源生如潮，一家位于四季如春的云南省昆明市的招生服務(wù)公司，致力于幫助各類培訓(xùn)學(xué)校實(shí)現(xiàn)高效招生。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何為本科及互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)中心的網(wǎng)絡(luò)教育快速招生呢？
一、當(dāng)前招生渠道的挑戰(zhàn)
CPC競(jìng)價(jià)推廣：雖然短期內(nèi)見(jiàn)效，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格高昂，易受到惡意點(diǎn)擊，管理繁瑣，穩(wěn)定性差。
分類站：門檻低，信息繁雜，排名不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)不佳。
SEO優(yōu)化：周期長(zhǎng)，算法更新快，溝通成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果難以保證。
戶外廣告：覆蓋面小，時(shí)效性差，修改困難，招生效果難以評(píng)估。
其他廣告聯(lián)盟：可信度不足，受眾不精準(zhǔn)，誤點(diǎn)擊消費(fèi)多。
學(xué)校網(wǎng)站普遍存在設(shè)計(jì)缺乏美觀度與合理性，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，咨詢率低。大部分學(xué)校缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)法勝任從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合的無(wú)間隙式營(yíng)銷。招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段，尤其是網(wǎng)絡(luò)招生的趨勢(shì)日益明顯。每年高額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用由于人群定位不準(zhǔn)和賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果不盡如人意。
二、源生如潮的解決方案
精準(zhǔn)資源推送：我們提供按成交效果付費(fèi)的模式，不成交就相當(dāng)于免費(fèi)為學(xué)校做廣告。
網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢(shì)：不受地域限制，可全國(guó)招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。
全網(wǎng)優(yōu)化服務(wù)：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，受眾明確，成交效果更好。
專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)：我們擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，為合作機(jī)構(gòu)提供從網(wǎng)頁(yè)制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣到在線接單的一站式服務(wù)。
三、合作流程
1. 了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。
2. 洽談細(xì)節(jié)：針對(duì)合作過(guò)程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行商討。
3. 簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。
4. 物料對(duì)接：課程物料對(duì)接，制作相關(guān)頁(yè)面。
5. 推廣引流：利用我們的發(fā)布引擎進(jìn)行課程推廣。
6. 成交結(jié)算：核對(duì)報(bào)名后結(jié)算返傭。
（四）戶外廣告：覆蓋人群有限，時(shí)效性差，修改難度大，難以準(zhǔn)確預(yù)估招生效果。
（五）廣告聯(lián)盟：存在信任危機(jī)、用戶體驗(yàn)差、目標(biāo)受眾不精準(zhǔn)、誤點(diǎn)擊導(dǎo)致的消費(fèi)較多。
（六）傳單廣告：傳單泛濫成災(zāi)，引發(fā)顧客反感情緒，宣傳效率低下，資源浪費(fèi)且成本高昂。
學(xué)校官網(wǎng)雖進(jìn)行搜索競(jìng)價(jià)排名，但因設(shè)計(jì)缺乏美觀與合理性，用戶體驗(yàn)較差，導(dǎo)致咨詢率低下。學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)法勝任建站、優(yōu)化、推廣的無(wú)間隙式營(yíng)銷。招生渠道單一，缺乏多元化的招生手段，應(yīng)拓展網(wǎng)絡(luò)招生渠道，這已成為一種趨勢(shì)。雖然每年投入大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，但由于對(duì)目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)，操作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果不佳。
【招生難題如何解決？尋找生源如潮】
我們提供精準(zhǔn)資源推送，按成交效果付費(fèi)，不成交易也相當(dāng)于免費(fèi)為學(xué)校做廣告，投入少產(chǎn)出高。網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢(shì)在于不受地域限制，可全國(guó)范圍內(nèi)招生，廣告覆蓋廣泛，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。您只需提供推廣素材，我們將完成網(wǎng)頁(yè)制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單等工作。
我們精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。在過(guò)去的一年里，我們已為合作機(jī)構(gòu)帶來(lái)千萬(wàn)業(yè)績(jī)。
