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<p> 在銷售管理實(shí)踐當(dāng)中，選拔銷售主管的首要條件就是銷售績效好，在這里我們需要強(qiáng)調(diào)的是，績效好是重要的條件，單非唯一條件。如果你認(rèn)為只要銷售業(yè)績好就可以當(dāng)好銷售主管，那就可能犯重大的錯(cuò)。
最缺的就是人才！“外聘招不進(jìn)，內(nèi)培育不出”，這是令眾多企業(yè)最為焦慮的不安局面。待遇一漲再漲，員工卻是人來人往，難以沉淀下來。即使有一些穩(wěn)定的，卻不是能力差強(qiáng)人意就是態(tài)度有些問題，總之遂心如意的&ldquo
長久以來，各方面專家從多個(gè)角度介紹團(tuán)隊(duì)建設(shè)在領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)方面的重要意義，但是始終覺得話為說透。似乎有層窗戶紙，就在眼前。 仔細(xì)想，什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為什么要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。其實(shí)道理也非常簡單，一個(gè)人的能力是有限的，因此需要一群人來
一、文化管理 文化是企業(yè)全體員工一致的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，企業(yè)文化決定了企業(yè)的內(nèi)部凝聚力和外部感染力。文化和理念是企業(yè)經(jīng)營的基本思想，在持續(xù)經(jīng)營和長期發(fā)展過程中，是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)實(shí)向心力。 二、流程管理
老鐵們，今天咱嘮嘮珠海的企業(yè)管理培訓(xùn)事兒！你是不是正為團(tuán)隊(duì)效率低、管理方法老套犯愁？別慌，選對(duì)培訓(xùn)方案，分分鐘讓企業(yè)脫胎換骨！今天重點(diǎn)嘮嘮「珠海中小企業(yè)管理培訓(xùn)方案」，保你聽完心里有譜，干活有勁兒！一、為啥中小企業(yè)急需管理培訓(xùn)？ （痛
不同的領(lǐng)導(dǎo)人管理下屬的方式很不一樣。有的人是通過強(qiáng)權(quán)來領(lǐng)導(dǎo)，下屬不聽話就予以懲罰。有的人是通過說教來領(lǐng)導(dǎo)，不停的和下屬講大道理小道理。有的人則是通過故事來領(lǐng)導(dǎo)，通過故事來啟發(fā)下屬去行動(dòng)、去改變。 在實(shí)際工作當(dāng)中
如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 任何有系統(tǒng)地提升表現(xiàn)的變革都必須挑戰(zhàn)現(xiàn)行的工作方式。追求改善的團(tuán)隊(duì)需要學(xué)會(huì)自行設(shè)計(jì)改善方案、處理問題、協(xié)議解決方法以及自信地執(zhí)行自己的決策。 作為一個(gè)課題，銷售隊(duì)伍的動(dòng)力問題引起了人們的廣泛關(guān)注。這主要?dú)w
《大秦帝國》是一部51集的歷史長篇電視劇，我靜下心來，整整看了一個(gè)多月，終于將其看完。看這部劇的時(shí)候，我一直在以劇中的視角思考我們的項(xiàng)目管理變革。 &
【背景介紹】 自上周四發(fā)布了《該不該報(bào)銷》文章后，得到許多同學(xué)、同事、朋友、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和反饋。在此，筆者感謝大家抽出時(shí)間拜讀文章，更要感謝提出新觀點(diǎn)的朋友們。為了讓大家更深地了解“到底該不該報(bào)銷”？報(bào)銷
如何批評(píng)別人 有一次，出于好心筆者給一位朋友提了一條意見，不但沒有得到他的感謝，反而讓他很生氣，以為我是在批評(píng)指責(zé)他，矮化他。這讓我當(dāng)時(shí)頗為尷尬！ 這個(gè)尷尬引發(fā)了我思考一個(gè)普遍性的話題，在什么情況下，我們才能給自己的親友
