在白酒行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)與深度調(diào)整的背景下，郎酒集團(tuán)的薪酬管理制度既是吸引人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是內(nèi)部管理機(jī)制的縮影。從一線釀造工人的績(jī)效爭(zhēng)議到高管團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的階梯式薪酬到技術(shù)人才的行業(yè)高薪招聘，郎酒的薪酬體系始終在動(dòng)態(tài)平衡市場(chǎng)壓力、員工訴求與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。這一制度的演變不僅映射了行業(yè)周期波動(dòng)中的勞資博弈，更揭示了傳統(tǒng)酒企向現(xiàn)代化治理轉(zhuǎn)型的深層邏輯。
二、薪酬結(jié)構(gòu)的多維設(shè)計(jì)
層級(jí)化薪酬與業(yè)績(jī)強(qiáng)綁定
郎酒的薪酬體系采用嚴(yán)格的層級(jí)化設(shè)計(jì)，以行政目標(biāo)銷(xiāo)量（MS）為核心劃分崗位等級(jí)。例如，辦事處負(fù)責(zé)人分為6級(jí)，最高等級(jí)（MS≥4億）年薪達(dá)60萬(wàn)元，而城市負(fù)責(zé)人則分8級(jí)，最高年薪26萬(wàn)元[[1]]。銷(xiāo)售崗位的薪酬直接掛鉤出貨量：品牌專(zhuān)員年薪從6萬(wàn)（F級(jí)）到16萬(wàn)（A級(jí)）不等，業(yè)務(wù)代表月薪則按能力分A-C級(jí)（2200-3000元）[[1]]。這種設(shè)計(jì)將企業(yè)增長(zhǎng)與個(gè)人收益深度綁定，強(qiáng)化了業(yè)績(jī)導(dǎo)向的激勵(lì)邏輯。
雙軌考核機(jī)制與動(dòng)態(tài)調(diào)整
薪酬發(fā)放采用“月度+年度”雙軌考核機(jī)制。月度考核側(cè)重銷(xiāo)售進(jìn)度（如1-6月目標(biāo)完成率需達(dá)全年45%以上）和基礎(chǔ)工作（如市場(chǎng)鋪貨率、渠道管理）；年度考核則綜合銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)、費(fèi)用控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等指標(biāo)，決定年終獎(jiǎng)勵(lì)[[1]]?？己藱?quán)下沉至業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，辦事處與大區(qū)雙向管理，確保區(qū)域靈活性。例如，城市負(fù)責(zé)人對(duì)業(yè)務(wù)代表的考核占比40%，大區(qū)品牌經(jīng)理占60%[[1]]，既保障統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又兼容區(qū)域差異。
三、歷史危機(jī)中的制度完善
薪酬?duì)幾h與溝通失效
2014年的停工事件暴露了制度執(zhí)行中的缺陷。郎酒原計(jì)劃為釀造工人加薪500元，但同步取消加班費(fèi)并提高生產(chǎn)定額，被工人視為“明升暗降”。彼時(shí)釀造工人月薪僅2200元，勞動(dòng)強(qiáng)度因離職潮加劇（一個(gè)班組從6人減至4人），而年終獎(jiǎng)從5000元降至2000元，直接觸發(fā)集體抗議[[9]][[10]]。這一事件反映出薪酬調(diào)整缺乏透明溝通，且未充分考慮基層勞動(dòng)條件的變化。
優(yōu)化方案與長(zhǎng)效補(bǔ)償機(jī)制
郎酒在事件后迅速調(diào)整策略：維持原定額，人均月薪增400元，覆蓋2500名釀造工人；制曲、包裝等崗位同步增資，并恢復(fù)加班費(fèi)。對(duì)267名國(guó)企改制老職工額外補(bǔ)貼600元/月，年薪資總支出增加3000萬(wàn)元[[11]]。更重要的是，郎酒建立了員工申訴機(jī)制和定期溝通渠道，將薪酬調(diào)整與工作量脫鉤，從制度上規(guī)避了類(lèi)似風(fēng)險(xiǎn)。
四、行業(yè)坐標(biāo)系中的競(jìng)爭(zhēng)力
頭部酒企的薪酬領(lǐng)先地位
郎酒的薪酬定位需置于行業(yè)全景中審視。2023年白酒上市公司人均年薪25.94萬(wàn)元（月均2.16萬(wàn)元），遠(yuǎn)超A股均值（22.36萬(wàn)元）[[17]]。其中茅臺(tái)以43.36萬(wàn)元居首，五糧液、瀘州老窖均超30萬(wàn)元。郎酒雖未上市，但2024年招聘中博士年薪25萬(wàn)起、“985”碩士16.8萬(wàn)起，本科12萬(wàn)起[[36]]，已逼近行業(yè)頭部水平。
高管激勵(lì)與業(yè)績(jī)共創(chuàng)
