見面，基本上來說是有客戶的意向的。因為客戶跟咱們見面一定是有時間成本的，客戶付出的成本越高，他的
膽小怕得罪人的銷售，肯定是賺不到錢，判斷一個銷售牛不牛逼，你就看他慣不慣客戶毛病就行。如果你想著客戶就是上帝把顧客服務(wù)好了，就會找你簽單，那你還是別做夢了，你的謹(jǐn)小慎微客戶他要么就對你愛答不理，要么就是磨磨唧唧的煩死你。你拿著幾千塊錢的底薪
將您的調(diào)查數(shù)據(jù)與營業(yè)額數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，確定您的受聘員工和未受聘員工之間差異最大的項目。如果您注意到某些群體之間的趨勢，請安排焦點小組深入研究這些差異。隨著數(shù)據(jù)科學(xué)的不斷進(jìn)步，銷售經(jīng)理們有了一個巨大的機(jī)會，獲得關(guān)于如何增加銷售額，擁有更多回頭客
很多銷售有這樣一個疑問，明明大客戶有能力消費，可不管自己跑的再勤，服務(wù)再好，最后還是丟單的，而且丟單丟的莫名其妙。接下來的分享就解決這個問題，先說明雖然大客戶有能力消費，但他們不是人傻錢多，要獲取他們的信任，難度大于普通客戶。拍馬屁、獻(xiàn)殷勤
一個產(chǎn)品通過一道一道加價，最后加到終端上，就完了這個價格是賣不出去的。過去的銷售系統(tǒng)是怎么管理的？過去銷售系統(tǒng)是營銷中心或者叫銷售中心。然后中心叫總部，下設(shè)大區(qū)，每個大區(qū)底下，都有很多很多的分公司，就是按照自然的行政區(qū)劃，一個省一個分公司規(guī)
很多人認(rèn)為背話術(shù)就能干好銷售，真的是這樣嗎？有一天有個客戶來到了一個高端的紅木家具店，逛了一圈沒說話。15分鐘之后，張嘴說了一句話，說紅木家具你們這行業(yè)是三年不開張，開張吃三年，各位你怎么回答？你說對，我們就是三年不開張，開張吃三年，那你就
為什么你遇到的客戶總是特別的難搞？為什么你的客戶總是不斷糾結(jié)價格簽不了單？為什么你好不容易簽的單，利潤又非常的低，甚至不賺錢，不是你的銷售話術(shù)和技巧不對，也不是你不夠努力，更不是你的產(chǎn)品不好，歸其根本原因就是以下三點，大部分我們的銷售和門店
有老業(yè)務(wù)員給我講，我最近遇到瓶頸了，不知道怎么去突破，業(yè)績的話，都上升比較難。我說不是你的業(yè)績上升難，是因為你對掙錢的底層邏輯沒有理清楚。作為一個老業(yè)務(wù)員，你得知道你的目的是干什么。他說，做銷售的目的不是為了掙錢嗎？我說，對，但是你是不是在