我們都身在職場(chǎng)中，在職場(chǎng)中有人獲得了成功，有人依然在流浪，大家都做著同樣的事情，為什么結(jié)果卻千差萬別呢？這也是今天要跟各位朋友一起探討的文章的主題，工作到底為誰而做，當(dāng)你明白了工作到底為誰做的時(shí)候，也許你就找到了在職場(chǎng)通往成功之門的鑰匙。
公元前221年，秦始皇用了不到20年的時(shí)間，橫掃六國，一統(tǒng)華夏，成為中國第一位皇帝，開創(chuàng)了中國歷史新的紀(jì)元，為何其他六國被屯兵而未能實(shí)現(xiàn)稱霸業(yè)？是兵不夠強(qiáng)，甲不夠堅(jiān)，是國力不夠嗎？當(dāng)時(shí)的楚國比秦國富裕，綜合國力也比秦國強(qiáng)
企業(yè)的發(fā)展離不開人，在企業(yè)運(yùn)營的時(shí)候，往往過多地考慮到留住老員工。殊不知，新鮮的血液也會(huì)給企業(yè)帶來新的動(dòng)力和活力，如何留住新員工的心，日漸成為一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)關(guān)注的一個(gè)問題。新進(jìn)員工關(guān)注與培養(yǎng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說顯得越來越為重要。 新員工的流失
領(lǐng)導(dǎo)者之所以能成為領(lǐng)導(dǎo)者，他必然在某種層面上要強(qiáng)于他人。真正的領(lǐng)導(dǎo)者必然是擁有大智慧的人，而大智慧的領(lǐng)導(dǎo)者也大部分能夠取得成功。那么真正的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備哪些智慧才能讓下屬心服口服，在企業(yè)的管理經(jīng)營中做到百戰(zhàn)百勝，游刃有余呢？ 當(dāng)社會(huì)變革、國
創(chuàng)業(yè)者或有意創(chuàng)業(yè)的人們，經(jīng)常會(huì)關(guān)注到一個(gè)共同的問題：如何撈到“第一桶金”呢？ 那么，什么是“第一桶金”呢？是賺到手的現(xiàn)金嗎？如果是，賺夠多少錢才算是“一桶”呢？不
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，行銷力國際教育集團(tuán)董事長，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，競(jìng)爭(zhēng)力國際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長，華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師2013年06月13日-15日三天時(shí)間應(yīng)河北邯鄲遠(yuǎn)洋集團(tuán)盛情邀
企業(yè)的發(fā)展都離不開員工，員工是企業(yè)的財(cái)富。在企業(yè)管理中，只有充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)造力和積極性，使員工真正融入到企業(yè)中，才能使員工發(fā)揮其最大的價(jià)值。因此，企業(yè)一定要重視對(duì)員工的激勵(lì)，并建立完善的激勵(lì)機(jī)制。 實(shí)戰(zhàn)管理執(zhí)行力專家周士杰說：&ld
建立伙伴關(guān)系使領(lǐng)導(dǎo)者能夠準(zhǔn)確地診斷出員工的工作能力和工作意愿，然后有針對(duì)性地使用恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)型態(tài)。員工是不是熱情的初學(xué)者？他是不是受到挫敗且能力不高？或者已經(jīng)是經(jīng)驗(yàn)老道、能成功完成任務(wù)？每一位員工都需要
<p> 作為銷售管理者經(jīng)常會(huì)感到傳統(tǒng)的指揮命令，控制式的管理方式不再適用當(dāng)今形勢(shì)下的銷售管理；銷售管理者總是感覺到忙、累、亂、煩的狀況，經(jīng)常陷入救火隊(duì)員式的管理現(xiàn)狀；競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致客戶動(dòng)蕩，
