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一個企業(yè)做賠錢買賣已 45 年，該企業(yè)平臺賣東西不賺顧客錢，出廠成本多少就賣多少，成本降也跟著降。若愿意賠錢賣也跟著賠，還能保證銷量，銷量不達標會賠錢，銷量超過只需給一點獎勵，這是個小本生意，總投資 1000 萬。這種模式的底層邏輯是商品不...
全球的商業(yè)模式可分為六個主要類別：互聯(lián)網(wǎng)模式、直銷模式、連鎖模式、資本模式、金融模式以及產(chǎn)業(yè)鏈模式。 一、互聯(lián)網(wǎng)模式遵循免費策略，先推廣免費服務(wù)吸引流量，再融資搭建平臺，最后實現(xiàn)變現(xiàn)。 二、直銷模式的核心在于裂變。 三、連...
如果現(xiàn)在做門店還靠選址、靠過路客生存，生意會很危險，疫情以來可能賺不到錢。而有一家開在地下室的咖啡館，每月能吸引 1000 名新會員，成為會員可無限暢飲，商家不但不虧錢反而賺得盆滿缽滿。這家咖啡館叫 farefolkson the goat...
短視頻可以幫助品牌和店鋪增強知名度和品牌形象，通過視頻分享和推廣增加客戶接觸品牌的數(shù)量。以下是一些可能有幫助的策略，可以通過短視頻吸引客戶并帶他們進店。 一、制作引人入勝的店鋪介紹。短視頻內(nèi)容通過展示店鋪的地理位置、周邊環(huán)境、商品展示...
一個 1 分鐘的短視頻制作需要設(shè)置清晰而節(jié)奏合理的事項和分配方式，以下是一些可能有幫助的建議。 一、前 5 秒。呈現(xiàn)品牌及標志并表述短視頻主題。 二、6 - 10 秒。闡述視頻主題帶領(lǐng)觀眾逐漸進入短視頻故事的中心，在這個時間段里...
要讓更多的人看到自己的短視頻，需要考慮以下幾個因素。 一、在各個社交媒體平臺發(fā)布短視頻。社交媒體平臺是短視頻營銷和推廣的主要渠道，您可以使用微信、微博、抖音、快手等流行平臺，傳遞您想要呈現(xiàn)的內(nèi)容。 二、使用趨勢標簽。使用與短視頻...
茶葉行業(yè)的裂變式營銷是近年來廣受好評的一種營銷模式，其精要在于借助社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等資源實現(xiàn)用戶裂變和流量引導(dǎo)，形成源源不斷的銷售渠道。在茶葉行業(yè)，裂變式營銷主要體現(xiàn)在四大方面。 一、用戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)用戶裂變。例如，假設(shè)用戶A推薦...
人性的源域有貪婪裝，而好的生意一定是源于對人性的洞察。舉個例子，顧客去超市買半成品的意面都會再買一些洋蔥。于是有些商家就認為直接做成洋蔥味的意面一定會很好賣。因為顧家一熱就能吃更節(jié)省時間，但結(jié)果卻出人意料，反倒是原來那種原味意面賣的更好，而...
品牌初創(chuàng)期的廣告語如何設(shè)計才能不花冤枉錢呢？在起步階段，廣告語的目的無非有這三點就是告訴顧客你是誰是什么產(chǎn)品，對顧客有什么用，有什么價值。所以你要盡量避開下面這兩個坑。 1、廣告語盡量要體現(xiàn)品牌名，品牌每一次曝光，顧客就會記一次。但是...
廣告語到底好不好？評判的標準有三個。 1、顧客認不認他有兩層意思。首先是顧客認不認同廣告語的訴求，你不能只是空喊，比如錢大媽的不賣個葉肉，他是通過分時段打折策略來證明給顧客看的。晚上七點開始打折，十一點半免費送，有了這個營銷手段，才讓...
一個美女老板開了一家能容納 100 人的美甲店，設(shè)計模式為所掙的錢都是員工自己的。如水晶美甲 399、彩繪美甲套餐 299 都是員工的。顧客由員工自己宣傳開發(fā)，員工只管做好服務(wù)，每月需給美甲店交 3000 塊管理費。這樣的模式吸引很多人來上...
產(chǎn)品賣點講得越實在，顧客越不買賬，打動顧客有三個關(guān)鍵。 一、不要單純說產(chǎn)品的功能點，而是要講顧客的利益點。產(chǎn)品功能只是賣點，顧客利益點才是真正的買點。比如賣洗衣機，不是說能省電洗得干凈，而是說能節(jié)省時間，讓媽媽每年多陪孩子 15 天。...
會員方案是一套商業(yè)模式中最重要的板塊，主要有三個級別：入門會員、推廣會員和股東會員。入門會員是用來釣魚的，為了要人氣，不是為了賺錢。例如，一家面包店面對低價競爭的同行，可以推出入門會員：365 塊成為門店會員，享受以下權(quán)益。 一、免費...
當客戶一直擔心效果時，很多銷售給客戶看成功案例是錯誤的，要搞清楚客戶是對產(chǎn)品沒信心還是對自己沒信心。比如美容行業(yè)，客戶可能是對產(chǎn)品疑慮或自身時間安排有問題。大多數(shù)人丟單是因為沒了解客戶客觀條件就推銷產(chǎn)品。此時可以問客戶 “你是對...
頂級銷售都在用的提問技巧，提問方式有三種。 一、開放式問題。主要用于需求挖掘，以 “什么”“哪些” 等提問，能讓客戶容易說出自己的想法和需求。 二、選擇式問題。挖需過程中...
