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華為管理實踐

學員對象：企業(yè)管理者

課程目標：
學習華為管理方針與核心管理實踐；
學習以奮斗者為本的企業(yè)文化的基本要點與致勝法寶；
學習華為卓越的人才選拔與培養(yǎng)、干部選拔與任用、團隊成員激勵；
學習華為狼性營銷之道；
學習華為的流程變革重塑經營。

課程大綱
第一部分、華為管理實踐總述與企業(yè)文化
一、為什么需要向華為學習
1、華為的價值
2、華為的成功之道
3、華為的七個關鍵詞
二、華為的發(fā)展和變革歷程
1、華為的組織、造大船
2、華為的商業(yè)領袖
3、勇于自我批判
4、華為的變革基因和變革管理
三、以客戶為中心、以奮斗者為本
1、華為之魂、客戶
2、華為獨特的經營機制
3、華為的使命和價值觀
4、華為的火車頭與奮斗者
5、絕不讓雷鋒吃虧
四、構建中西結合的管理體系
1、華為與IBM、中西管理
2、華為為什么能夠成功
3、瘋狂的購買美式管理
4、華為的管理體系
5、華為的領導力
6、華為卓越的運用能力
總結、
（1）華為到底是一家什么樣的公司？
（2）華為文化“三步”曲

第二部分、流程變革重塑經營
上篇、華為流程變革實踐篇
一、流程變革管理核心理念
二、流程管理變革實踐經驗
下篇、應用啟示篇
一、重塑流程管理的核心價值
（核心理念）
二、流程變革管理的三部曲
（方法與工具1）

第三部分、團隊打造——華為人力資源與人才培養(yǎng)解析
一、華為的人力資源體系解析
1、人力資源管理的理論基礎
2、華為人力資源管理體系
3、華為人力資源管理體系的變革
4、華為的奮斗機制系統(tǒng)
5、HRBP理念、針對業(yè)務痛點提供解決
二、華為的人力資源管理實踐
1、戰(zhàn)略與組織架構
2、企業(yè)文化
3、招聘與選拔
4、企業(yè)內訓
5、任職資格管理
6、報酬認可
7、績效管理
三、華為人才培養(yǎng)的基本方法
1、人才培養(yǎng)策略
壟斷
鍛煉
2、人才培養(yǎng)方式
人才增值計劃
3、人才培養(yǎng)方法
魔鬼訓練
4、人才培養(yǎng)管理
事前的管理
培養(yǎng)工作的精細化
分層管理
培養(yǎng)工作的系統(tǒng)化
5、人才培養(yǎng)秘籍
“殺手锏”

第四部分、市場為王——華為狼性營銷之道深度解析
一、營銷戰(zhàn)略、目標任務的分解
1、華為的營銷戰(zhàn)略
2、華為整體優(yōu)勢的來源
3、華為的項目來源
4、華為年度目標的制定
二、營銷組織、制度的落地
1、市場對華為組織結構的要求
2、華為管理平臺的建立
3、華為的組織建設
4、華為辦事處支持科的工作職責
三、華為的人力資源支持體系
1、華為的市場文化
2、華為的價值體系
3、華為對員工的基本假設
4、華為人力資源管理價值鏈
5、華為的HRBP體系
6、華為的銷售績效考核
四、銷售項目的運作及管理
1、銷售素質的培養(yǎng)
2、銷售項目的管理
3、銷售項目的循環(huán)運作方法
4、銷售項目各階段的管理要點

第五部分、回顧思考落地生根
理論升華經驗總結成果導向落地生根

華為管理實踐