設(shè)備經(jīng)理： 陳總，最近壓力好大，很苦惱！ 陳總：什么苦惱，講來聽聽？ 設(shè)備經(jīng)理：部門設(shè)備機(jī)修工的能力不行，難以滿足生產(chǎn)的要求，嚴(yán)重影響了我們的產(chǎn)量，各部門對(duì)我們的意見都很大??！
領(lǐng)導(dǎo)學(xué)家柯維說過：“一個(gè)努力的人沒有達(dá)到應(yīng)該有的效果，往往是由于他將勁使在不該使的地方。” 在單位工作中，我們提倡主動(dòng)精神，有時(shí)即使不是分內(nèi)的事，只要與單位工作有關(guān)，也應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心甚至去做。但這是有前提
按照德魯克的管理思想，企業(yè)內(nèi)部管理一般都概括地分為高、中、低三個(gè)層級(jí)。這三個(gè)層級(jí)就形成組織的金字塔。在這個(gè)金字塔中，基層因?yàn)槲坏吐毼?，只需?ldquo;把事做好做正確”，而作為管理監(jiān)督的主體，中層需要指導(dǎo)約束下屬&
領(lǐng)導(dǎo)力的概念在中國變得逐漸流行起來。人人談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)代馬上就要到來。但到底什么是領(lǐng)導(dǎo)力？人們的理解莫衷一是，眾說紛紜，多數(shù)人對(duì)此并沒有清晰的認(rèn)識(shí)，因此很有澄清的必要。 到目前為止，全球已有350多個(gè)專家學(xué)者或者領(lǐng)導(dǎo)者給領(lǐng)導(dǎo)力下了自己的定義
今天給大家分享實(shí)際使用中的企業(yè)積分制管理的具體標(biāo)準(zhǔn)，希望大家能夠受用。學(xué)員單位四川帝昌建筑有限公司是一家建筑施工勞務(wù)分包一級(jí)資源共享質(zhì)企業(yè)，主要從事各項(xiàng)大中型工業(yè)建筑、民用建筑工程施工勞務(wù)分包、雙包業(yè)務(wù)；公司自成立以來秉承誠信務(wù)
有多少總經(jīng)理在做員工的事？
關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)水平的分級(jí)，最近網(wǎng)上有好幾篇文章，有的文章把領(lǐng)導(dǎo)水平分為六級(jí)，有的文章分為七級(jí)，還有的文章分為十級(jí)。這些分級(jí)都很好，都有一定的道理，但是，因?yàn)榧?jí)別太多，讓人不太容易記住。 &
寫下這個(gè)題目，老孫發(fā)了半天呆。這實(shí)在是一個(gè)忒兒俗也忒兒大的題目了。以這五個(gè)字作為題目的文章怕是比老孫的胡子還多些。發(fā)呆多時(shí)，思路漸漸清晰。 既然以團(tuán)隊(duì)凝聚力為題，那研究的就應(yīng)該是這種力量，這種存在于組織中的、能使成員主動(dòng)地向團(tuán)
所有的原則都產(chǎn)生于一些經(jīng)驗(yàn)假設(shè)，這些經(jīng)驗(yàn)假設(shè)是關(guān)于項(xiàng)目環(huán)境的文化氛圍形成的重要因素，它鼓勵(lì)并維持了團(tuán)隊(duì)合作和真誠。下面是對(duì)“七大原則”的一個(gè)總結(jié)： 1.成功原則 作為項(xiàng)目管理中
春秋時(shí)期的先哲老子說過：“以正道治國，以奇正用兵，以無為取天下，這是成大事者必須明白的最高法則。”戰(zhàn)國時(shí)期的大儒荀子也曾經(jīng)說過：&l
在中國，為數(shù)不少的中小企業(yè)公司里長期存在一種普遍的風(fēng)氣，每個(gè)人都喜歡表功，喜歡讓更高一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可自己的能力和貢獻(xiàn)，就象毛主席在《反對(duì)自由主義》里說的那樣：“有了一點(diǎn)成績，生怕別人不知道”，一定要讓全公司所有干部都知道這件事是自己的功勞。于