在選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，師資力量和性價(jià)比是首要考慮的兩大要素。ABC精英口語憑借其1對(duì)1的外教輔導(dǎo)模式，成效顯著，成為眾多學(xué)習(xí)者優(yōu)選。為留住具備專業(yè)水平的教師，機(jī)構(gòu)在無法提供保險(xiǎn)與公積金等福利時(shí)，應(yīng)適當(dāng)提高教師的薪資待遇。教師的頻繁流動(dòng)不利于學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展。
針對(duì)不同學(xué)歷背景的教師，薪資標(biāo)準(zhǔn)如下：?？迫毥處煹脑滦皆谌嗣駧?00元以上，并按照課時(shí)計(jì)薪，通常高于家教收入20%以上；本科教師月薪起點(diǎn)為200元以上，本科兼職教師同樣按課時(shí)計(jì)薪，且收入通常高于家教；碩士及博士學(xué)歷的教師，其月薪將更高，并且兼職教師的課時(shí)費(fèi)也高于一般家教收入。試用期期間，薪資會(huì)有所調(diào)整。對(duì)于持有相關(guān)專業(yè)教師資格證的教師，其薪資一般至少是學(xué)生薪資的兩倍。正式教師的薪資水平應(yīng)與所在地區(qū)學(xué)校中等水平相匹配，參考當(dāng)?shù)刂行W(xué)教師的薪資標(biāo)準(zhǔn)，合理支付教師薪資是確保人才穩(wěn)定的關(guān)鍵。
教師素質(zhì)直接關(guān)系到學(xué)校的競爭力，因此在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，應(yīng)合理分配薪資，以留住有能力、有經(jīng)驗(yàn)的教師。學(xué)校的最終目標(biāo)是盈利，因此確保教師薪資合理并能夠吸引并留住優(yōu)秀人才至關(guān)重要。
二、關(guān)于英語課程的電話銷售策略及相關(guān)信息
1. 在英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，部分機(jī)構(gòu)的底薪和課時(shí)費(fèi)設(shè)置較低，且所帶班級(jí)多、家長需求多樣，使得銷售工作人員的工作內(nèi)容繁雜。不僅要上課，還要進(jìn)行電話推銷。
2. 無論從事何種工作，都應(yīng)從熱愛開始。如果發(fā)現(xiàn)自己對(duì)當(dāng)前工作缺乏熱情，應(yīng)及時(shí)考慮其他職業(yè)方向。
關(guān)于電話銷售：
電話銷售的英文簡稱和全稱分別是telemarketing和telephone marketing。在美國，telemarketing calls常被稱為市場(chǎng)推銷電話。在電話銷售領(lǐng)域，有不同的職位角色，如電話營銷實(shí)習(xí)生(Telemarketing Intern)、電話接線員(Telemarketing Operator)、電話營銷經(jīng)理(Telemarketing Manager)或電話銷售經(jīng)理等。這些術(shù)語在句子中可充當(dāng)賓語或主語。
有效的電話銷售中要點(diǎn)包括：在推銷過程中，要清晰、簡潔地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，以及如何有效說服客戶。需要不斷更新和改進(jìn)銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。
對(duì)于具體機(jī)構(gòu)如常州數(shù)贏云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的英孚英語的電話銷售情況及福利問題，建議直接與相關(guān)機(jī)構(gòu)溝通以獲取詳細(xì)信息。對(duì)于個(gè)人而言，如果擁有英語八級(jí)證書和優(yōu)秀的英語口語能力，除了電銷工作外，可以考慮選擇如旅行社等更能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的工作崗位。
在進(jìn)行英文電話推銷時(shí)，可采用如下話術(shù)：你好！我想花幾分鐘時(shí)間給您介紹一個(gè)難以置信的優(yōu)惠。我是xxx公司的銷售代表。我們現(xiàn)在對(duì)筆記本電腦進(jìn)行促銷活動(dòng)，價(jià)格比市場(chǎng)平均價(jià)低20%，并且還免費(fèi)贈(zèng)送配件。希望這樣的優(yōu)惠您不要錯(cuò)過。
對(duì)于噠噠英語的電話銷售情況，有消息稱其底薪為7000元。但需注意，其中一部分與每日成功聊天的分鐘數(shù)掛鉤。如果每日未能達(dá)到一定接通時(shí)長要求，可能會(huì)產(chǎn)生額外的費(fèi)用扣除。噠噠英語的兒童一對(duì)一外教課程價(jià)格在4500-20000元之間不等。每成功促成一次課程付款后，銷售人員的成單數(shù)量會(huì)遞增。具體的提成比例根據(jù)每月成單數(shù)量而定。
