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如何高效開(kāi)盤(pán)及快速資金培訓(xùn)

課程大綱
一、如何高效開(kāi)盤(pán)和快速去化
1開(kāi)盤(pán)前期的準(zhǔn)備
1.1開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)
1.1.1線上：戶(hù)外*、樓宇廣告、自媒體、主流報(bào)廣、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。
1.1.2線下：明星造勢(shì)、事件營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)送禮、民風(fēng)民俗，引萬(wàn)人參觀盛況。
1.2示范區(qū)活動(dòng)組織
1.2.1每日小活動(dòng)鋪排
1.2.2每周大活動(dòng)鋪排
1.2.3認(rèn)籌客戶(hù)感恩及老帶新政策
1.2.4。。。

1.3大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)管理
1.3.1確定開(kāi)盤(pán)前本地銷(xiāo)售人員和外地支援人員架構(gòu)
1.3.2設(shè)定開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌數(shù)目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)
1.3.3拓客小組PK規(guī)則及激勵(lì)淘汰措施
1.3.4。。。
1.4開(kāi)盤(pán)前數(shù)據(jù)分析
1.4.1開(kāi)盤(pán)貨量及去化目標(biāo)
1.4.2認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率分析
1.4.3落位數(shù)、落位率分析
1.4.4。。。
1.5開(kāi)盤(pán)前的落位引導(dǎo)
1.5.1價(jià)格拉差
1.5.2客戶(hù)溝通
1.5.3傭金調(diào)整
1.5.4熱品封盤(pán)
1.5.5。。。。

2開(kāi)盤(pán)組織指導(dǎo)思想
2.1第一原則：安全
2.1.1開(kāi)盤(pán)流程報(bào)備政府
2.1.2開(kāi)盤(pán)安全方案和場(chǎng)地疏散方案
2.1.3開(kāi)盤(pán)動(dòng)線清晰
2.1.4交通疏導(dǎo)
2.1.5消防、醫(yī)療設(shè)備準(zhǔn)備齊全
2.1.6項(xiàng)目部聯(lián)合開(kāi)發(fā)、物業(yè)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)預(yù)演
2.2第二原則：流暢
2.2.1承前：快速消化前期儲(chǔ)備客戶(hù)
2.2.2啟后：大量成交客戶(hù)成為現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)“演員”
2.2.3。。。
2.3第三原則：互動(dòng)
2.3.1既要分隔認(rèn)籌客和新客，同時(shí)使得兩個(gè)客戶(hù)有交流空間
2.3.2新客區(qū)增加銷(xiāo)售氛圍
2.3.3。。。。

3開(kāi)盤(pán)流程
3.1選樓流程
3.1.1派籌
3.1.2簽到
3.1.3輪侯區(qū)
3.1.4主持人讀籌
3.1.5驗(yàn)籌區(qū)
3.1.6選樓區(qū)
3.1.7認(rèn)購(gòu)資料包
3.2交款流程
3.2.1刷卡
3.2.2現(xiàn)金
3.3簽署協(xié)議
3.3.1打印認(rèn)購(gòu)書(shū)
3.3.2簽約區(qū)
3.3.3核價(jià)區(qū)
3.3.4發(fā)票區(qū)

4開(kāi)盤(pán)幾個(gè)關(guān)鍵
4.1場(chǎng)地選擇
4.2價(jià)格輸出時(shí)間和價(jià)位
4.3交通疏導(dǎo)
4.4總部、項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)的協(xié)調(diào)
4.5現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)
4.6選房區(qū)的逼定
4.7。。。
5開(kāi)盤(pán)新技術(shù)
5.1如何實(shí)現(xiàn)電子開(kāi)盤(pán)
6案例分享
6.1中海華山瓏城：開(kāi)盤(pán)40億
6.2蘭州碧桂園：  開(kāi)盤(pán)50億元
6.3恒大?；◢u：  開(kāi)盤(pán)100億

二、如何實(shí)現(xiàn)資金快速回籠
7資金快速回籠的三個(gè)關(guān)鍵
7.1快速開(kāi)發(fā)
7.2快速銷(xiāo)售
7.3快速回款
8快速開(kāi)發(fā)
8.1凈地交付
8.2七通一平、外水外電
8.3政府支持、預(yù)審機(jī)制、手續(xù)便捷
9快速銷(xiāo)售：
9.1適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品
9.2展示區(qū)建設(shè)周期短
9.3可提前預(yù)售（爭(zhēng)取±00）
9.4有效需求和有效供應(yīng)相結(jié)合、快速去化

10快速回籠
10.1快速簽約：縮短認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約的時(shí)間
.對(duì)認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約以天為單位，實(shí)施監(jiān)控
.對(duì)認(rèn)轉(zhuǎn)簽給及激勵(lì)措施
.協(xié)調(diào)銀行駐場(chǎng)，爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)、當(dāng)天簽約、當(dāng)天按揭
10.2銀行攻關(guān)，掌握額度，盡早放款。
10.3根據(jù)回款要求及時(shí)調(diào)整首付比例
11案例分享：
11.1碧桂園南通項(xiàng)目7個(gè)月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正
11.2碧桂園墊江項(xiàng)目6個(gè)月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正

如何高效開(kāi)盤(pán)及快速資金培訓(xùn)