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有些企業(yè)的雇主有這么個(gè)想法，說公司多招幾個(gè)銷售，多養(yǎng)銷售，那么公司的業(yè)績就會(huì)做起來。如果銷售業(yè)績不好，雇主就會(huì)想，我們招的銷售可能不對(duì)，是不是公司的銷售考核制度有問題，是不是公司的管理有問題，并且良好的銷售循環(huán)是一個(gè)系統(tǒng)的問題。人固然重要，
有時(shí)你給客戶報(bào)了一個(gè)很有誠意的價(jià)格，結(jié)果客戶不領(lǐng)情，還了一個(gè)連成本都不夠的價(jià)格，你都感覺客戶不是來買貨的，是來找事兒的。如果這個(gè)問題你也比較頭疼，那接下來的分享也許能幫你解決這個(gè)問題。先來分析一下客戶用這招氣場砍價(jià)的江湖絕學(xué)，是很容易吃定銷
這銷售高手都有一個(gè)獨(dú)門絕學(xué)，那就是管客戶，是的，你沒聽錯(cuò)，客戶成交都是管出來的。畢竟在今天客戶首次進(jìn)店就成交的概率還是偏低的，大部分客戶都需要我們二次三次、四次的跟進(jìn)。換句話說，大部分客戶都需要我們通過管這個(gè)詞來拿下，給你分享三個(gè)關(guān)于管客戶
銷售業(yè)績的高低取決于你跟進(jìn)客戶的水平，而不是跟進(jìn)客戶的頻率。要知道很多時(shí)候跟進(jìn)的越頻繁，客戶就越抵觸，說的多錯(cuò)的多，我們來分享跟進(jìn)客戶時(shí)絕不能說的兩句。第一句，您考慮的怎么樣了？第二句，王哥，今天是活動(dòng)的最后一天了，再不定可就享受不了這么大
很多銷售認(rèn)為這類客戶很好搞定，但是事實(shí)恰恰相反，到最后不僅單沒有簽到，還把老客戶的關(guān)系給搭了進(jìn)去。接下來的分享就解決這個(gè)問題，先說明轉(zhuǎn)介紹來的客戶，他對(duì)品牌有初步的認(rèn)識(shí)這不假，但是輪到自己掏錢的事兒，誰都會(huì)加倍小心。不管你如何套近乎，你想和
如果你的產(chǎn)品品牌定位和價(jià)格相對(duì)偏高，該怎么辦呢？如果你只會(huì)講你的產(chǎn)品材質(zhì)有多么的好，工藝有多么精湛，功能如何強(qiáng)大，品牌如何牛的時(shí)候，客戶他壓根就不買單。還有很多銷售就不斷的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)，其實(shí)客戶他壓根就不會(huì)買賬，最后無能
有老業(yè)務(wù)員給我講，我最近遇到瓶頸了，不知道怎么去突破，業(yè)績的話，都上升比較難。我說不是你的業(yè)績上升難，是因?yàn)槟銓?duì)掙錢的底層邏輯沒有理清楚。作為一個(gè)老業(yè)務(wù)員，你得知道你的目的是干什么。他說，做銷售的目的不是為了掙錢嗎？我說，對(duì)，但是你是不是在
將您的調(diào)查數(shù)據(jù)與營業(yè)額數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，確定您的受聘員工和未受聘員工之間差異最大的項(xiàng)目。如果您注意到某些群體之間的趨勢，請(qǐng)安排焦點(diǎn)小組深入研究這些差異。隨著數(shù)據(jù)科學(xué)的不斷進(jìn)步，銷售經(jīng)理們有了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，獲得關(guān)于如何增加銷售額，擁有更多回頭客
很多銷售有這樣一個(gè)疑問，明明大客戶有能力消費(fèi)，可不管自己跑的再勤，服務(wù)再好，最后還是丟單的，而且丟單丟的莫名其妙。接下來的分享就解決這個(gè)問題，先說明雖然大客戶有能力消費(fèi)，但他們不是人傻錢多，要獲取他們的信任，難度大于普通客戶。拍馬屁、獻(xiàn)殷勤
每年過年都會(huì)玩一個(gè)游戲，就是抽敬業(yè)福。過去很多人過年沒啥玩，就只能看春晚?，F(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)每年到了過年的時(shí)候，很多人就不看春晚了，都在掃福，找這個(gè)敬業(yè)福。其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種社群的一種演變，就是人的這種參與感進(jìn)來了。其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品也是一樣。如果
