客戶同時(shí)看上了兩款產(chǎn)品，價(jià)格有差異，到底推薦哪一款才是對(duì)的。比如a款是八千，b款是六千，現(xiàn)實(shí)中不管推薦哪一款，客戶都會(huì)更加糾結(jié)，說(shuō)a款好吧，他說(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)b款好吧，他又說(shuō)東西沒(méi)有保障，其實(shí)這都是因?yàn)榻o客戶的理由不充分導(dǎo)致的，分享一個(gè)小技巧，用自報(bào)損失的方式，幫你瞬間提升說(shuō)服的能力。
分享話術(shù)：大哥，兩款產(chǎn)品從效果上都能滿足你的需求，從私心上，b款是我們新上的款型，有新品獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)你定b款我賺的還多一些，但是a款一直是我們店里面的暢銷款，賣的多客戶反饋也好，所以我還是建議你訂a款，我賣的放心你用的也省心一些。客戶一聽(tīng)，你是在為他著想，同意概率也會(huì)很大。記住銷售的能力就是說(shuō)服的能力，但是能說(shuō)不一定是會(huì)說(shuō)。
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