1.線下招生人力成本過(guò)高，收益少。
2.通過(guò)兼職發(fā)傳單成本過(guò)高。
3.不懂排名優(yōu)化，只知投錢做廣告。
4.員工使用傳統(tǒng)方式如微信微博QQ發(fā)帖招生效果有限。
5.學(xué)校官網(wǎng)優(yōu)化不到位，覆蓋范圍小。
6.依靠學(xué)員轉(zhuǎn)介紹宣傳力度小。
7.只想在免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)招生廣告效果難以保障。
8.尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)投入成本過(guò)高。機(jī)構(gòu)缺乏有效招生策略存在諸多難點(diǎn)。我們學(xué)校單個(gè)網(wǎng)站品牌知名度低、覆蓋面小；同類關(guān)鍵詞覆蓋面少；優(yōu)化技術(shù)有限、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)；關(guān)鍵詞難以占據(jù)搜索引擎前幾頁(yè)等問(wèn)題亟待解決。針對(duì)這些問(wèn)題我們提出以下解決方案：通過(guò)三大網(wǎng)站同步推廣擴(kuò)大覆蓋面；電腦和手機(jī)端同步展示提升便捷性；精美網(wǎng)頁(yè)提升品牌形象；發(fā)布引擎覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提高搜索排名；精心包裝課程提升用戶體驗(yàn)和咨詢轉(zhuǎn)化率；配備專業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣和客服團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。發(fā)布引擎可一鍵生成優(yōu)質(zhì)文章自動(dòng)發(fā)布至三大招生網(wǎng)站提高效率。每篇文章都配有精美落地頁(yè)和相關(guān)課程介紹以吸引用戶咨詢實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋潛在用戶包括上下游關(guān)鍵詞核心關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞布局*程度覆蓋用戶。短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)詞霸屏提升品牌影響力曝光率與招生效果快速提升！我們與學(xué)校合作流程包括了解溝通針對(duì)學(xué)校信息和主推課程進(jìn)行深入交流洽談細(xì)節(jié)商討合作過(guò)程中的具體事宜簽訂合同確認(rèn)合同細(xì)節(jié)雙方簽字蓋章物料對(duì)接課程物料對(duì)接上架相關(guān)課程制作頁(yè)面推廣引流利用發(fā)布引擎為相關(guān)課程進(jìn)行推廣宣傳并跟進(jìn)成交結(jié)算過(guò)程推送精準(zhǔn)學(xué)員核對(duì)報(bào)名后結(jié)算返傭給學(xué)校從而打造一個(gè)高效的招生閉環(huán)管理為提升學(xué)校的招生效率和成果提供有力支持。在關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)課程方面要賣得好也需要明確培訓(xùn)目的準(zhǔn)備相關(guān)培訓(xùn)材料和課件選擇合適的培訓(xùn)工具和方式以保障教學(xué)質(zhì)量和效果另外也需要充分利用遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)來(lái)解決線下培訓(xùn)的種種弊端如高成本互動(dòng)性較差時(shí)效性不足等以提升企業(yè)的培訓(xùn)效果和能力競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)企業(yè)人才戰(zhàn)略發(fā)展網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施的完善云計(jì)算音視頻等技術(shù)的成熟為遠(yuǎn)程培訓(xùn)提供了更廣闊的發(fā)展空間作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代先進(jìn)的培訓(xùn)方式遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)必將成為企業(yè)內(nèi)員工培訓(xùn)的*解決方案推動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)人力資源行業(yè)的大變革為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)人才提供有力支撐。云視界：未來(lái)溝通的新趨勢(shì)
小魚(yú)易連，一個(gè)在云視頻生態(tài)系統(tǒng)中嶄露頭角的公司，僅僅三年時(shí)間就成為全球云視頻會(huì)議領(lǐng)域的佼佼者。依托于云計(jì)算技術(shù)，他們實(shí)現(xiàn)了多方視頻會(huì)議及視頻業(yè)務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新。在“云”的大趨勢(shì)下，云視訊技術(shù)正在演變成未來(lái)最基礎(chǔ)的交流方式?；谠埔曨l會(huì)議的基礎(chǔ)功能，深度開(kāi)發(fā)的遠(yuǎn)程招聘、培訓(xùn)、視頻會(huì)議、溝通會(huì)商等場(chǎng)景正逐漸改變企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，使其步入了低成本、高效率的新時(shí)代。
那么，誰(shuí)在關(guān)注這個(gè)問(wèn)題呢？也許是尋求人才發(fā)展策略的HR管理者，抑或是關(guān)注企業(yè)效率與效益的企業(yè)高層。
我們首先要明白企業(yè)培訓(xùn)的目的和意義。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才、技術(shù)、信息、資源的支持，其中人才素質(zhì)的高低對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著不可估量的作用。培訓(xùn)不僅可以提高員工的知識(shí)和技能，還能改善其工作態(tài)度，從而提高企業(yè)的整體效益和競(jìng)爭(zhēng)力。