去年參與了一家瑜伽館，結(jié)果用了一年的時(shí)間，用了一種方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方法能夠快速的提升銷售業(yè)績，并且讓客戶的粘性非常強(qiáng)，甚至客戶的口碑也不錯(cuò)。如何能夠提升銷售業(yè)績，如何能夠留住客戶呢？推出了一款產(chǎn)品，瑜伽年卡大客年卡。大客年卡多少錢呢？49
很多人都問我，為什么要做銷售呢？我覺得做銷售對(duì)我們每個(gè)人來說至少有五個(gè)好處。 1、銷售可以培養(yǎng)你對(duì)成功的欲望。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你喜歡挑戰(zhàn)，愿意跟人打交道，有能力去說服別人的時(shí)候，你才能夠拿到銷售的訂單。 2、銷售能培養(yǎng)我們的抗壓能力。當(dāng)
要搞定高端客戶，得懂幾句扎心的話術(shù)，很多銷售有這樣一個(gè)疑問，明明高端客戶有能力消費(fèi)，可不管自己跑的再勤，服務(wù)再好，最后還是丟單了，而且丟單丟的莫名其妙，哪里出了問題也不知道。接下來的分享就解決這個(gè)問題，先說明，雖然高端客戶有能力消費(fèi)，但是他
銷售最忌諱的就是過度承諾，很多銷售都會(huì)遇到這樣一個(gè)場景，當(dāng)面對(duì)一個(gè)客戶要簽單的時(shí)候，客戶會(huì)給你提出諸多的條件，這個(gè)你是不是得給我滿足，那個(gè)你是不是得給我滿足？銷售為了業(yè)績，這也妥協(xié)，那也妥協(xié)，甚至答應(yīng)了一些我們根本做不到的條件，他為了業(yè)績嘛
如何能夠讓產(chǎn)品能夠更好賣，或者能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下面，如何讓產(chǎn)品能夠更加有優(yōu)勢。一位企業(yè)家提出，是做凈水器設(shè)備的，如何能夠更好的打開市場，能夠提升銷售額。所以今天在研究產(chǎn)品的時(shí)候，往往都在研究產(chǎn)品的一個(gè)特性，就是產(chǎn)品的功能特性。就像今天
經(jīng)常聽到一個(gè)詞爆品，那具體應(yīng)該如何來打造爆品呢？首先解讀一下爆品這個(gè)詞的概念，從簡單意義上，所謂的爆品其實(shí)就是能夠引爆市場的產(chǎn)品，這是爆品。那具體如何來打造爆品呢？分享兩個(gè)結(jié)論，分別是三高和三低。 第一個(gè)核心點(diǎn)，什么是三高。 第
一個(gè)門店經(jīng)營好壞的最重要指標(biāo)就是業(yè)績，業(yè)績還是業(yè)績，但很多門店老板都比較苦惱的，就是員工的銷售不行，尤其新員工更是不敢張口和客人說話，更別提推銷產(chǎn)品了，那么如何提高你的門店團(tuán)隊(duì)銷售力的？ 1、首先要糾正一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，并不是員工不會(huì)講，
一個(gè)產(chǎn)品通過一道一道加價(jià)，最后加到終端上，就完了這個(gè)價(jià)格是賣不出去的。過去的銷售系統(tǒng)是怎么管理的？過去銷售系統(tǒng)是營銷中心或者叫銷售中心。然后中心叫總部，下設(shè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)底下，都有很多很多的分公司，就是按照自然的行政區(qū)劃，一個(gè)省一個(gè)分公司規(guī)
分享一個(gè)做銷售這件事情，沒有人告訴過你的真相，就是所有的業(yè)績高手都是時(shí)間精力的分配高手，如果你的時(shí)間精力分配出了問題，你的業(yè)績一定不會(huì)好。那很多人會(huì)說，怎么知道我的時(shí)間精力分配好不好？我們來做個(gè)測試大家來看一看你的時(shí)間精力用的如何，管理者還
你的領(lǐng)域里面客戶購買的時(shí)候，他是追尋什么邏輯？客戶第一個(gè)邏輯，他叫搜索邏輯，他知道要買什么，他只是到處去搜索這個(gè)東西在哪里。第二種，這個(gè)東西，我不知道他是什么開始對(duì)他的認(rèn)知不夠強(qiáng)，我特別需要你不斷的用內(nèi)容來教育我接受它。第三種叫信任，我也不
