課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍式營銷課程
適合對象
投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管
課程背景
1.隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道、金融產品和服務提出更高、更全面的需求。
2.與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網點數量增加、資產規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。
3.為應對更為嚴峻和復雜的外部市場環(huán)境，銀行必須實現從“坐”到“行”的行銷轉型，優(yōu)化業(yè)務流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經營管理新模式。
4.沙龍式經營是一種年度規(guī)劃的戰(zhàn)略組織形式，也是一項高效的客戶營銷系統(tǒng)，更是團隊資源整合，效能提升的經營項目。
5.本課程從沙龍經營的戰(zhàn)略組織及經營的意義講解，幫助支行長及條線負責人建立正確的沙龍式營銷認知。
6.具體到沙龍的策劃與組織、項目分工、實操落地、追蹤服務系統(tǒng)的建立，幫助網點負責人、理財顧問、客戶經理、大堂經理等相關工作人員明確工作職責，掌握實操技能。
課程收益
1、思維轉型：打破固有營銷思維，幫助學員建立系統(tǒng)的沙龍式營銷認知
2、系統(tǒng)布局：建立沙龍式營銷體系，學會沙龍經營的戰(zhàn)略布置
3、能力提升：幫助學員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的沙龍式營銷隊伍，人人會經營沙龍
4、客戶思維：培養(yǎng)客戶思維導向，學會策劃個性化、聯(lián)動式營銷活動
5、分工明確：幫助學員建立項目小組，分工實操，夯實崗位技能，制作崗位工作說明書
6、團隊合作：解讀沙龍式營銷核能，培養(yǎng)團隊合作意識，鍛煉各功能組合作營銷能力
7、系統(tǒng)完善：教練式輔導沙龍營銷技巧
課程大綱
一、舉辦沙龍跟我這樣作
1.分組PK與積分競賽
2.頭腦風暴:您曾經舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？
3.頭腦風暴:沙龍的形式
4.情感VS理念VS產品三大主題沙龍梳理
5.案例:3大情感沙龍大解析
6.案例:3大產品沙龍大解析
7.案例:3大生活品味沙龍大解析
二、沙龍魔鬼訓練營
1.成功沙龍三大關鍵因素
2.沙龍活動A、B、C三部曲
3.首部曲:主題調研與魔鬼訓練營
4.講座干貨準備
5.拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6.頭腦風暴:如何挑選適合的商品給客戶
7.打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設定，保證不掉練
8.頭腦風暴:燈光美氣氛佳
9.掌握地利，未戰(zhàn)先贏
10.頭腦風暴:如何未戰(zhàn)先贏
11.我準備好了，你呢?
三、創(chuàng)意沙龍與成交藝術
1.二部曲:魔鬼藏在細節(jié)里之牢抓兩感受
2.8大創(chuàng)意簽到，讓客戶一進門就有不同體驗
3.開場破冰必備技巧
4.活動中5大”要與不要”
5.成交藝術從眾法則與假設完成式
6.頭腦風暴:設計自己的話術
7.三句話與四促成
8.促成環(huán)節(jié)應留意四要點
四、數據分析提高未來成功率
1.三部曲:客戶追蹤與總結評估報告
2.如何埋下未來營銷伏筆？
3.頭腦風暴:成功之匙
4.有效的問卷
5.展開3個月黃金追蹤
6.頭腦風暴:看看過去想想未來
7.沙龍關鍵四周回顧
8.制作沙龍專業(yè)報告
9.客戶反饋梳理
沙龍式營銷課程
轉載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/322246.html
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- 宋佳龍