客戶只問不買怎么辦？三個(gè)銷售高手經(jīng)常用的逼單技巧，只要敢于開口，記住關(guān)鍵時(shí)刻一句不合時(shí)宜的話，可能讓你因此丟了一個(gè)很大很大的單，一句恰到好處的話，可能讓你輕松搞定顧客。
第一個(gè)，顧客說太貴了，要回答客戶：我完全能夠理解你，很多人跟你現(xiàn)在想法是一樣的，咨詢的時(shí)候最在乎的是價(jià)格，可是使用的時(shí)候，又在乎想要的是效果。再便宜的東西用了沒有什么效果，解決不了你的問題，還浪費(fèi)了你的時(shí)間和金錢，你說對(duì)嗎？這個(gè)產(chǎn)品重要的是能不能解決你的問題，買不買其實(shí)都沒有關(guān)系，畢竟再好的廣告，都不如您親自去體驗(yàn)，這是引導(dǎo)顧客體驗(yàn)，拉長(zhǎng)顧客在門店停留的時(shí)間非常重要。
第二個(gè)，顧客說我要考慮考慮，要回答：買東西就像你一樣謹(jǐn)慎一些是對(duì)的，你愿意花時(shí)間來考慮，說明你對(duì)我們產(chǎn)品和項(xiàng)目都還是很感興趣的，沒事今天不管你買和不買都沒關(guān)系，您可以把你的擔(dān)心和顧慮都說出來，我們一起來解決，這樣既節(jié)約您的時(shí)間又能更好的解決你的問題，你覺得呢？記住引導(dǎo)客戶說出他的擔(dān)心和疑慮。
第三個(gè)，客戶問*多少錢，記住誰先報(bào)價(jià)誰先死，千萬不要急著去報(bào)價(jià)，要讓客戶充分的了解你產(chǎn)品的價(jià)值，巧妙的回避價(jià)格，先報(bào)區(qū)間價(jià)格，然后再用反問式的方法去化被動(dòng)為主動(dòng)。比如我們家的產(chǎn)品從幺六八零到六九八零不等，品質(zhì)不一樣價(jià)格也不一樣，我想問一下您最想解決的問題是什么，不一定貴的就是最好的，但是可以根據(jù)您的需求和心理預(yù)算，給您推薦一款一些性價(jià)比比較高的適合您的產(chǎn)品。記住有意向的客戶需要去深挖他的意向和需求。
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