接下來(lái)，讓我們來(lái)詳細(xì)了解一下企業(yè)培訓(xùn)課程：
1. 高效培訓(xùn)——此課程以提升效率為目標(biāo)，雖費(fèi)用不菲，但因其高效性受到眾多職場(chǎng)人士的青睞。
2. 時(shí)間管理培訓(xùn)——該類課程教授的不僅是工作時(shí)間的管理，還包括生活時(shí)間的管理。對(duì)于追求高效率的公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)，這類培訓(xùn)顯得尤為重要。
3. 團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)——受西方現(xiàn)代企業(yè)文化影響，團(tuán)隊(duì)合作成為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力已成為企業(yè)培訓(xùn)的重要內(nèi)容。
4. 營(yíng)銷與銷售技巧培訓(xùn)——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇要求企業(yè)更加主動(dòng)地開(kāi)拓市場(chǎng)。營(yíng)銷人員通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)可以提高業(yè)績(jī)，掌握更多銷售技巧。
5. 客戶服務(wù)技巧——滿足客戶需求是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。提供專業(yè)的客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)可以幫助企業(yè)更好地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。
6. 至溝通技巧培訓(xùn)——涵蓋了演講、談話、客戶接待等多方面的溝通技能。
7. 項(xiàng)目管理培訓(xùn)——對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的質(zhì)量、時(shí)間、費(fèi)用等管理，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
8. 薪酬設(shè)計(jì)培訓(xùn)——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，薪酬已成為衡量員工能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。此類培訓(xùn)幫助企業(yè)更好地設(shè)計(jì)薪酬體系。
9. 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與情景培訓(xùn)——靈活的培訓(xùn)形式和實(shí)用的內(nèi)容，教給學(xué)員處理實(shí)際問(wèn)題的實(shí)用方法。
10. 戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)——從招聘到員工關(guān)系管理的整體設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)建立科學(xué)的監(jiān)控制度，明確雇傭雙方的權(quán)益。
銷售工作是一項(xiàng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的工作。初入行業(yè)可能會(huì)面臨諸多困難，如客戶積累不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏等。銷售工作不僅是一份工作，更是一種心態(tài)的鍛煉。只有持之以恒，才能在這個(gè)行業(yè)中獲得成就。銷售工作往往以一分耕耘換取一分收獲，你的努力將直接轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)和回報(bào)。
對(duì)于銷售崗位入門的問(wèn)題，雖然門檻相對(duì)較低，但要做好這個(gè)工作仍需要良好的口才、堅(jiān)韌的性格和樂(lè)觀的心態(tài)。如果你能堅(jiān)持下來(lái)，銷售工作將鍛煉你的交際能力、溝通技巧、耐力和忍受力，為你的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于課程銷售（顧問(wèn)）的問(wèn)題，這個(gè)工作確實(shí)比較鍛煉人，適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嘗試。*要求因公司而異，但一般面向大專及以上的畢業(yè)生。至于做銷售每天推企業(yè)培訓(xùn)課程是否是*的問(wèn)題，這取決于具體的運(yùn)作方式。如果只是正常收費(fèi)提供服務(wù)，那就不屬于*。
企業(yè)管理培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)方式多種多樣，包括網(wǎng)上學(xué)習(xí)、公開(kāi)課、公司內(nèi)部培訓(xùn)等。這些課程一般都是比較實(shí)用和靠譜的。通過(guò)學(xué)習(xí)企業(yè)管理課程，可以擴(kuò)大解決問(wèn)題的能力，降低系統(tǒng)復(fù)雜性，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更好地理解和解決實(shí)際問(wèn)題。賣企業(yè)管理課程也需要一定的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，需要了解市場(chǎng)需求和客戶的需求點(diǎn)。對(duì)于如何更好地銷售企業(yè)培訓(xùn)課程給老板，首先要真誠(chéng)關(guān)懷老板的需求，了解他們的期望和問(wèn)題，然后提供有價(jià)值的解決方案和建議。
作為一名專注于企業(yè)培訓(xùn)演講與口才類課程的講師，我深知銷售技巧的重要性，也一直在尋找更好的營(yíng)銷方案來(lái)提升我們的課程品質(zhì)和銷售業(yè)績(jī)。各位有沒(méi)有什么好的銷售策略或者創(chuàng)意的推廣方案呢？我非常期待聽(tīng)到大家的想法和建議。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/256424.html