業(yè)務部門培訓總結
通過今天公司安排的培訓學習，我切實的感覺到了學習的重要。在這里我十分感謝公司安排的此次學習，也感謝王老師精彩的授課。通過今天一天的培訓學習，使我深刻的領會做銷售，一定要跳出圈子，開考慮我公司的產品銷售問題，首先是要對自己定位好，自己定位是崗位總裁那你就是，考慮的問題就會比，把自己定位成普通銷售考慮的問題多，而且全面。在有就是對產品的定位自己開拓市場的思路也是要跳出圈子考慮問題，如果我真的能跳出圈子考慮問題那我想我的銷售成績應該不會差。還有就是對時間的安排，自己成本核算的分析。也使我對自己的工作思路有了清晰的認識，在有就是學到了對銷售工作的總體規(guī)劃，為使我對今年完成公司銷售同比去年有30%的增長有了更大的信心。最在次感謝公司領導為我們銷售部安排的這次培訓，也感謝王老師的精彩授課，還感謝我們團隊每個隊員的努力。也希望明天能學到更多對銷售有用的東西。
今天的銷售精英成交培訓，最有啟發(fā)和收獲的部分有以下幾點：
1、 關于崗位總裁的理念非常新穎，很多企業(yè)在制訂全年銷售目標的時候，員工總是覺得老板定的目標太高，習慣拿上年度的業(yè)績來比較，越想越困難，越想越有情緒，這是因為他們的思維在資源導向上，而一旦改成目標導向，每個銷售員都以總裁的思維來考慮問題，在可行性的基礎上，創(chuàng)造無限的可能性，這是很了不起的思維轉變。
2、 全源渠道的拓展思路也很有啟發(fā)，最終實現(xiàn)類似于供應商聯(lián)盟的形式，可以為客戶提供更全面更穩(wěn)定的原材料供應和配套服務。
3、 以獨立的人格去尋找精準客戶，只找適合自己的客戶，而不是廣撒網，均分時間成本去開發(fā)新客戶和維護老客戶，把資源用在最有成效的地方，做大概率的事，選擇比努力更重要，這對于銷售人員來說就是捷徑。
4、 銷售模式向細分化、精準化發(fā)展，對客戶進行分類，提供資料的時候給決策者、管理者和使用者的要有區(qū)分，對沒有決定權的“守門員”，文字資料一定要有吸引力，而且首先是要解決對方的痛點，不是“一招走遍天下”用一份資料想要給所有人看那樣的方式，這是立即可以嘗試的好方法。
5、 所有產品宣傳和廣告，數(shù)字化的表述更容易讓人有感覺，這也是今天學到的銷售訣竅。
6、 王老師設計的框架式、流程式的表單，對新人培訓和銷售人員互相學習都特別好，課后我準備拿養(yǎng)生產品先演練一下。
我從來沒做過銷售，本來擔心聽銷售課會有障礙，但今天的課程非常接地氣，沒有用成功學那樣激勵的手段也能吸引學員專注去聽課，而且老師每一組都來檢查和指導作業(yè)完成情況，非常專業(yè)敬業(yè)，為老師點贊。
通過今天的頭腦風暴，我們團隊系統(tǒng)的梳理了公司新客戶開發(fā)流程與方法，從發(fā)現(xiàn)客戶、吸引客戶、粘住客戶最終到成交客戶的全過程中各種關鍵因素的總結和處理措施均形成標準化的業(yè)務文檔，并可在后續(xù)營銷工作推進過程不斷拓展更新，有助于團隊成功經驗的復制和傳承。
以下是本次培訓其他印象深刻的幾點：
1、 目標制定，為實現(xiàn)業(yè)績增長的可能性措施，以及任務確定與分解
2、 客戶分級管理：將80%的精力放在20%最有成單可能性的大客戶身上
3、 無限細分客戶群體：繪制主要客戶群體畫像，提煉質量高的群體并制定有針對性的營銷策略；
4、 橫向制定計劃，縱向開發(fā)客戶
作為營銷人員，擁有系統(tǒng)的知識框架和方法論，實戰(zhàn)經驗的積累才會發(fā)揮更大的效能，這就是本次培訓的*意義，感謝王老師精彩的授課和干貨分享！感謝團隊的高效協(xié)作，一起貢獻自己的智慧！
業(yè)務部門培訓總結
