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<p>如果你是公司50年以下的話，我覺得你就是創(chuàng)始人文化。你不去提煉一點(diǎn)關(guān)系都沒有。這個(gè)時(shí)候的話，你的團(tuán)隊(duì)文化不管你是認(rèn)為什么樣的文化，我覺得這幾種文化一定要有。<br /> 50個(gè)人以下算不算創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了。所以你這種...
那么這個(gè)就要看你的復(fù)制的速度和擴(kuò)張的速度，說白了就是你的品效合一，是不是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。而們內(nèi)部有一個(gè)學(xué)員啊，他是在一個(gè)地方啊做了一個(gè)連鎖的便利店啊，所以說是完全學(xué)習(xí)這個(gè)seveneleven的模式，而且開店的密度非常高，用了三年的...
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報(bào)價(jià)法。簡(jiǎn)單說啊就是給最小的單位定價(jià)。例如啊茶葉每公斤五十元，你就可以報(bào)成啊每五十克二點(diǎn)五元。那么再例如啊，很多賣烤串的，那么故意會(huì)把這個(gè)簽子的數(shù)量弄的特...
很多產(chǎn)品你一旦漲價(jià)，消費(fèi)者馬上就背叛你，那么這個(gè)時(shí)候啊，企業(yè)有四種策略，保證消費(fèi)者不離開你。 1、是提高你的運(yùn)營效率，來降低你的成本，最典型的就是可口可樂啊，十五年以來幾乎沒有漲過價(jià)格。 2、是降低原材料的檔次，或者是縮減產(chǎn)品的...
什么是營銷方案的五M法則？就是在一套相對(duì)成熟和完善的市場(chǎng)營銷的方案里，必須包含并明確以下五個(gè)要素。 1、任務(wù)mission就是營銷活動(dòng)的目的和具體的目標(biāo)是什么？ 2、資金money，這個(gè)方案要付出什么樣的代價(jià)，要花多少錢？ ...
營銷的人才在起初往往是依靠他的人際關(guān)系的處理，以及在整個(gè)短期業(yè)務(wù)結(jié)果的達(dá)成，而走向營銷管理，或者是更高層的這樣的個(gè)職位的。這種結(jié)果導(dǎo)向的一種慣性思維和人際導(dǎo)向的個(gè)性思維，往往是他成功的一個(gè)關(guān)鍵的因素。 但在他長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，其短視思...
營銷管理基本都接觸過，聽說過，但真正做起來執(zhí)行起來還是很難的。營銷管理主要包含以下幾個(gè)。 第一個(gè)方面，挖掘和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。良好的市場(chǎng)會(huì)加速營銷的這個(gè)效果，讓營銷管理的目的更容易實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等方面都是做營銷管理需要考慮到的...
想要賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉(zhuǎn)換思維，分享三套高情商話術(shù)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，...
女銷售一定要學(xué)會(huì)的 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷售，并且已經(jīng)驗(yàn)證過的，保證你在發(fā)完之后，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第一句：不管你早來還是回頭客，不管你是第一次來還是最后一次來，我都會(huì)相信你。 第二句：什么是...
五句銷售飯局祝酒詞，針對(duì)不同人群，飯局的祝酒詞如下： 第一句，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您對(duì)我的照顧，祝您事業(yè)猶如一年更比一年好。 第二句，敬長(zhǎng)輩。夕陽無限好，給您敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您健康長(zhǎng)壽又富有。 ...
做銷售啊，你一定要記住一個(gè)鐵律，就是能賣價(jià)值的不要賣價(jià)格，能賣稀缺的就不要賣價(jià)值。我們說今天很多的消費(fèi)者之所以不買，或許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有價(jià)值，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有稀缺價(jià)值。我們說這個(gè)世界上任何一個(gè)東西它都是有價(jià)值的，而且越顯而易見的東西...