高管薪酬結(jié)構(gòu)反映戰(zhàn)略側(cè)重。瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼的薪酬三年增幅達(dá)112.15%（77.6萬(wàn)→164.6萬(wàn)），與其推行的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃直接相關(guān)——該計(jì)劃綁定凈資產(chǎn)收益率與凈利潤(rùn)增速目標(biāo)[[18]]。郎酒雖未公開(kāi)高管薪酬細(xì)節(jié)，但2025年推行的事業(yè)部“準(zhǔn)公司制”改革，賦予青花郎、紅花郎等團(tuán)隊(duì)更大的資源配置權(quán)，預(yù)示其可能效仿“業(yè)績(jī)共創(chuàng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的考核模式[[27]][[28]]。
五、組織變革中的激勵(lì)創(chuàng)新
準(zhǔn)公司制與自主權(quán)下放
2025年郎酒的“準(zhǔn)公司制”改革是薪酬演進(jìn)的關(guān)鍵一躍。青花郎、紅花郎、兼香三大事業(yè)部在集團(tuán)5人決策小組把控方向外，可依托辦公會(huì)自主運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、配置資源[[110]]。例如青花郎事業(yè)部由銷(xiāo)售副總易明亮兼任總經(jīng)理，高配管理團(tuán)隊(duì)以支撐“高端引領(lǐng)”戰(zhàn)略；兼香事業(yè)部則聚焦龍馬郎升級(jí)，獨(dú)立核算產(chǎn)品投入產(chǎn)出[[28]]。
專(zhuān)業(yè)化分工與精準(zhǔn)激勵(lì)
事業(yè)部自主權(quán)推動(dòng)薪酬差異化。高端產(chǎn)品線（如青花郎）需匹配具備高凈值的團(tuán)隊(duì)，薪酬更側(cè)重品牌溢價(jià)激勵(lì)；兼香事業(yè)部則強(qiáng)化鋪貨率考核，基層業(yè)務(wù)代表激勵(lì)更貼近渠道滲透指標(biāo)[[28]]。此舉解決了過(guò)往“一刀切”考核與多品牌戰(zhàn)略的適配矛盾，也為引入股權(quán)、利潤(rùn)分成等長(zhǎng)效激勵(lì)奠定基礎(chǔ)。
六、技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的薪酬演進(jìn)
研發(fā)與智能制造人才傾斜
郎酒品質(zhì)研究院的設(shè)立標(biāo)志薪酬資源向技術(shù)端傾斜。2024年招聘中，機(jī)器視覺(jué)工程師年薪25-50萬(wàn)元，要求掌握OpenCV、深度學(xué)習(xí)算法；工業(yè)自動(dòng)化工程師需精通多品牌機(jī)器人編程，薪酬同樣對(duì)標(biāo)科技行業(yè)[[44]]。研究院配套博士后流動(dòng)站、智能化實(shí)驗(yàn)艙及4A級(jí)景區(qū)辦公環(huán)境，凸顯“技術(shù)高投入-高回報(bào)”邏輯。
產(chǎn)區(qū)人才生態(tài)的長(zhǎng)期投資
郎酒同步構(gòu)建產(chǎn)區(qū)人才生態(tài)鏈。與西北農(nóng)林科技大學(xué)等高校合作，定向招聘農(nóng)學(xué)（高粱育種）、食品科學(xué)（微生物發(fā)酵）、機(jī)械工程專(zhuān)業(yè)人才[[36]]，并為在職員工提供學(xué)歷提升補(bǔ)貼。這種從原料到生產(chǎn)的全鏈路技術(shù)布局，將薪酬體系從短期用工成本轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期人力資本投資。
七、總結(jié)
郎酒的薪酬管理制度始終在效率與公平、增長(zhǎng)與穩(wěn)定間動(dòng)態(tài)平衡。其核心價(jià)值在于：銷(xiāo)售體系的強(qiáng)業(yè)績(jī)導(dǎo)向確保市場(chǎng)攻堅(jiān)能力，歷史危機(jī)催生的透明化溝通修復(fù)了勞資信任，而準(zhǔn)公司制改革則通過(guò)賦權(quán)事業(yè)部釋放組織活力。未來(lái)制度演進(jìn)需關(guān)注三點(diǎn)：一是技術(shù)人才薪酬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力保持，避免高端人才被科技行業(yè)分流；二是渠道下沉中縣域團(tuán)隊(duì)薪酬與區(qū)域消費(fèi)能力的匹配度；三是ESG框架下將員工福利（如持股計(jì)劃、健康保障）納入企業(yè)社會(huì)責(zé)任指標(biāo)。
正如白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕，郎酒的薪酬體系亦需超越單純的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償邏輯，向“人才戰(zhàn)略伙伴”定位進(jìn)化——它不僅是成本中心，更是驅(qū)動(dòng)品牌高端化、生產(chǎn)智能化、產(chǎn)區(qū)生態(tài)化的核心引擎。
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