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性格決定領(lǐng)導(dǎo)力

一、課程背景
   作為管理者，我們每天面臨績(jī)效目標(biāo)的壓力，我們是既要自己承擔(dān)，更要調(diào)動(dòng)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，才能更好的實(shí)現(xiàn)和超越績(jī)效目標(biāo)。
   領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)者、下屬和績(jī)效任務(wù)三者之間形成的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)力就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為，培養(yǎng)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，獲得卓越成果的過(guò)程。在領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中，就需要認(rèn)真客觀的認(rèn)識(shí)自我(優(yōu)勢(shì)、不足和角色認(rèn)知)，就需要分析判斷下屬的個(gè)性，能力和意愿，并把他們用到合適的崗位和任務(wù)上，發(fā)揮每個(gè)人作用，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都發(fā)揮*潛力和作用，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的整體最優(yōu)。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
－通過(guò)學(xué)習(xí)本課程學(xué)員可以獲益：
－一份DISC性格測(cè)評(píng)報(bào)告，了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（優(yōu)勢(shì)及不足）
－領(lǐng)導(dǎo)者角色認(rèn)知
－識(shí)別與判斷典型四種性格基礎(chǔ)知識(shí)和方法
－有效領(lǐng)導(dǎo)與四種性格員工策略和方法
－激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓下屬更出色完成績(jī)效

三、培訓(xùn)時(shí)間：2天，12小時(shí)

四、學(xué)員對(duì)象：各級(jí)銷(xiāo)售管理者

五、主要內(nèi)容及綱要
模塊1：?jiǎn)?dòng)
1.課程說(shuō)明，培訓(xùn)規(guī)則
2.DISC現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)

模塊2：領(lǐng)導(dǎo)者角色認(rèn)知
1.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
2.領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力定義？
3.為什么要提升領(lǐng)導(dǎo)力？
4.領(lǐng)導(dǎo)者的主要職責(zé)
5.領(lǐng)導(dǎo)者主要角色
6.領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)
7.領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力（選人、用人、激發(fā)人）
 
模塊3：如何有效判斷四種類(lèi)型的員工
1.員工性格與影響績(jī)效關(guān)系
2.性格理論的基礎(chǔ)
3.知人善任---判斷分析員工性格的價(jià)值
4.有效判斷四種員工性格特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)和不足）
a)老虎型員工的特點(diǎn)及分析
b)孔雀型員工的特點(diǎn)及分析
c)考拉型員工的格特點(diǎn)及分析
d)貓頭鷹型員工的特點(diǎn)及分析
5.西游記是*績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？
6.如何運(yùn)用性格判斷矩陣識(shí)別員工性格？
7.測(cè)評(píng)報(bào)告解讀
－三張測(cè)評(píng)圖解讀：理想中的我、工作中的我和壓力下我
－部分學(xué)員測(cè)評(píng)報(bào)告解讀和點(diǎn)評(píng)（DISC報(bào)告解讀）
－如何看測(cè)評(píng)圖，認(rèn)識(shí)自己的行為風(fēng)格
－學(xué)員測(cè)評(píng)結(jié)果分析及發(fā)展建議
   
模塊4：如何與四種類(lèi)型領(lǐng)導(dǎo)有效溝通
對(duì)上溝通是非常重要的，上級(jí)是自己*資源和支持，準(zhǔn)確理解上級(jí)的需求和要求，了解上級(jí)的行為風(fēng)格，更好與上級(jí)配合是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。
1.如何了解老虎型上級(jí)的關(guān)注點(diǎn)，讓目標(biāo)高效執(zhí)行
2.如何理解孔雀型上級(jí)的關(guān)注點(diǎn)，讓士氣更高漲
3.如何理解考拉型上級(jí)的關(guān)注點(diǎn)，讓成員更和諧
4.如何理解貓頭鷹上級(jí)的關(guān)注點(diǎn)，讓工作更有序
   
模塊5：如何領(lǐng)導(dǎo)四種個(gè)性極強(qiáng)的員工
面對(duì)個(gè)性較強(qiáng)的員工，我們?nèi)绾位鈱?duì)方的情緒，回到理性的溝通風(fēng)格，以能夠進(jìn)行建設(shè)性反饋，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。
1.相斥性格員工團(tuán)隊(duì)合作的五個(gè)層次：從憎惡到慶祝
2.與不同性格的人合作原則
3.性格三種狀態(tài)：不足、恰當(dāng)與過(guò)當(dāng)
4.如何領(lǐng)導(dǎo)四種典型性格的員工
－如何領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)脾氣大的員工？
－如何領(lǐng)導(dǎo)人緣好而夸夸其談的員工？
－如何領(lǐng)導(dǎo)友善而磨磨唧唧的員工？
－如何領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)而冷漠的員工
  
模塊6：如何與四種類(lèi)型員工溝通合作策略
每個(gè)人都有自己獨(dú)特的溝通風(fēng)格，通過(guò)掌握四種典型溝通風(fēng)格，使你及時(shí)準(zhǔn)確了解他人的溝通風(fēng)格，從而按照他人的需求，建立長(zhǎng)期信任的合作關(guān)系。
1.領(lǐng)導(dǎo)和用好老虎型員工的策略和方法
2.領(lǐng)導(dǎo)和用好孔雀型型員工的策略和方法
3.領(lǐng)導(dǎo)和用好考拉型員工的策略和方法
4.領(lǐng)導(dǎo)和用好貓頭鷹型員工的策略和方法
   
模塊7：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)高績(jī)效
1.哪些因素影響員工的動(dòng)力?
2.激勵(lì)理論
a)馬斯洛需求理論
b)雙因素理論
c)目標(biāo)、愿景的激勵(lì)作用
d)整合式激勵(lì)：案例分享
3.激勵(lì)錦囊：方法與工具
a)物質(zhì)的和非物質(zhì)的
b)個(gè)人的和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法
4.如何設(shè)計(jì)部門(mén)激勵(lì)方案，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣提升
  
模塊8：行動(dòng)計(jì)劃
1.小組分享學(xué)習(xí)收獲
2.擬定個(gè)人《30天訓(xùn)后學(xué)習(xí)應(yīng)用計(jì)劃》

性格決定領(lǐng)導(dǎo)力