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合肥狼性銷售團隊培訓大綱

課程背景：
一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強大的力量，究竟要打造成什么樣的團隊才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團隊。
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產(chǎn)品和技術，賣出*的市場。本課程講究實戰(zhàn)，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用互動游戲及模擬訓練等方式讓學員輕松學習。

課程收益：
全面了解狼性營銷管理、狼性銷售隊伍管理基本原則    
培養(yǎng)狼性銷售競爭力，建立完善銷售管理體系
把握狼性銷售管理技巧，控制的營銷過程      
掌握狼性銷售隊伍績效考核和評估的方法
建立狼性銷售激勵體系，快速提升團隊活力。
打造狼性團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。

開篇案例：華為的狼性銷售文化
一、企業(yè)團隊建設與營銷隊伍管理的常見問題
1.企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位
2.團隊精神與團隊合作
3.中國企業(yè)銷售管理的困境
4.如何評判你的團隊價值
5.銷售團隊的常見的7個病癥及原因剖析

二、狼性營銷團隊的團隊精神打造
1.狼性營銷團隊的團隊精神體系模型介紹
一個統(tǒng)一；兩種成員；三個認同；四套平臺
2.狼性團隊精神的最高境界-團隊執(zhí)行力
3.狼性營銷團隊的責任感恩忠誠
4.互動游戲—領袖風采，幫助學員重塑團隊精神
5.狼性團隊精神打造的硬件與軟件同時開展
6.李云龍和其獨立團的團隊精神—視頻教學

三、狼性銷售團隊成員的自我修煉
1.需要有狼性和野性，凡事必爭取
2.心態(tài)要平和，在問題面前不退縮
3.停止抱怨與牢騷，停止等待與消極
4.敢于擔當和接受挑戰(zhàn)
5.和團隊一起并肩作戰(zhàn)，為團隊付出
6.向李云龍學亮劍精神

四、狼性銷售團隊客戶開拓
1.建立資源庫：從認識的人開始慢慢積累
2.挖掘還沒有介入的新市場
3.與競爭對手博弈，從競爭對手處搶單
4.個人銷售員開拓市場技能提升
1）陌生拜訪：目的不是尋求客戶
2）抓住高端客戶：目的不是尋求利潤
3）抓住大客戶：目的是服務好顧客，賺取利潤
4）專注的精神：專注行業(yè)，專注產(chǎn)品，專注領域
5）關注資源共享（人力協(xié)助）
6）交圈—2015年相聲詞語：幫助過濾顧客
7）產(chǎn)品發(fā)布會+咨詢酬謝活動
8）顧客轉介紹

五、狼性銷售團隊溝通與逼單談判技巧訓練
1. 成功電話營銷中溝通七大步驟
1）步驟一、良好的心態(tài)
2）步驟二、充分的準備（有備而來）
3）步驟三、信任感=成交
4）步驟四、找對需求賣產(chǎn)品
5）步驟五、介紹到心里，不是耳朵里
6）步驟六、解除顧客的任何抗拒
7）步驟七、死了都要“成交”
2.超級逼單商務談判技巧
1）談判的核心是需求與滿足需求，
2）其三大要素是力量、信息、時間。
3）逼單談判的原則是什么
4）談判中的說服與溝通模式
互動：荒島求生的游戲
5）逼單談判策略與技巧
時間鎖、紅白臉、抽象商量法、步步為營法等

合肥狼性銷售團隊培訓大綱