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客戶存款管理培訓

前言:
介紹教學方法及學習目標
引導并提高學員的期望值
楔子:對公存款新增的底層邏輯
同質化市場，依靠產品方案無法獲取其他銀行存量份額
同質化市場，依靠維護財務科室很難突破已有份額
途徑策略：新增開戶與已開戶企業(yè)時間節(jié)點營銷
途徑策略2：對公客戶議價能力提升

第二篇：大型企業(yè)與機構客戶的開戶策略與時間線營銷模板
自上而下的關系建立與維護策略
零關系基礎，如何建立企業(yè)高層關系
零基礎人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標準
高層關系的建立不在于當下產生業(yè)務
維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
零關系基礎：財務總監(jiān)級別的關系建立策略
企業(yè)控制人的關系對建立總監(jiān)關系基本是無效的
零基礎人脈建立的五個維度的應用
維護財務總監(jiān)的目標不在當下存量挖潛
零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
資源（時間人力財力）投入的標準與目標
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復盤：某四大行傳奇網點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構客戶策略復盤

第三篇：全景案例策略復盤：多行業(yè)對公客戶的營銷突破及代發(fā)策略
教育類、縣域行業(yè)試產、智慧工地等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
案例復盤：南京與合肥兩個網點主任，市區(qū)與縣域零基礎開戶與代發(fā)突圍策略
案例復盤：倒數第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
案例復盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯動14家企業(yè)中標企業(yè)的開戶策略
案例復盤：零基礎的上市公司營銷節(jié)點分析與開戶策略
案例復盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構客戶
案例復盤：零基礎行政客戶的代發(fā)突圍策略

第四篇：課程回顧與總結

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