學(xué)員感言：
帶著憧憬與夢(mèng)想，我融入了中大時(shí)代華商營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)項(xiàng)目；滿懷激情與堅(jiān)定，我的心在此飛揚(yáng)。我是賀同學(xué)，來(lái)自廣州蘋(píng)果五星皮具有限公司。
課程簡(jiǎn)介：
“時(shí)代華商營(yíng)銷總監(jiān)MBA課程高級(jí)研修班”旨在幫助華南地區(qū)民營(yíng)中小企業(yè)探尋品牌戰(zhàn)略渠道，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新領(lǐng)域，拓展人脈資源，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：包括營(yíng)銷新思維、消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略、營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化。
2. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷：涵蓋銷售管理問(wèn)題解決、*營(yíng)銷人才甄選、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理、教練技術(shù)應(yīng)用、渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理、大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷、談判博弈、專業(yè)回款技巧、客戶關(guān)系管理、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的切割營(yíng)銷與品牌兩級(jí)法則等。
3. 新銳營(yíng)銷：涉及傳統(tǒng)企業(yè)電商升級(jí)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微利時(shí)代的低成本公關(guān)營(yíng)銷等。
師資安排：
王瀚駿、李力剛、褚強(qiáng)新、龍平、路長(zhǎng)全等*師資，為學(xué)員提供專業(yè)指導(dǎo)。
學(xué)習(xí)歷程：
包括開(kāi)學(xué)典禮、拓展熔煉、課堂學(xué)習(xí)、企業(yè)家成功論壇、專題研討、企業(yè)走訪、國(guó)內(nèi)外游學(xué)考察、課外活動(dòng)、營(yíng)銷大聯(lián)盟、運(yùn)動(dòng)會(huì)、新年年會(huì)和畢業(yè)典禮等。每月還有大咖課程的免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)。
費(fèi)用及詳情：
課程費(fèi)用為3萬(wàn)至3.5萬(wàn)，具體視選擇單證班還是雙證班而定。
作為營(yíng)銷總監(jiān)，除了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，更重要的是渠道管理。推薦找相關(guān)課程如分銷渠道開(kāi)發(fā)與管理，廠商共贏戰(zhàn)略等。資深渠道專家梅明平先生的《經(jīng)銷商管理》一書(shū)是不錯(cuò)的參考。
一、關(guān)于服裝總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等高層應(yīng)參加的課程
金克言的《第5代零售盈利模式》是較新的課程，其他中研的課程也不錯(cuò)。建議可以先在網(wǎng)上搜索相關(guān)視頻進(jìn)行了解。如果想學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，湖南的天網(wǎng)培訓(xùn)是專門(mén)為企業(yè)家提供此類課程的，可以前往學(xué)習(xí)。關(guān)于渠道管理和經(jīng)銷商管理政策方面，新藍(lán)海銷售總監(jiān)商學(xué)院的精品課《廠商共贏戰(zhàn)略》提供了很多相關(guān)課程，可以作為一個(gè)參考。更多問(wèn)題也可以咨詢相關(guān)專業(yè)人士。
二、全國(guó)知名職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校的相關(guān)推薦
技能培訓(xùn)學(xué)校的選擇因所在城市和學(xué)習(xí)專業(yè)而異。在選擇學(xué)校時(shí)，應(yīng)首先考慮學(xué)校是否正規(guī)、知名度高不高，這可以保障辦學(xué)實(shí)力和教學(xué)質(zhì)量。還需關(guān)注教學(xué)設(shè)備是否專業(yè)、設(shè)備是否先進(jìn)。實(shí)訓(xùn)課程也是非常重要的，它決定了學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。好的學(xué)校不僅要教技術(shù)，還要提高個(gè)人素養(yǎng)，管理方面的考量也是必要的。就業(yè)保障方面，需關(guān)注學(xué)校的就業(yè)合作企業(yè)是否可靠，創(chuàng)業(yè)幫扶是否完善。興趣是最好的老師，選擇好專業(yè)后再選擇學(xué)校，這樣才能找到最適合自己的學(xué)校。