你是做B端銷售的，你的商機(jī)始終都在前期這個(gè)階段往后推動(dòng)非常的困難，那么這個(gè)局我們?cè)趺唇饽?？最近深圳疫情，所以我們基本上都在居家辦公，跟我的肖總溝通了幾個(gè)重要的訂單的一個(gè)進(jìn)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況，我們有一些員工，他在做B端業(yè)務(wù)的時(shí)候，每一個(gè)
設(shè)計(jì)思維是一種人本設(shè)計(jì)為理念的完整的解決問題的方法，所以對(duì)用戶的研究就成了設(shè)計(jì)思維的最核心的工具之一。我們現(xiàn)在很多企業(yè)也開始關(guān)注，讓我們的產(chǎn)品經(jīng)理或者是專門的用研部門去研究用戶幫你出門去做田野調(diào)查，到一線去了解用戶的產(chǎn)品使用習(xí)慣，或者是用戶
銷售高手總結(jié)出來的一些銷售話術(shù)。 第一，外行人總是比價(jià)格，內(nèi)行人總是看價(jià)值，一看你就是內(nèi)行人。 第二，我沒有辦法給你最低的價(jià)格，但是我可以給你最高的品質(zhì)和服務(wù)，我愿意為我們的價(jià)格解釋一陣子，也不會(huì)為品質(zhì)道歉一輩子。 第三，
膽小怕得罪人的銷售，肯定是賺不到錢，判斷一個(gè)銷售牛不牛逼，你就看他慣不慣客戶毛病就行。如果你想著客戶就是上帝把顧客服務(wù)好了，就會(huì)找你簽單，那你還是別做夢了，你的謹(jǐn)小慎微客戶他要么就對(duì)你愛答不理，要么就是磨磨唧唧的煩死你。你拿著幾千塊錢的底薪
一提到銷售團(tuán)隊(duì)，大家自然和不自然的就會(huì)想到阿里鐵軍，也就是這支鐵軍締造了阿里神話。那么阿里鐵軍為什么這么牛呢？其實(shí)阿里鐵軍的厲害，這是為了系統(tǒng)化的管理之外，還有一個(gè)非常重要的因素，那就是選擇合適的銷售人員，在阿里內(nèi)部稱之為北斗七星選人陣法，
現(xiàn)在很多的商家都在做一些這種活動(dòng)，一個(gè)是買贈(zèng)的活動(dòng)，比如賣一個(gè)1000塊錢的美容儀，然后送價(jià)值100塊錢的電動(dòng)牙刷，這是一種贈(zèng)品的這種買贈(zèng)的活動(dòng)。還有一種是換購的這種促銷活動(dòng)。比如購買1000塊錢的美容儀，加十塊錢，然后就可以換購一個(gè)價(jià)值1
大家在做產(chǎn)品或者是買產(chǎn)品的時(shí)候都知道，因?yàn)橘徺I的人不一樣，所以任何一個(gè)產(chǎn)品都需要做市場的細(xì)分。市場細(xì)分這件事到底是怎么分出來的呢？我們就來探討一下這個(gè)話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品的時(shí)候，他們的出發(fā)點(diǎn)不一定是一樣的。如果一個(gè)人買梨是為了當(dāng)水
問你一個(gè)問題，這個(gè)問題90%的人都答錯(cuò)了。假如說我們一個(gè)消費(fèi)者，大概每半年買五件衣服，那么當(dāng)你見到這個(gè)消費(fèi)者要給他做銷售的時(shí)候，第一次你是先賣一件衣服給他，讓他先嘗試一下，然后在六個(gè)月之內(nèi)再拿下他剩余的消費(fèi)需求。還是第一次想辦法直接五件衣服
銷售經(jīng)理王經(jīng)理最近比較困惑，去年他完成了800萬的銷售業(yè)績，今年公司給他定了1700萬的銷售任務(wù)，各位900萬的業(yè)績?cè)鲩L從哪里來呢？王經(jīng)理很傷腦筋，其實(shí)銷售業(yè)績?cè)鲩L從哪里尋找增長點(diǎn)？ 1、叫看你的銷售區(qū)域，你的區(qū)域是否實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，從
要求你要做一個(gè)打擊對(duì)手的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的目的就是讓客戶自動(dòng)的從你的對(duì)手那里跑過來。但是要記住了，你千萬不要把這類產(chǎn)品作為你的利潤品。因?yàn)檫@類產(chǎn)品既然能夠把對(duì)手的客戶搶過來，就說明這類產(chǎn)品它是不賺錢的，所以你的量也不用做的很大，但是你一定要有