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外貿(mào)客戶的營(yíng)銷

培訓(xùn)大綱：
第一、銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理
1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
3.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
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第二、怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式
二.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產(chǎn)品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位
四.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求
五.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模
六.銷售團(tuán)隊(duì)的招聘
1..銷售代表的招聘
（1）選擇銷售人員的重要性
（2）銷售人員的招聘程序
（3）評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的程序討論：外貿(mào)客戶營(yíng)銷經(jīng)典案例討論!
分組：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三、慎重甄選人才
1、大致的培訓(xùn)公司人的分類，主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關(guān)注點(diǎn)，選擇的理論 
2、個(gè)性要適合產(chǎn)品的特點(diǎn)
3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合 
4、選擇有正面思維的人 
5、價(jià)值觀要切合
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分享：某集團(tuán)外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例
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第四、完善團(tuán)隊(duì)主管角色 
1、管理者的不正常現(xiàn)象 
2、管理者的職能
3、不同層次人員的工作重點(diǎn) 
4、管理者的角色轉(zhuǎn)換 
5、管理者的十項(xiàng)技能要求 
6、管理者角色種種
分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理？

第五、銷售業(yè)務(wù)的策略、計(jì)劃與實(shí)施
一.市場(chǎng)分析
二.市場(chǎng)決策與銷售決策
1.市場(chǎng)策略
2.銷售計(jì)劃的制定
三.銷售實(shí)施與銷售評(píng)估
1.銷售預(yù)估
2.銷售預(yù)算
3.銷售渠道
4.銷售方式
5.銷售評(píng)估
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分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的外貿(mào)客戶營(yíng)銷難題！

第六 時(shí)間分配管理
1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范
2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范
3.制訂顧客訪問計(jì)劃
4.銷售員時(shí)間活用分析
(1)．推銷員的業(yè)績(jī)本質(zhì)上視時(shí)間如何活用來決定
(2)．時(shí)間活用的實(shí)際狀況到底如何
(3)．從時(shí)間使用方法的改善著眼

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