通過今天公司安排的培訓學習，我切實的感覺到了學習的重要。在這里我十分感謝公司安排的此次學習，也感謝王老師精彩的授課。通過今天一天的培訓學習，使我深刻的領會做銷售，一定要跳出圈子，開考慮我公司的產品銷售問題，首先是要對自己定位好，自己定位是崗位總裁那你就是，考慮的問題就會比，把自己定位成普通銷售考慮的問題多，而且全面。在有就是對產品的定位自己開拓市場的思路也是要跳出圈子考慮問題，如果我真的能跳出圈子考慮問題那我想我的銷售成績應該不會差。還有就是對時間的安排，自己成本核算的分析。也使我對自己的工作思路有了清晰的認識，在有就是學到了對銷售工作的總體規(guī)劃，為使我對今年完成公司銷售同比去年有30%的增長有了更大的信心。最在次感謝公司領導為我們銷售部安排的這次培訓，也感謝王老師的精彩授課，還感謝我們團隊每個隊員的努力。也希望明天能學到更多對銷售有用的東西。
今天的銷售精英成交培訓，最有啟發(fā)和收獲的部分有以下幾點：
1、 關于崗位總裁的理念非常新穎，很多企業(yè)在制訂全年銷售目標的時候，員工總是覺得老板定的目標太高，習慣拿上年度的業(yè)績來比較，越想越困難，越想越有情緒，這是因為他們的思維在資源導向上，而一旦改成目標導向，每個銷售員都以總裁的思維來考慮問題，在可行性的基礎上，創(chuàng)造無限的可能性，這是很了不起的思維轉變。
2、 全源渠道的拓展思路也很有啟發(fā)，最終實現(xiàn)類似于供應商聯(lián)盟的形式，可以為客戶提供更全面更穩(wěn)定的原材料供應和配套服務。
3、 以獨立的人格去尋找精準客戶，只找適合自己的客戶，而不是廣撒網，均分時間成本去開發(fā)新客戶和維護老客戶，把資源用在最有成效的地方，做大概率的事，選擇比努力更重要，這對于銷售人員來說就是捷徑。
4、 銷售模式向細分化、精準化發(fā)展，對客戶進行分類，提供資料的時候給決策者、管理者和使用者的要有區(qū)分，對沒有決定權的“守門員”，文字資料一定要有吸引力，而且首先是要解決對方的痛點，不是“一招走遍天下”用一份資料想要給所有人看那樣的方式，這是立即可以嘗試的好方法。
5、 所有產品宣傳和廣告，數(shù)字化的表述更容易讓人有感覺，這也是今天學到的銷售訣竅。
6、 王老師設計的框架式、流程式的表單，對新人培訓和銷售人員互相學習都特別好，課后我準備拿養(yǎng)生產品先演練一下。
我從來沒做過銷售，本來擔心聽銷售課會有障礙，但今天的課程非常接地氣，沒有用成功學那樣激勵的手段也能吸引學員專注去聽課，而且老師每一組都來檢查和指導作業(yè)完成情況，非常專業(yè)敬業(yè)，為老師點贊。
通過今天的頭腦風暴，我們團隊系統(tǒng)的梳理了公司新客戶開發(fā)流程與方法，從發(fā)現(xiàn)客戶、吸引客戶、粘住客戶最終到成交客戶的全過程中各種關鍵因素的總結和處理措施均形成標準化的業(yè)務文檔，并可在后續(xù)營銷工作推進過程不斷拓展更新，有助于團隊成功經驗的復制和傳承。
以下是本次培訓其他印象深刻的幾點：
1、 目標制定，為實現(xiàn)業(yè)績增長的可能性措施，以及任務確定與分解
2、 客戶分級管理：將80%的精力放在20%最有成單可能性的大客戶身上
3、 無限細分客戶群體：繪制主要客戶群體畫像，提煉質量高的群體并制定有針對性的營銷策略；
4、 橫向制定計劃，縱向開發(fā)客戶
作為營銷人員，擁有系統(tǒng)的知識框架和方法論，實戰(zhàn)經驗的積累才會發(fā)揮更大的效能，這就是本次培訓的*意義，感謝王老師精彩的授課和干貨分享！感謝團隊的高效協(xié)作，一起貢獻自己的智慧！
業(yè)務部門培訓總結
轉載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/30395.html
