3.23銷(xiāo)售精英培訓(xùn)總結(jié)
感謝浩彩油墨科技有限公司，我予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓我參加這次亞太歐聯(lián)商學(xué)院，銷(xiāo)售精英的強(qiáng)化訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，使我的思想上對(duì)銷(xiāo)售方面，有了新的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售時(shí)運(yùn)作方法有了新的突破。王進(jìn)老師幽默風(fēng)趣的講解讓我記憶深刻，將先前銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題點(diǎn)拔出來(lái)，消化它并且提出解決方案。對(duì)于今天的培訓(xùn)后體會(huì)總結(jié)幾點(diǎn)：
一，銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全員營(yíng)銷(xiāo)，全渠道營(yíng)銷(xiāo)。
二，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)，拜訪(fǎng)第一個(gè)客戶(hù)時(shí)為第二個(gè)客戶(hù)做好鋪墊，拜訪(fǎng)第二個(gè)客戶(hù)時(shí)為第二次回訪(fǎng)第一個(gè)客戶(hù)時(shí)做好鋪墊，如此類(lèi)推，做好每一個(gè)客戶(hù)。
三，做到留得住客戶(hù)，挖掘新客戶(hù)，細(xì)化客戶(hù)，了解客戶(hù)。
四，學(xué)會(huì)如何制定目標(biāo)，有計(jì)劃性的挑戰(zhàn)目標(biāo)，力爭(zhēng)目標(biāo)，必達(dá)目標(biāo)。
總之，此次強(qiáng)化訓(xùn)練使我更加喜歡了銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，學(xué)會(huì)了‘’爭(zhēng)取.舍得‘’優(yōu)化客戶(hù)等等，為了我們浩彩公司口號(hào)，精耕細(xì)作，砥礪前行，助力前行。
2組，浩彩戚海波
3月23日
3.23銷(xiāo)售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們精心安排的培訓(xùn)！感謝王越老師的精彩授課！通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了自身的理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)了更多的銷(xiāo)售技巧。今天的學(xué)習(xí)，我主要有以下幾方面的體會(huì)和收獲：
1.客戶(hù)分級(jí)，對(duì)不同級(jí)別的客戶(hù)采用不同的銷(xiāo)售策略。維護(hù)大客戶(hù)，優(yōu)化合作中客戶(hù)，主動(dòng)換棄低價(jià)值客戶(hù)。使公司的資源配置及個(gè)人的精力得到更合理，更有效的分配。
2.全員營(yíng)銷(xiāo)，全渠營(yíng)銷(xiāo)，將公司的上中下游人脈關(guān)系全部打通，用一切可能的方法開(kāi)拓公司的客戶(hù)資源。
3.老客戶(hù)：追求客戶(hù)的終身價(jià)值，樹(shù)立保護(hù)墻。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：精準(zhǔn)定位，通過(guò)對(duì)客戶(hù)決策層、管理層、執(zhí)行層所考慮的不同利益訴求，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，使有效營(yíng)銷(xiāo)變得更有可能性。
學(xué)習(xí)時(shí)間很短，很多內(nèi)容還未及時(shí)消化。只有學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，明天繼續(xù)努力。加油！
2組-浩彩-吳曉東
2019年3月23日
大家好，今天非常榮幸能和大家一起參加這個(gè)學(xué)習(xí)的課程。以前在我的頭腦里面想著銷(xiāo)售沒(méi)有這么多套路和技巧，今天聽(tīng)了一天的干貨，突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)做銷(xiāo)售也是有規(guī)律和技巧講究的。王老師從老客戶(hù)維護(hù)和增值方面進(jìn)行了多維度的分析和講解，讓我深刻體會(huì)到原來(lái)可以分得那么細(xì)，考慮的那么周全，讓我覺(jué)得銷(xiāo)售也是有很多的套路。其中對(duì)標(biāo)這一塊兒，更加覺(jué)得對(duì)手是我們的目標(biāo)，也是前進(jìn)的動(dòng)力。涉及到新客戶(hù)這方面，老師講了很多種高效率尋找客戶(hù)的方法，可能有一兩個(gè)通過(guò)仔細(xì)的思考可以想出來(lái)，但是靠自己的認(rèn)知思考的還是不能全面。其中，老師有講到客戶(hù)集中性這里，讓我受益頗深?？傊裉焓鞘斋@的一天，雖然有些消化不良，但我會(huì)課后再去慢慢學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取學(xué)會(huì)對(duì)自己有幫助的知識(shí)。再次感謝老師們的傾情付出。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/93407.html
