現(xiàn)代營(yíng)銷體系下的營(yíng)銷創(chuàng)新
發(fā)布時(shí)間:2025-05-11 17:27:48
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2913
課程描述INTRODUCTION
現(xiàn)代營(yíng)銷體系下的營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
現(xiàn)代營(yíng)銷體系下的營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)
【學(xué)員收益】：
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2． 構(gòu)建營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素
【課程大綱】：
1、企業(yè)能力結(jié)構(gòu)
生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)面對(duì)的是訂單，最主要的能力是訂單開發(fā)能力與生產(chǎn)能力，而品牌營(yíng)銷型企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。
那么品牌營(yíng)銷型企業(yè)到底需要哪些經(jīng)營(yíng)能力呢？
市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求
如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估。
2、商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)架構(gòu)
生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)向品牌營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨兩大問(wèn)題：如何建立以消費(fèi)者為關(guān)注原點(diǎn)的品牌營(yíng)銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，整合生產(chǎn)與營(yíng)銷。
市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的戰(zhàn)略制定與商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。
創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)一： 品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新
無(wú)論采用何種商業(yè)模式或營(yíng)銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。
一、品牌規(guī)劃 l消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位
定位的六種方法
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇定位方向
品牌更新與品牌活化
品牌核心價(jià)值體系
二、產(chǎn)品規(guī)劃
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
電商渠道與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品線劃分方法
波士頓矩陣在劃分產(chǎn)品線中的應(yīng)用
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品 l阻擊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)二： 渠道與分銷創(chuàng)新
廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是共生關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，渠道如何架構(gòu)？如何進(jìn)行渠道管控？
一、傳統(tǒng)渠道
站在經(jīng)銷商的角度看廠家，經(jīng)銷商的真實(shí)需求是什么
協(xié)助渠道做市場(chǎng)——深度分銷模式解析
帶領(lǐng)渠道做市場(chǎng)——直分銷模式解析
廠商金色伙伴計(jì)劃
二、電子商務(wù)
企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務(wù)模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
電商核心要點(diǎn)一：賣解決方案而不是簡(jiǎn)單的買產(chǎn)品
電商核心要點(diǎn)二：不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的引流策略
電商核心要點(diǎn)三： 網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè)
電商核心要點(diǎn)四：電商運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)
創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)三： 宣傳推廣
有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
消費(fèi)者如何感知品牌？
品牌的可感知性，消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度；
如何使每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果；
如何確定我們的傳播渠道
如何制定整體推廣傳播策略
傳播的兩大基本工作：基礎(chǔ)傳播與市場(chǎng)引爆
推廣與傳播方案的評(píng)估
創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)四： 移動(dòng)互聯(lián)
對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)的高速發(fā)展期。但是移動(dòng)互聯(lián)的興起，又將帶來(lái)一次前所未有的機(jī)會(huì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，所有的企業(yè)都是平等的。
第一代微營(yíng)銷——建圈子賣貨
第二代微營(yíng)銷——在平臺(tái)上賣貨
第三代微營(yíng)銷——自建平臺(tái)建圈子
第四代微營(yíng)銷——整合資源，微營(yíng)銷價(jià)值鏈
四代微營(yíng)銷即將爆發(fā)，你能抓住這次機(jī)會(huì)嗎？
現(xiàn)代營(yíng)銷體系下的營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)
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