短視頻成交的技巧可以根據(jù)您想獲取擺脫的目標受眾、品牌定位和目標達成等因素為引導(dǎo)方案。以下是一些可能有幫助的技巧。 一、強調(diào)品牌價值及特點。在短視頻中明確強調(diào)品牌的核心價值和不同特點，并深入推動這些優(yōu)勢帶給顧客的價值和體驗。強化品牌領(lǐng)域...
一項商業(yè)策略研究顯示，許多商家想從現(xiàn)有客戶身上挖掘更多價值。但處理時會感到內(nèi)疚或不安。為解決此問題，采訪了網(wǎng)絡(luò)營銷專家。他們分享了在不傷害友誼的前提下，從現(xiàn)有客戶獲得更多利潤的方法。首先要明白客戶也是人，有情感和感受，獲取利潤時可能讓客戶不...
做生意找對方法很重要，哪怕成功率只有99.9%。只要找到實體商家，告訴他們只需給10%的讓利就能吸引大量顧客，商家絕對愿意。然后告訴顧客通過平臺消費不僅可優(yōu)惠10%，還能免費甚至賺錢，顧客也會樂意。這是一個平臺、商家、顧客三方共贏的模式。平...
分享一個超牛的消費合伙人模式，某酒吧通過該模式一年賺了八百萬。該模式包含五大核心要點： 一、在本店消費或充值八千九百九十九元即可成為酒吧的年度合伙人。 二、八千九百九十九元可享受百分之一百二十的增值，可無限制在酒吧消費。 ...
你認為今天零售業(yè)的核心是什么？面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊以及消費降級越來越猛。我們必須面對一個事實，那就是零售業(yè)不再是簡單的賣貨。先來看看馬云怎么說，我們必須重新定義零售。零售我們大家都知道以前把它當做一種銷售的渠道，為了零售呢我把它看作是一種服務(wù)。...
不要輕易相信顧客說的話，搞不好你就上當了。有家飲用水公司做調(diào)研，很多用戶說，家里人口少，一大桶水，經(jīng)常喝不完，希望水桶能采用納米的材料，防止細菌滋生。緊接著市場部也做了大范圍調(diào)研，超過三分之二的被訪者都認為納米是可以防止細菌滋生的。你看這個...
做營銷歸根到底玩的就是人性，賣點要不對，一切都白費。速溶咖啡剛進入美國市場，主打的是方便快捷的賣點，熱水一沖即可，實在太方便。所以所有人都很看好這個新產(chǎn)品，但萬萬沒想到家庭主婦們卻并不領(lǐng)情，根本沒人買，而且還說自己不喜歡速溶咖啡的味道，這就...
找不到賣點，并不是他很難找，而是你陷入了誤區(qū)，也讓門頭和包裝白白浪費了，懂營銷的老板都知道，廣告大師霍普金斯給喜利茲策劃的那個廣告。在當時美國市場上的啤酒都在主打先傳，當時排第五的喜利茲也沒什么特別的賣點。但是霍普金斯了解完，他的整個生產(chǎn)過...
做生意與其讓人牽著鼻子走，不如放開手腳對著干，這才是小企業(yè)以小博大以弱勝強的捷徑。二十年前，國內(nèi)的快餐市場幾乎被洋品牌所占據(jù)，直到某功夫的出現(xiàn)，才改變了中式快餐被壓制的格局，而他的方式就是找最強的對手制造沖突借勢突圍。 1、首先，他利...
像這樣的餐飲店門頭設(shè)計的很不錯，賣點也很好，但是賣點好就一定能賣的好了，那還真不一定。賣點說的再好，也都是王婆賣瓜，關(guān)鍵是你的好，要讓顧客們能感知的到。舉個例子，粥店用農(nóng)夫山泉熬粥做賣點，泉水熬粥可以增加粥的香味，說實話這個賣點也不錯。但是...
為什么薄利多銷才是做生意最愚蠢的方式呢？根本的原因就是你只是單純的把低價當成了賣點和銷售手段，而別人則是會把它作為商業(yè)模式中的競爭策略簡單給你說三點。 1、要用低價去塑造品牌價值。雷總說，小米的利潤永遠不超過百分之五，難道他不想掙錢嗎...
很多人做生意，堅持薄利多銷，但是猶太人卻認為薄利多銷是最愚蠢的。美國某大學(xué)曾經(jīng)開展過這樣的價格實驗，同樣兩款啤酒a售價七元，b售價五元。約有百分之六十七看中質(zhì)量的選擇了a，約有百分之三十三，看中價格的選擇了b。這時候再加入一款啤酒c售價三元...
幾乎所有餐飲店的菜品賣點都隱藏在食材和工藝這兩大維度當中，萬變不離其宗。 1、就是原料和食材，食材好，往往就代表著菜品好。所以很多餐飲店都把食材來源作為核心賣點。其實本質(zhì)上就是在強調(diào)稀缺性常見的方式有三種。第一，強調(diào)地域，比如云南深山...
有這么一個項目的模式，超級火除了發(fā)展迅猛，關(guān)鍵是特別穩(wěn)。我們都知道，當前的市場環(huán)境下，受到商品同質(zhì)化異常嚴重等原因的影響。商家想要吸引客戶，就必須不斷壓縮利潤，因此，線上電商發(fā)展陷入困境。分享的一個平臺，就是在電商的基礎(chǔ)上增加了新零售模式，...
實體企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，必須做好營銷。而在營銷中，用戶和產(chǎn)品是兩個重要的方面，這就需要商業(yè)模式的支持。我們分享的是一種以新生態(tài)引領(lǐng)新型消費的模式，該模式以大眾消費群體創(chuàng)業(yè)為核心，以產(chǎn)品為主商家和企業(yè)之間讓利為基石。通過商家讓利和產(chǎn)品利潤為切入點，...