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營銷團隊管理的培訓

第一章 營銷管理的八大難題
-第一節(jié) 難以招到適合于推銷的人才
-第二節(jié) 缺乏高水平的專業(yè)培訓
-第三節(jié) 業(yè)務員產能低下，容易流失
-第四節(jié) 沒有足夠的客戶支撐未來的發(fā)展
-第五節(jié) 缺乏多次開發(fā)客戶的意識
-第六節(jié) 缺乏營銷團隊的管理技術
-第七節(jié) 缺乏營銷團隊業(yè)務推動技術
-第八節(jié) 缺乏適合于營銷團隊的文化

第二章 活動量——營銷團隊管理的核心
-第一節(jié) 細數(shù)各類銷售活動 
-第二節(jié) 業(yè)務人員活動量解讀
-第三節(jié) 營銷團隊的活動量管理 
-第四節(jié) 活動量管理的具體項目
-第五節(jié) 做好個人活動量管理 
-第六節(jié) 訓練業(yè)務員安排充實的一天

第三章 營銷團隊日單元管理技術
-第一節(jié) 營銷團隊晨會 
-第二節(jié) 營銷新人夕會
-第三節(jié) 電話匯報確認 
-第四節(jié) 填寫拜訪日志
-第五節(jié) 電話預約客戶

第四章 營銷團隊周單元管理秘籍
-第一節(jié) 周單元經營的概念 
-第二節(jié) 周單元經營的好處
-第三節(jié) 周單元經營的功能 
-第四節(jié) 周單元經營對各層級的意義
-第五節(jié) 周單元經營計劃的制定 
-第六節(jié) 周經營總結會的意義與功能
-第七節(jié) 周經營總結會的運作流程

第五章 營銷團隊月經驗管理技術
-第一節(jié) 各周經營重點剖析 
-第二節(jié) 月行事歷解讀
-第三節(jié) 用心編制月行事歷 
-第四節(jié) 月經營總結會揭秘
-第五節(jié) 月經營總結會模式

第六章 營銷團隊年經營管理技術
-第一節(jié) 假日經營 
-第二節(jié) 淡季經營
-第三節(jié) 周年慶典 
-第四節(jié) 重點月份
-第五節(jié) 競賽方案 
-第六節(jié) 年底表彰
-第七節(jié) 基本法異動 
-第八節(jié) 成本預算

第七章：客戶開拓與計劃200
-第一節(jié) 準客戶等級分類 
-第二節(jié) 緣故開拓
-第三節(jié) 陌生開拓 
-第四節(jié) 轉介紹開拓
-第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)開拓 
-第六節(jié) 其他開拓方法
-第七節(jié) 計劃200 
-第八節(jié) 客戶拜訪日志

第八章 營銷團隊會議管理技術
-第一節(jié) 二次晨會 
-第二節(jié) 愛心激勵會
-第三節(jié) 客戶聯(lián)誼會 
-第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會
-第五節(jié) *高手促進會

第九章 營銷團隊文化建設
-第一節(jié) 營銷業(yè)務員的使命與精神
一、營銷業(yè)務員的使命
二、營銷業(yè)務員的精神
-第二節(jié) 營銷職場文化
一、職場布置的原則
二、職場布置的內容
三、營銷職場文化對公司的作用
四、營銷職場文化對主管的作用
五、營銷職場文化對伙伴的作用
-第三節(jié) 營銷團隊的倫理
一、金錢倫理——不要互相借貸，不留金錢污點
二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對目無上級
三、同事倫理——提倡群而不黨，反對拉幫結伙
四、會議倫理——倡導良性沖突，反對會后亂說
五、辦公室倫理——提倡簡單真誠，反對權謀文化
六、遵紀倫理——提倡遵紀守規(guī)，反對違規(guī)亂紀
七、業(yè)務倫理——鼓勵常立新功，反對挖單搶單
八、言行倫理——反對低級趣味，提倡言行高雅
-第四節(jié) 營銷團隊常見的文化活動

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