加了客戶的微信，就增加了鏈接客戶的機(jī)會。對于銷售人員來說，如何能夠輕松加上客戶的微信呢？很多銷售人員會直接索取客戶的微信。比如先生加個微信吧，方便以后聯(lián)系，哥加個微信吧，交個朋友，姐留個聯(lián)系方式吧，直接索取客戶的微信，目的性太強了，經(jīng)常會遭到客戶的拒絕。不要讓客戶感覺你在刻意去索要微信，而要把加微信變成一些很自然的事情，把加客戶微信當(dāng)做手段而非目的這樣的方式就使用了銷售法則當(dāng)中的見面禮法則。
舉一個例子，不恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，劉總方便加一下您的微信吧，日后有什么問題，您可以隨時聯(lián)系我。正確的話術(shù)，劉總，我整理了一下您所在的小區(qū)裝修，經(jīng)常碰到的十個問題，待會微信發(fā)給您。您可以參考一下你的話術(shù)應(yīng)該體現(xiàn)專業(yè)和對客戶的價值。比如我整理了您所在的小區(qū)表示，你對客戶所在的小區(qū)很熟悉，體現(xiàn)你的專業(yè)。而十個常見問題對客戶來說是有價這個事情提前準(zhǔn)備好，能夠給客戶帶來價值的資料和話術(shù)，這樣索取客戶的微信才會更容易成功。
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