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金牌營銷團隊打造培訓

【課程背景】
1.部分市場是否因為營銷團隊的能力薄弱而運營不善
2.營銷人員是否成長緩慢，嚴重制約團隊成長、市場拓展與維護
3.營銷業(yè)績是否受制于銷售能人，銷售能人是否是營銷團隊的定時炸彈
4.營銷的成功經(jīng)驗是否難以復制，優(yōu)秀營銷團隊是否難以復制
5.營銷團隊管理是否嚴重缺失營銷管理科學認知，僅憑經(jīng)驗管理營銷團隊
6.企業(yè)營銷目標分解是否總是討價還價，是否抱怨很多
7.營銷團隊的目標是否達成率低，營銷總結總是借口很多

【培訓目標】
1.顛覆認知：根本轉變企業(yè)營銷管理人員對營銷團隊管理的認知
2.達成共識：幫助營銷管理人員達成營銷團隊管理認知與行動共識
3.掌握技術：讓學員掌握并運用高效營銷團隊管理的實戰(zhàn)技術與工具
4.找準問題：幫助學員找準高效營銷團隊管理實戰(zhàn)的關鍵問題與障礙
5.解決難題：幫助學員運用營銷團隊實戰(zhàn)工具現(xiàn)場演練解決實際營銷難題
6.人才培養(yǎng)：統(tǒng)一管理認知、抓住關鍵動作管理，快速培養(yǎng)團隊管理人才
7.效益轉換：實戰(zhàn)運用營銷團隊管理工具，快速實現(xiàn)營銷團隊業(yè)績突破

【培訓對象】
1.營銷管理人員
2.營銷人員骨干
【培訓模式】
1.實戰(zhàn)操練現(xiàn)場成果：實戰(zhàn)理論講授＋實戰(zhàn)案例剖析＋實戰(zhàn)研討演練＋實際問題解決＋現(xiàn)場生成成果＋實戰(zhàn)課題轉換
2.課題轉換持續(xù)輔導（時間另行安排，費用另計）：建立課題庫＋創(chuàng)建課題改進組＋持續(xù)跟蹤輔導

【培訓大綱】
模塊一  認清營銷團隊管理的普遍問題
引導案例
1.平庸營銷團隊的認知問題
a)營銷理念認知缺失
b)營銷理論認知缺失
c)營銷管理認知缺失
2.平庸營銷團隊的四大特征
a)目標空中樓閣
b)計劃形同虛設
c)重結果輕過程
d)人員培養(yǎng)緩慢
e)能手跳槽頻繁
3.營銷人員的錯誤評價標準
4.金牌團隊的四知三性九能
a)金牌營銷團隊的四知
b)金牌營銷團隊的三性
c)金牌營銷團隊的九能
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.金牌營銷團隊打造的難點有那些？
2.這些難點產(chǎn)生的根本原因是什么？
現(xiàn)場成果：
1.無
課題轉換：
1.無

模塊二  夯實金牌營銷團隊打造的基石
引導案例
1.顛覆傳統(tǒng)推銷理念
2.掌握實戰(zhàn)營銷理論
a)市場細分找藍海
b)市場分析挖潛力
c)客戶探尋抓痛點
d)競品分析找弱點
e)產(chǎn)品研究尋賣點
f)解決方案創(chuàng)價值
3.掌握科學管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE轉換工具
c)PDCA改進工具
d)四型性格工具
4.梳理過程鎖定規(guī)律
a)三大實驗與營銷管理
b)團隊管理的實質(zhì)解讀
c)營銷過程的總結梳理
d)鎖定規(guī)律與夯實基礎

實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.營銷與推銷理念的根本區(qū)別是什么，營銷理念建立對金牌營銷團隊打造有什么意義
2.運用分析工具分析一個競品，找準競品的優(yōu)勢與問題點
3.運用營銷工具提煉出自身產(chǎn)品的關鍵賣點
4.各小組運用SWOT分析工具，找到一個區(qū)域市場拓展與維護的關鍵策略
5.各小組針對這個區(qū)域市場的SWOT分析，結合該區(qū)域市場的容量分析、占有率分析、資源分析，科學制定該區(qū)域市場的目標
現(xiàn)場成果：
1.一個競品的優(yōu)勢與問題點
2.自身產(chǎn)品的關鍵賣點
3.SWOT分析的單項清單
4.一個區(qū)域市場拓展與維護的關鍵策略
5.若干個區(qū)域市場的科學分析前提下的營銷目標
課題轉換：
1.把其他競品的分析、其他區(qū)域市場的關鍵策略、其他區(qū)域市場科學的營銷目標轉換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節(jié)點
3.統(tǒng)一上報并匯報講解

模塊三  關鍵動作打造可復制金牌團隊
引導案例
1.關鍵動作與金牌團隊的關系
a)什么是營銷關鍵動作
b)關鍵動作與金牌團隊
2.完整動作轉換提取關鍵動作
a)營銷過程完整動作轉換
b)運用工具提取關鍵動作
3.建立關鍵動作管理保障系統(tǒng)
a)目標導向引領
b)關鍵任務界定
c)關鍵動作提取
d)行動計劃支撐
4.關鍵動作管理打造金牌團隊
a)關鍵動作明確責任人督導人
b)關鍵動作管理緊盯時間節(jié)點
c)關鍵動作管理抓住輸出成果
d)關鍵動作管理管出金牌團隊
e)金牌團隊必需具備可復制性
5.如何輕松復制金牌營銷團隊
a)關鍵動作管理的標準化
b)輕松復制金牌營銷團隊

實戰(zhàn)研討演練、講師輔導點評、現(xiàn)場成果、課題轉換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導
1.各小組運用動作轉換工具對3－5個重要的營銷活動進行完整動作轉換，對動作過程進行優(yōu)化并運用工具提取關鍵動作
2.把3－5個優(yōu)化后的重要營銷活動的關鍵動作轉換成行動計劃表，明確責任人、督導人、時間節(jié)點、輸出成果
3.小組研討并共識，關鍵動作管理對金牌營銷團隊打造與復制有什么重要意義
現(xiàn)場成果：
1.3－5個優(yōu)化后的重要的營銷活動的動作過程
2.3－5個優(yōu)化后的重要的營銷活動的關鍵動作
3.3－5個優(yōu)化后的重要營銷活動的行動計劃
4.3－5個行動計劃的責任人、督導人、時間節(jié)點、輸出成果
課題轉換：
1.把其他重要的營銷活動的完整動作轉換、動作優(yōu)化、關鍵動作提取、行動計劃制定轉換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節(jié)點
3.統(tǒng)一上報并匯報講解
課程全程重點回顧

金牌營銷團隊打造培訓