銷售經(jīng)理王經(jīng)理最近比較困惑，去年他完成了800萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，今年公司給他定了1700萬(wàn)的銷售任務(wù)，各位900萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從哪里來(lái)呢？王經(jīng)理很傷腦筋，其實(shí)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從哪里尋找增長(zhǎng)點(diǎn)？
1、叫看你的銷售區(qū)域，你的區(qū)域是否實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，從地級(jí)市場(chǎng)到縣級(jí)市場(chǎng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整個(gè)市場(chǎng)的全覆蓋無(wú)縫對(duì)接。
2、看你的銷售渠道，在今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你有沒有打造立體化多元化的銷售渠道，讓你的銷售模式更加多元化。
3、就看你的銷售客戶了，我們的客戶是誰(shuí)，他們的銷售結(jié)構(gòu)怎么樣，哪個(gè)客戶能多進(jìn)點(diǎn)貨，哪個(gè)客戶需要再做提升。
4、要看看我們的人員狀況，就是你現(xiàn)在手上有幾條*，幾個(gè)兵，這些人每個(gè)人是不是目標(biāo)清楚，能力過(guò)硬，能夠打硬仗、打勝仗。
5、要看我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了，說(shuō)要看看我們的產(chǎn)品有哪些產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)整單或者套餐的銷售，有哪些產(chǎn)品，是高端利潤(rùn)的產(chǎn)品，能夠進(jìn)行主推？
6、最重要的就是看看我們的時(shí)間這個(gè)維度，我的任務(wù)分解到每一天、每一月、每一周，以及怎么樣進(jìn)行有效的跟進(jìn)，從而幫你達(dá)成這個(gè)1700萬(wàn)的銷售任務(wù)。
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