三、快消行業(yè)銷售總監(jiān)簡(jiǎn)歷范例
以下是三位快消行業(yè)銷售總監(jiān)的簡(jiǎn)歷范例。第一位求職者來(lái)自江西，擁有市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的雙學(xué)位，曾在雀巢贛州分公司進(jìn)行品牌推廣工作。第二位求職者雖然是一名應(yīng)屆生，但性格開(kāi)朗、領(lǐng)悟能力強(qiáng)，具有一定的市場(chǎng)調(diào)研和導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。第三位求職者具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和適應(yīng)能力，面對(duì)挑戰(zhàn)能夠迎難而上。在工作中，他曾任區(qū)域渠道管理的重要職務(wù)，對(duì)家裝渠道、經(jīng)銷商渠道和工程渠道有整體把控能力。他還曾擔(dān)任銷售經(jīng)理的重要職位，熟悉區(qū)域市場(chǎng)狀況并能完成重要項(xiàng)目的對(duì)接任務(wù)。三位求職者的簡(jiǎn)歷各有特色，可以為求職者在求職過(guò)程中提供一定參考。
工作內(nèi)容：
1. 嚴(yán)格遵循公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和作業(yè)流程。
2. 每日準(zhǔn)確記錄考勤和業(yè)務(wù)情況，并即時(shí)在電子系統(tǒng)中錄入相關(guān)生產(chǎn)數(shù)據(jù)。
3. 全面了解本崗位工作狀況，及時(shí)掌握周邊項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，并向上級(jí)進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。
4. 負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)員及銷售助理的招聘、培訓(xùn)、考核和推薦工作。
5. 在必要時(shí)為銷售助理提供指導(dǎo)，通過(guò)示范來(lái)提高訂單簽約率。
6. 定期制作并提交月工作總結(jié)和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
7. 與發(fā)展商保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)結(jié)算傭金。若遇到職責(zé)范圍內(nèi)無(wú)法解決的問(wèn)題，及時(shí)向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示和匯報(bào)。
任職公司及職位
公司名稱：公司（2006年4月至2007年12月）
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
行業(yè)類別：其他行業(yè)
擔(dān)任職位：銷售助理崗位
具體工作內(nèi)容
1. 接聽(tīng)客戶來(lái)電，進(jìn)行客戶追蹤，接待實(shí)地看房的客戶，并積極促成訂單簽約。
2. 向經(jīng)紀(jì)員實(shí)時(shí)反饋客戶追蹤、訂單簽約及成交情況。
3. 協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行訂單判斷工作，提供判斷依據(jù)和資料支持。
4. 協(xié)助銷售經(jīng)理處理其他相關(guān)工作，確保銷售流程的順利進(jìn)行。
項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目一：位于東莞市茶山鎮(zhèn)南社銅鼓嶺1號(hào)的項(xiàng)目，分為三期開(kāi)發(fā)，一、二期為普通住宅，第三期為雙排別墅。
項(xiàng)目二：位于莞市東城區(qū)桑園管理區(qū)銀獅路168號(hào)的項(xiàng)目，共計(jì)260套商住房，為集資房性質(zhì)，銷售率達(dá)100%。
項(xiàng)目三：坐落于東莞金龍汽配一條街的項(xiàng)目，共有302套小高層電梯房，為集資房性質(zhì)，銷售率同樣達(dá)到100%。
責(zé)任與要求
1. 主動(dòng)尋找潛在客戶，準(zhǔn)確獲取聯(lián)系方式，并積極引導(dǎo)客戶看房。
2. 協(xié)助組長(zhǎng)和銷售經(jīng)理主持早晚會(huì)，確保團(tuán)隊(duì)溝通順暢。
3. 公司期望員工之間形成良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并提供晉升機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/256314.html