“你給我個(gè)低價(jià)，我就在你們家定了”，有些客戶習(xí)慣性PUA銷售的方式，其實(shí)客戶這句話背后的潛臺(tái)詞是“我要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)”。分享如何給客戶占便宜的感覺(jué)？
一、預(yù)期心理。在談單的環(huán)節(jié)就預(yù)測(cè)這樣的心理，一定要認(rèn)同顧客都有砍價(jià)的習(xí)慣，當(dāng)你一開(kāi)始就預(yù)期有砍價(jià)的心理之后，你的心態(tài)就會(huì)很松弛，談單思路也就更清晰。
二、予以贈(zèng)品。剛開(kāi)始的時(shí)候不要說(shuō)你有贈(zèng)品，在顧客討價(jià)還價(jià)過(guò)程中，需要做出退讓的時(shí)候，把贈(zèng)品慢慢的引導(dǎo)出來(lái)，要表現(xiàn)出讓顧客占的上風(fēng)，在送顧客贈(zèng)品的時(shí)候，要說(shuō)出一個(gè)顧客想要且符合情況的理由。
三、給附加值。不到萬(wàn)不得已，不要降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)促單，因?yàn)榈投似磧r(jià)格，中端看品質(zhì)，高端講故事，增加服務(wù)和產(chǎn)品的故事性，讓客戶覺(jué)得為附加值買單也是值得。
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