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邀約技巧課程

 

課程背景：

沙龍活動是銀行日常營銷過程中，非常有效的聯(lián)系客戶、 增加客戶粘合度的有效營銷工具，如何在有效成本預算內(nèi)，借助支行現(xiàn)有周邊商戶和對公企業(yè)資源，做好異業(yè)聯(lián)盟，共享資源共同策劃有意義的高品質(zhì)沙龍活動，帶動公私聯(lián)動，促進銀行客戶對銀行的忠誠度，提升銀行營銷業(yè)績，特設(shè)計次課程，幫助客戶經(jīng)理和支行提升產(chǎn)能。

 

培訓受益：

1、客戶分沙龍活動的意義

2、優(yōu)質(zhì)沙龍活動資源開發(fā)

3、客戶沙龍活動策劃組織

4、陌生客戶電話邀約技巧

5、沙龍活動現(xiàn)場營銷技巧

6、沙龍活動之后跟進管理

 

培訓對象：銀行個金方向支行客戶經(jīng)理

 

課程大綱/要點：

一、 沙龍活動策劃的意義

二、 沙龍活動策劃的要點與基本內(nèi)容

1、客戶篩選（結(jié)合不同方法與維度）

2、電話邀約

3、活動前準備

4、活動中注意事項

5、活動后跟進管理

三、 沙龍活動的開展與客戶維護案例

四、 實戰(zhàn)演練（現(xiàn)場模擬演練、點評）

 

邀約技巧課程