渠道與經銷商競爭格局提升
2025-08-29 19:13:43
講師：張鑄久 瀏覽次數(shù)：2998
課程描述INTRODUCTION
怎么幫助渠道
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么幫助渠道
【課程背景】
如果你的企業(yè)內出現(xiàn)下列問題，你會怎么幫助渠道（簡稱合作伙伴）？
.渠道不愿意擴大經營團隊；不愿意增加資金；不愿意配合公司完成新產品的推廣；
.渠道與區(qū)域管理部門經常出現(xiàn)矛盾，并且能以協(xié)調一致；
.渠道對于如何篩選分銷商沒有具體思路，對現(xiàn)有的分銷商管理束手無策；
通過哪些方法才能讓渠道迅速掌握以下知識點？
.渠道管理到底是管理什么？
.渠道管理的誤區(qū)是什么？
.如何才能使渠道的目標與公司的目標保持一致？
.如何分析渠道的經營情況，并幫助其制定詳細的規(guī)劃？
.如何支持渠道的發(fā)展？
做渠道管理的關鍵在于了解管理步驟，做好適合渠道詳細的計劃，并且能夠對其計劃施加影響，最周創(chuàng)造好的業(yè)績。
【課程收益】
心態(tài)：了解管理渠道所需要的技能。認識到自身的差距；
技能：掌握渠道管理的步驟。制定有針對性的計劃，使雙方目標一致，
并管理好渠道；
應用：建立長期的合作關系。提升渠道的忠誠度，進而提高業(yè)績；
【課程對象】
渠道經理、資深銷售人員
【授課方式】 理論講解+情景呈現(xiàn)+ 案例分析+點評
【課程時長】2天，6小時/天
【課程大綱】
一、經銷商管理概述
.了解行業(yè)特點
.討論經銷商的主要挑戰(zhàn)
.企業(yè)與合作伙伴對彼此的期望
.認識經銷商管理的六個步驟
二、分析經銷商的業(yè)務狀況
.分析合作伙伴的業(yè)務狀況
.學習7P模式分析工具
.了解企業(yè)風格
.制定策略
三、與經銷商制定目標計劃，使雙方在工作中保持一致
.了解關鍵成功因素（CSFs）
.討論本行業(yè)的關鍵成功因素（CSFs）
.學習計劃管理模式
.用SMART模式同經銷商制定目標和行動計劃
四、建立并管理與經銷商的關系
.理解、分析合作伙伴的管理模式
.如何與合作伙伴用PCCI建立信任關系
.了解公司在市場的定位，學習如何挑選經銷商
五、學習如何施加影響，促進業(yè)務績效
.學習如何更好的執(zhí)行計劃
.從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、操作層面推進計劃
.了解管理沖突，并學習處理方法
.創(chuàng)造雙贏的備選方案
.學習.SCPA模式
六、跟蹤、監(jiān)控業(yè)務績效
.理解業(yè)務績效跟蹤的重要性
.考核過程中的跟蹤與監(jiān)控
.用模型來分析經銷商的業(yè)務績效
.與合作伙伴進行績效回顧
七、支持與發(fā)展
.了解支持的層面
.關注合作伙伴的忠誠度
.制定行動計劃
課程特點
邏輯完整，運用模型幫助銷售人員理清經銷商管理思路；
實操性強，有完整的管理流程、步驟，可以直接用于工作；
怎么幫助渠道
轉載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/242670.html
已開課時間Have start time
- 張鑄久
[僅限會員]
渠道銷售公開培訓班
- 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 銷售管理與渠道運營 鮑英凱
- 銷售渠道運營與管理 鮑英凱
- 銷售渠道建設與管理 鮑英凱
- 銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高 鮑老師
- 銷售渠道運營與大客戶開發(fā) 鮑英凱
- 管理和控制分銷渠道
- 渠道下沉 宋國勤
- 至勝分銷渠道建設與管理 韓林
- 渠道建設與維護實戰(zhàn)技能提升 鮑英凱
- 渠道建設與管理 鮑英凱
- 渠道建設與管理中的“謀”與 鮑英凱