一、噠噠電銷的工作制度非常嚴(yán)格。月初可以放假，但周六日不允許休息。下旬的20號(hào)之后也不允許請(qǐng)假。每天的工作時(shí)間從早上9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)半，經(jīng)常需要工作到凌晨。中午和晚上的用餐時(shí)間雖然名義上各有一個(gè)小時(shí)，但實(shí)際上員工往往無法按時(shí)吃飯，多數(shù)時(shí)候只能訂外賣在公司簡單吃一點(diǎn)。這是因?yàn)閷?shí)際通話時(shí)長需要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。員工的收入不僅僅取決于完成的單數(shù)，還與每單的成交金額有關(guān)，需要達(dá)到組內(nèi)的指標(biāo)。不能只成交小額課程，也需要有大型課程的成交來影響收入。簡單來說，提成比例與完成的單數(shù)和月度的成交指標(biāo)是雙向掛鉤的。
二、一個(gè)月能休息兩到三天已經(jīng)很不錯(cuò)了。遲到被視為曠工處理。一般而言，白天可以請(qǐng)假，但晚上不允許請(qǐng)假。電話銷售的實(shí)質(zhì)是通過電話與客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，因此客戶的聯(lián)系方式非常重要。每天一到公司，第一件事就是搶數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的品質(zhì)被分為ABCD四個(gè)等級(jí)，其中A類數(shù)據(jù)最為優(yōu)質(zhì)，依次遞減。新員工最開始只能獲得D類數(shù)據(jù)，需要完成一定數(shù)量的交易才能升級(jí)到A類數(shù)據(jù)。這是一個(gè)艱難的過程，需要付出極大的努力和時(shí)間。
三、關(guān)于課程銷售是否好做，這要看個(gè)人的性格、態(tài)度、素質(zhì)等因素是否適合這個(gè)行業(yè)。雖然銷售是一個(gè)掙錢快、掙錢多的行業(yè)，但也需要誠信、自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和不浮躁的精神。選擇朝陽行業(yè)也是關(guān)鍵，如培訓(xùn)行業(yè)和親子行業(yè)等。對(duì)于課程銷售的具體工作，主要包括向客戶提供課程體系的講解、制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)課程等。雖然名為課程顧問，但工作的本質(zhì)仍然是銷售，工資與業(yè)績掛鉤。競爭壓力大，有限，需要不斷努力和積累經(jīng)驗(yàn)才能在行業(yè)中立足。
四、對(duì)于課程銷售和賣產(chǎn)品的銷售哪個(gè)更好做或者賺錢多這個(gè)問題，實(shí)際上要看產(chǎn)品類型和市場(chǎng)需求等因素。如果是IT行業(yè)的課程顧問并且口才良好，收入潛力很大。而如果是賣一些高價(jià)值產(chǎn)品如汽車等，也能獲得不錯(cuò)的收入。不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)有不同的需求，需要根據(jù)實(shí)際情況來判斷。
五、關(guān)于課程銷售的建議和意見，如果個(gè)人不怕吃苦并愿意像賣保險(xiǎn)一樣外出奔波，那么課程銷售還是一個(gè)很好的職業(yè)選擇。這個(gè)行業(yè)能夠?qū)W到很多東西，接觸的人也多，但需要具備強(qiáng)大的溝通能力和忍耐力才能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力。然而每個(gè)人對(duì)工作的感受和適應(yīng)能力都不同，建議根據(jù)自身情況做出選擇。一些剛畢業(yè)的大學(xué)生也可以嘗試課程銷售（顧問）這個(gè)工作來鍛煉自己的人際交往能力和溝通能力。至于*要求因公司而異，但大多數(shù)公司面向大專及以上的畢業(yè)生招聘居多。當(dāng)然薪資會(huì)受業(yè)績的影響會(huì)有差異所以要對(duì)此職業(yè)進(jìn)行了解和自身實(shí)力做出評(píng)估才能做出更好的決定否則面臨現(xiàn)實(shí)壓力可能會(huì)選擇放棄某些工作機(jī)會(huì)像外語培訓(xùn)課程機(jī)構(gòu)的課程顧問工作壓力大且收入有限需要謹(jǐn)慎考慮職業(yè)發(fā)展路徑和目標(biāo)客戶群體等因素做出決策。
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