談薪資的時候，不能讓對方看出來你是個新手，不要扭扭捏捏，心里面想著“要高了別人不要我，要低了自己又覺得很虧”，如果談薪的時候扭扭捏捏，對面就知道可以拿捏你，談薪都是有套路有策略的，把這幾個策略用上，讓hr知道你不是那么好忽悠的，爭取再漲個百分之三十也不成問題。
一、錨定工資。首先就要設(shè)置一個底線薪資，低于多少錢我堅決不去，這個數(shù)字不要告訴hr，而告訴hr的是你的目標(biāo)薪資，這個目標(biāo)薪資就是按漲幅百分之三十來算的，所有的操作和策略都是按照目標(biāo)薪資去談的。
二、反問而不回答。hr問你期望薪資是多少，你不回答，反而去反問他：“能稍微先介紹一下咱們公司的薪酬體系嗎？五險一金的繳納比例，績效如何考核，有沒有項目獎金，有沒有十三薪，有沒有年終獎，有沒有額外的補充商業(yè)險，有沒有餐補車補房補。”因為要知道，開再高的工資，hr都可以滿口答應(yīng)，但是都只是把隱性福利換成了錢，要讓hr清楚明白的知道，你從上家公司換到這家公司，福利上有哪些改變，把它們?nèi)慷剂炕慑X是最直觀的。
三、要多次拉扯。談薪就是一個博弈的過程，切忌心急。第一次溝通給不到你這么高的工資也不要放棄，說一說你和崗位的匹配度，說一說你過往的經(jīng)歷有哪些成就，“你上一家公司五險一金比例交了很多，這邊交的太少了，麻煩您再幫我談一談，爭取再漲個五百吧”，談薪資永遠不是一錘子買賣。
一個談薪的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，這套話術(shù)職場高手都在用：
一、表達意愿：這次面試的話，我跟各位面試官包括跟您聊的都非常的好，我也特別想加入到這家公司。
二、澄清訴求：從個人而言，薪資不是這次我看工作重要的一個判斷標(biāo)準(zhǔn)，我也知道我自己市場價值大概是多少，我前面已經(jīng)也拿了兩個offer，也拿到了20K的一個薪資，再加上我在上面一家公司這兩年，其實已經(jīng)有明顯的可以確認(rèn)往上晉升的空間，以及老板也承諾了，如果我留下來還有加薪的這樣一個空間，所以其實薪資的話，我還是希望能夠得到一個相對來講公允的，市場認(rèn)同的薪資，我也知道您這邊有您的難處和公司的規(guī)則，我也期待您，幫我去爭取一下。
三、等待方案：您看這樣行不行，如果您去幫我去談一談，把我現(xiàn)在情況去表達一下，明天之后您給我一個方案，我們來繼續(xù)去聊一下，您看可以嗎？
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