誰稀缺，誰才是老大？就比方說三十年前，德國大眾與上海汽車廠啊合作成立了上海大眾。雖然市場(chǎng)在中國制造，在中國經(jīng)銷，但是啊我們比誰都清楚，發(fā)動(dòng)機(jī)才是汽車的核心品牌，才是汽車的核心消費(fèi)者購買的，他是德國制造。所以雖然從產(chǎn)業(yè)鏈上啊，中國是主角，但是...
銷售的話術(shù)要通人性，任何一個(gè)敢說不考慮我們的客戶，你千萬不要一上來就想著用降價(jià)去留客，這只會(huì)讓客戶更加快速的拒絕你。因?yàn)槟阒罢f了那么多次，最低了，最優(yōu)惠了，現(xiàn)在你又主動(dòng)降價(jià)，這不是在說明你之前的報(bào)價(jià)毫無誠意嗎？當(dāng)然你直接去直白的詢問客戶，...
銷售想要做的好，六大練習(xí)少不了。但凡你想在銷售這個(gè)行業(yè)干出好業(yè)績(jī)的，一定要逼著自己著重去練習(xí)這6種能力，因?yàn)榫椭苯記Q定了你的收入水平和生存能力。 1、叫做練話術(shù)，做銷售初次見面的客戶如何快速下單，就看你會(huì)不會(huì)高情商的回話技巧話術(shù)背的多...
線上談單主打的就是一個(gè)話術(shù)，穩(wěn)準(zhǔn)狠。句句講進(jìn)客戶的心理，但凡你想報(bào)完價(jià)還能聯(lián)系上客戶的這四個(gè)高情商跟單成交話術(shù)，趕緊用早知道早簽單。當(dāng)客戶說考慮，別考慮了，這次活動(dòng)的名額特別的少，不管在不在咱家買，我都不希望您沖動(dòng)做決定。因?yàn)閯偛沤o您溝通之...
做銷售，你完全沒有必要低三下四，天天去求著客戶下單，關(guān)鍵是你求也求不來。那些痛快下單的客戶，客戶說你比別人家賣的貴，主動(dòng)降價(jià)，放心，絕對(duì)依然不會(huì)買。記住第一原則叫做永遠(yuǎn)不討論價(jià)格，不要爭(zhēng)論價(jià)格。價(jià)格方面有問題，突破口就在客戶重新專注的體驗(yàn)產(chǎn)...
為什么報(bào)完價(jià)客戶總是玩消失？因?yàn)槎寂艿絼e人家去下單了。你只是發(fā)了一個(gè)價(jià)格單，沒有做任何的價(jià)值鋪墊。客戶看了一眼價(jià)格并無感覺，要不然找你要優(yōu)惠，要不然就去咨詢其他的銷售，然后做決定購買，大概率就被同行多說幾句話給成交了。從今天開始，我們一定要...
這做銷售啊，會(huì)情緒鋪墊簡(jiǎn)直比會(huì)套路好用上不止100倍。竟然還有銷售伙伴跟我說，有沒有那種能忽悠忽悠客戶，三兩句就能讓客戶下單的套路話術(shù)，拜托了各位這不是十年前了，這鋪墊遠(yuǎn)比套路逼單更重要。想掌控成交，就從背會(huì)這幾句高情商的話術(shù)開始，讓你從一...
如何能夠讓產(chǎn)品能夠更好賣，或者能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)下面，如何讓產(chǎn)品能夠更加有優(yōu)勢(shì)。一位企業(yè)家提出，是做凈水器設(shè)備的，如何能夠更好的打開市場(chǎng)，能夠提升銷售額。所以今天在研究產(chǎn)品的時(shí)候，往往都在研究產(chǎn)品的一個(gè)特性，就是產(chǎn)品的功能特性。就像今天...
店長(zhǎng)全天在賣場(chǎng)，所有的精力始終都要圍繞門店銷售目標(biāo)達(dá)成以及店鋪業(yè)績(jī)提升，去展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)和管理動(dòng)作。只有高業(yè)績(jī)才能夠拿到高工資。那么想要高業(yè)績(jī)，高工資，店長(zhǎng)就需要重點(diǎn)在賣場(chǎng)看這四件事。 第一，看員工?？磫T工的狀態(tài)和技能，哪里做的好，哪里...
