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區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

第一模塊：全業(yè)務(wù)下整合營(yíng)銷(xiāo)解讀
第一節(jié)：讓市場(chǎng)更有效——實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)
差異化出發(fā)點(diǎn)：滿(mǎn)足顧客差異化需求
差異化的重點(diǎn)對(duì)象：核心需求
對(duì)不同客戶(hù)尋找核心需求：差異化
在同質(zhì)產(chǎn)品中提供差異化服務(wù)、
差異化營(yíng)銷(xiāo)核心
產(chǎn)品差異化
服務(wù)差異化
渠道差異化
人員差異化
形象差異化
差異化營(yíng)銷(xiāo)原則
重要性原則
明晰性原則
優(yōu)越性原則
可溝通性原則
不易模仿原則
可接近原則
與時(shí)俱進(jìn)原則
盈利性原則
滿(mǎn)足需求原則
第二節(jié)：讓市場(chǎng)更有力——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的*追求：品牌關(guān)系
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷(xiāo)
戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性
相同的口號(hào)
戰(zhàn)略的導(dǎo)向性
心理的連續(xù)性
消費(fèi)者對(duì)公司的“聲音”與“性格”的知覺(jué)
營(yíng)銷(xiāo)傳播的一貫主題、形象或語(yǔ)調(diào)等來(lái)達(dá)成
第三節(jié)：讓市場(chǎng)更精細(xì)——網(wǎng)格化管理定位
長(zhǎng)尾理論與網(wǎng)格化管理
網(wǎng)格化管理推廣
片區(qū)市場(chǎng)微網(wǎng)格化
集團(tuán)市場(chǎng)網(wǎng)格化
社會(huì)渠道網(wǎng)格化
網(wǎng)格化管理內(nèi)涵
縱向：分層分級(jí)管理
橫向：微網(wǎng)格化管理

第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)信息全方面掌控
第一節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)管理基礎(chǔ)
區(qū)域內(nèi)各渠道資源分析
區(qū)域內(nèi)各級(jí)客戶(hù)特點(diǎn)分析
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力量分析
區(qū)域潛在合作力量分析
第二節(jié)： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
透視區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)
用渠道差異化打造區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
把握文化差異，決勝區(qū)域市場(chǎng)
系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，攻克區(qū)域市場(chǎng)
變微弱市場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)
第三節(jié)： 區(qū)域市場(chǎng)資源配置
區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析與核心資源分析
從競(jìng)爭(zhēng)的角度看市場(chǎng)資源分配
市場(chǎng)費(fèi)用的合理規(guī)劃與使用
討論：談?wù)勀鷮?duì)所管轄區(qū)域市場(chǎng)資源認(rèn)識(shí)？哪些是核心資源？
第四節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)認(rèn)知
區(qū)域客戶(hù)檔案與信息管理
區(qū)域客戶(hù)問(wèn)題與需求分析
如何根據(jù)客戶(hù)級(jí)別分配資源
制定差異化客戶(hù)戰(zhàn)略和計(jì)劃
重點(diǎn)忠誠(chéng)客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃

第三模塊：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體部署策略
第一節(jié)：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)部署
分析現(xiàn)狀
制作銷(xiāo)售地圖
市場(chǎng)細(xì)分化
采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略”
協(xié)同規(guī)劃區(qū)域渠道
區(qū)域作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理
對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者
案例：可口可樂(lè)成功秘訣
第二節(jié)： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)差異化布局
區(qū)域市場(chǎng)的平衡之道
角度VS力度：從區(qū)域撬起全局市場(chǎng)
年初如何做重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃？
不同的區(qū)域如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略區(qū)域布局，低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)
先取勢(shì)，后取利，再造市場(chǎng)格局
第三節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)攻防策略
以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略
以廣告為主導(dǎo)的擠占策略
以渠道為主導(dǎo)的擠占策略
以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
第四節(jié)：區(qū)域管理之營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)指標(biāo)管理
區(qū)域總體業(yè)務(wù)指標(biāo)分解
區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)核心業(yè)務(wù)分析
區(qū)域客戶(hù)特點(diǎn)與業(yè)務(wù)匹配分析
區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)資源整合與業(yè)務(wù)分配
區(qū)域階段性業(yè)務(wù)促銷(xiāo)規(guī)劃
第五節(jié)： 區(qū)域管理之渠道建設(shè)與管理
核心：自營(yíng)廳區(qū)域化戰(zhàn)斗堡壘
前鋒：家庭社區(qū)服務(wù)先鋒隊(duì)
重心：客戶(hù)經(jīng)理重點(diǎn)客戶(hù)保有者
觸角：無(wú)處不在的便捷代理店

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)