投標(biāo)文件編制方法與講標(biāo)藝術(shù)
2025-08-30 10:41:22
講師：陳偉 瀏覽次數(shù)：3008
課程描述INTRODUCTION
北京招標(biāo)培訓(xùn)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 營(yíng)銷副總
培訓(xùn)講師：陳偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京招標(biāo)培訓(xùn)
課程背景：在招投標(biāo)時(shí)代，營(yíng)銷的核心就是招投標(biāo)，而標(biāo)書制作既是招投標(biāo)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，又是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷的載體。標(biāo)書就是你的武器，是你射向?qū)κ值淖訌棥６S多公司的制作的標(biāo)書質(zhì)量很差，不是*制導(dǎo)導(dǎo)彈，而是一枚枚“臭彈”。凡大客戶營(yíng)銷，項(xiàng)目營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才是制勝的法寶。
培訓(xùn)方式：充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的原則，老師主講與學(xué)員配合互動(dòng)相結(jié)合。具體方式包括：
1、分組PK；
2、小組討論；
3、現(xiàn)場(chǎng)問答；
4、案例分析；
5、摹擬演練等。
課程大綱
第一章 一個(gè)完整流程
一、 標(biāo)書制作全流程
二、 電子投標(biāo)全流程
三、 標(biāo)書分析會(huì)內(nèi)容
四、 流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)
針對(duì)一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。
第二章 二個(gè)基本原則
一、 前期：2/8原則
1、 提前做好80%以上的文字資料工作
2、 五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)化
3、 提前做好80%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工作
二、后期：審核原則
1、三級(jí)審核制度
2、文字審核、形式審核、方案審核、表格審核、價(jià)格審核
3、做到三個(gè)完美：正文的完美、裝幀的完美、包裝的完美
4、形式上有可能犯的錯(cuò)誤
數(shù)量 中英文 大小寫 錯(cuò)別字 行間距 字號(hào)字體 邊框
5、投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng)
現(xiàn)場(chǎng)成果：某某 公司標(biāo)書編制審核檢查清單
第三章 三大基本板塊
一、 標(biāo)書編制的商務(wù)板塊
1、 資質(zhì)證書
2、 案例業(yè)績(jī)
3、 財(cái)務(wù)狀況
二、 標(biāo)書編制的技術(shù)板塊
三、 標(biāo)書編制的價(jià)格板塊
四、 文字編寫注意點(diǎn)
1、 結(jié)構(gòu)完整
2、 前后一致
3、 表達(dá)準(zhǔn)確
4、 條理清楚
第四章 四個(gè)突出和強(qiáng)化
一、 編寫突出的四個(gè)重點(diǎn)
1、 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有分值點(diǎn)的
2、 技術(shù)方案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的
3、 清單圖紙里有要求的
4、 文件表格羅列出來(lái)的
二、 如何強(qiáng)化公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
1、 放對(duì)位置
2、 反復(fù)強(qiáng)調(diào)
3、 單獨(dú)說(shuō)明
4、 集中展示
第五章 五個(gè)報(bào)價(jià)必備因素
成本因素
算法因素
目的因素
客戶因素
對(duì)手因素
第六章 講標(biāo)的藝術(shù)
一、講標(biāo)的三態(tài)
心態(tài)、神態(tài)、表態(tài)
二、精彩的講標(biāo)的五個(gè)特點(diǎn)
1、禮儀到位
2、時(shí)間準(zhǔn)確
3、表達(dá)清晰
4、重點(diǎn)突出
5、激動(dòng)人心
課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃
一.概括本次學(xué)習(xí)的五個(gè)收獲
二.擬定三個(gè)方面的改進(jìn)措施
三、列出立即可以開始的首要突破點(diǎn)
主講人：
陳偉，筆名達(dá)流，招投標(biāo)培訓(xùn)專家，大客戶營(yíng)銷、國(guó)學(xué)智慧專家。精品課程《中標(biāo)才是硬道理》、《合作者-大客戶維護(hù)與持續(xù)營(yíng)銷》、《卓越總裁的七項(xiàng)修煉》等?，F(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專家，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員，“*影響力培訓(xùn)師”、“*招投標(biāo)講師”、中國(guó)“十佳培訓(xùn)師”稱號(hào)獲得者。
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為*央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度*招投標(biāo)講師”，國(guó)家發(fā)改委《中國(guó)招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。“中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員，中國(guó)*招投標(biāo)營(yíng)銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人。是中國(guó)招投標(biāo)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的*:1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。
【授課特點(diǎn)與風(fēng)格】
極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用?，F(xiàn)場(chǎng)回答所有學(xué)員問題，現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)營(yíng)銷課就能讓你中標(biāo)，采購(gòu)招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽(yáng)光之路。
*豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。
北京招標(biāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/25539.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陳偉
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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