朗訊科技（LucentTechnologies，后與阿爾卡特合并為阿爾卡特朗訊）的薪酬管理體系以戰(zhàn)略導(dǎo)向性、市場(chǎng)競爭性和績效強(qiáng)關(guān)聯(lián)為核心，結(jié)合企業(yè)文化與全球化標(biāo)準(zhǔn)，形成了獨(dú)特的管理模式。以下是其薪酬管理的關(guān)鍵實(shí)踐及特點(diǎn)：
一、薪酬結(jié)構(gòu)
朗訊科技（Lucent Technologies，后與阿爾卡特合并為阿爾卡特朗訊）的薪酬管理體系以戰(zhàn)略導(dǎo)向性、市場(chǎng)競爭性和績效強(qiáng)關(guān)聯(lián)為核心，結(jié)合企業(yè)文化與全球化標(biāo)準(zhǔn)，形成了獨(dú)特的管理模式。以下是其薪酬管理的關(guān)鍵實(shí)踐及特點(diǎn)：
一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：保障性與激勵(lì)性結(jié)合
朗訊的薪酬由兩部分構(gòu)成：
1. 保障性薪酬
與崗位職責(zé)、層級(jí)直接掛鉤，與短期業(yè)績關(guān)聯(lián)較小，確保員工基本收入穩(wěn)定。
適用于所有崗位，體現(xiàn)內(nèi)部公平性，通過崗位評(píng)估確定價(jià)值差異。
2. 浮動(dòng)薪酬
銷售崗位：按季度發(fā)放銷售業(yè)績獎(jiǎng)金，直接與個(gè)人銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。
全員激勵(lì)：設(shè)立 全球業(yè)績獎(jiǎng)（LUCENT AWARD），所有員工薪酬均與公司全球業(yè)績綁定，強(qiáng)化“全員共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”的文化。
高管層：采用年薪制，與年度經(jīng)營目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
二、薪酬動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制：透明化與市場(chǎng)化
1. 年度調(diào)薪制度
每年12月1日為固定調(diào)薪日，調(diào)薪依據(jù)個(gè)人年度績效評(píng)估結(jié)果。
主管需與員工面對(duì)面溝通調(diào)薪原因，確保透明度。
2. 市場(chǎng)對(duì)標(biāo)機(jī)制
每年委托第三方薪酬調(diào)查公司（如美世等）進(jìn)行行業(yè)薪資調(diào)研，確保薪酬水平位于市場(chǎng)75分位以上，維持外部競爭力。
人力資源部綜合市場(chǎng)數(shù)據(jù)與公司人力成本預(yù)算，向業(yè)務(wù)部門提供調(diào)薪原則，部門在預(yù)算內(nèi)自主調(diào)整。
三、績效與薪酬的強(qiáng)關(guān)聯(lián)
1. GROWS行為評(píng)估矩陣
通過3×3評(píng)估模型（業(yè)績+行為）量化員工貢獻(xiàn)，行為維度包括：全球視野（G）、結(jié)果導(dǎo)向（R）、客戶關(guān)注（O）、開放包容（W）、速度（S）。
評(píng)估結(jié)果直接決定浮動(dòng)薪酬與晉升資格。
2. 差異化激勵(lì)策略
研發(fā)人員：技術(shù)成果轉(zhuǎn)化收益分成；
銷售人員：季度提成上不封頂；
核心人才：提供股票期權(quán)等長期激勵(lì)。
四、市場(chǎng)導(dǎo)向的薪酬策略
1. 淡化資歷與學(xué)歷
入職后薪酬晉升與學(xué)歷、工齡脫鉤，完全基于職位價(jià)值與績效表現(xiàn)（Merit Pay）。
招聘時(shí)雖看重學(xué)歷（如貝爾實(shí)驗(yàn)室以碩士為主），但入職后更強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)貢獻(xiàn)。
2. 應(yīng)對(duì)薪酬悖論
高薪留人：通過競爭力薪酬降低主動(dòng)離職率；
成本控制：嚴(yán)格遵循市場(chǎng)分位值，避免盲目漲薪。對(duì)離職員工開展深度訪談，分析薪酬不滿的真實(shí)原因，優(yōu)化體系。
五、薪酬管理中的文化滲透
1. 全球一致性
中國區(qū)薪酬政策與全球標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊，例如全員參與全球業(yè)績獎(jiǎng)，強(qiáng)化“One Lucent”文化。
2. 員工發(fā)展導(dǎo)向
新員工入職即制定 三年職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，年末復(fù)盤進(jìn)展，薪酬調(diào)整與能力成長掛鉤。
對(duì)績效不佳者提供改進(jìn)計(jì)劃，未達(dá)標(biāo)則調(diào)崗或淘汰，確保薪酬資源向高價(jià)值員工傾斜。
朗訊薪酬體系的核心價(jià)值
朗訊的薪酬管理成功融合了 市場(chǎng)競爭、績效驅(qū)動(dòng)與文化滲透 三大要素：
結(jié)構(gòu)上：保障性薪酬提供穩(wěn)定性，浮動(dòng)薪酬激發(fā)動(dòng)力；
機(jī)制上：透明調(diào)薪與嚴(yán)格市場(chǎng)對(duì)標(biāo)維持公平感；
文化上：通過GROWS行為模型將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為個(gè)人行動(dòng)，使薪酬成為戰(zhàn)略落地的工具。
這一體系不僅支撐了朗訊在通信行業(yè)的競爭力，也為高科技企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)提供了經(jīng)典范本，尤其適用于追求創(chuàng)新與全球化協(xié)作的組織。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/419047.html