每天開門營業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)就是完成日目標(biāo)。而在追蹤日目標(biāo)的過程中，如何保持團(tuán)隊(duì)一天的好狀態(tài)呢？那就是復(fù)盤。復(fù)盤可以讓我們快速知道三件事情。 一、哪些事情應(yīng)該繼續(xù)做。 二、哪些事情應(yīng)該停止做。 三、哪些事情我們還沒有做？ ...
<p>總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個(gè)，就是框定客戶的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時(shí)間，而是給客戶一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔?。如果客戶今天下?..
合理運(yùn)用上癮模型，才能在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)破局突圍。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)中脫穎而出，并持續(xù)性的留存目標(biāo)客群需要具備怎樣的條件？答案很簡(jiǎn)單，讓你的產(chǎn)品PUA你的目標(biāo)用戶，這個(gè)PUA并不是對(duì)用戶洗腦或者精神控制，而是指培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和行為邏輯。優(yōu)秀的產(chǎn)...
<p>公司的銷售收入確認(rèn)原則是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)的。什么意思呢？就是只要貨物的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到了你的客戶那里，只要你為客戶提供的服務(wù)已經(jīng)完成，就算銷售收入實(shí)現(xiàn)了，那錢沒收回來，也算銷售收入實(shí)現(xiàn)嗎？算。這就有風(fēng)險(xiǎn)了，只要貨物發(fā)出，不管...
這里啊做銷售的人啊都要反思一個(gè)問題，包括我自己在內(nèi)。有的時(shí)候我們會(huì)忘記我們到底是在解決誰的問題，尤其是遇到很多困難的時(shí)候啊，人們往往會(huì)下意識(shí)的去解決自己的問題，但實(shí)際上真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大...
成本就是顧客購買需要付出的代價(jià)，真正的銷售高手，都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個(gè)人解決顧客的兩個(gè)問題。第一個(gè)是顧客的決策成本，第二個(gè)是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網(wǎng)購大行其道，其實(shí)就是因?yàn)樗鉀Q了...
如何能成為一名優(yōu)秀的管理者？?jī)?yōu)秀的管理者需要具備什么樣的能力呢？ 第一，是溝通能力。管理者在管理的過程中，溝通是貫穿始終的。比如工作計(jì)劃、工作的要求、工作問題、工作總結(jié)、人員的激勵(lì)、文化的宣導(dǎo)等等，都需要通過有效的溝通來達(dá)成。溝通是管...
俗話說得好，得民心者得天下。企業(yè)管理中如果能夠多點(diǎn)人情味，往往有助于贏得員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和忠誠。只有真正能夠符合員工的新企業(yè)，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中間立于不敗之地。那么如何實(shí)施人性化管理，牢牢的抓住員工的心呢？做好這五點(diǎn)人性管理。 第一，讓員...
在許多人的眼中，管理是一門可帶來財(cái)富、聲望和權(quán)力的藝術(shù)。但事實(shí)上面，它是一項(xiàng)需要執(zhí)行的任務(wù)，一份需要完成的工作，一種需要付出心情和才智才能做出的貢獻(xiàn)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中間，領(lǐng)導(dǎo)者所實(shí)行的管理方案會(huì)影響著團(tuán)隊(duì)中間的每一個(gè)人，掌握正確的管理方法非常重...
企業(yè)管理，其實(shí)很多相關(guān)的專業(yè)詞匯，以企業(yè)為主題的企業(yè)文化、企業(yè)愿景、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)使命感等等。到內(nèi)部管理的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、流程體系、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，再到員工管理的使命感、責(zé)任、榮譽(yù)感等等。如果依靠這些專業(yè)的詞匯去考慮如何做好管理，大多數(shù)人只...