一、為什么制造業(yè)電銷必須走定制化路線？
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??產(chǎn)品知識植入??：將設(shè)備工作原理轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù) - ?
??場景化對抗演練??：模擬技術(shù)總監(jiān)、采購主管等角色攻防 - ?
??行業(yè)話術(shù)庫建設(shè)??：整理河南本地客戶常見拒絕話術(shù)應(yīng)對方案 定制課程的核心價值在于??縮短新人成長期??，某鄭州電纜企業(yè)實施后，新人開單周期從45天壓縮至20天。
二、定制化內(nèi)訓(xùn)的黃*模型
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??深度需求掃描?? 通過崗位觀察+錄音分析+管理層訪談，鎖定3類痛點： - ?
客戶畫像模糊導(dǎo)致線索浪費(fèi) - ?
技術(shù)參數(shù)講解生硬影響專業(yè)度 - ?
報價階段流失率超60% 某鄭州泵業(yè)企業(yè)通過精準(zhǔn)診斷，發(fā)現(xiàn)銷售人員對"耐腐蝕系數(shù)"等專業(yè)術(shù)語解釋不清是關(guān)鍵短板。
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??模塊化課程開發(fā)?? 優(yōu)秀案例：某內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)為鄭州建材企業(yè)設(shè)計的"四階課程" - ?
??破冰模塊??：河南方言客戶溝通技巧（融入"中不中"等方言話術(shù)） - ?
??產(chǎn)品模塊??：技術(shù)參數(shù)場景化表達(dá)（用蓋房子比喻混凝土添加劑原理） - ?
??攻單模塊??：價格異議拆解五步法 - ?
??工具模塊??：CRM系統(tǒng)高效跟進(jìn)指南
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??效果保障機(jī)制?? ??訓(xùn)后30天陪跑計劃??值得推廣： - ?
每周抽取20%通話錄音進(jìn)行優(yōu)化 - ?
設(shè)置"話術(shù)迭代紅包"獎勵創(chuàng)新話術(shù) - ?
月度*銷售案例萃取會
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三、選擇內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實戰(zhàn)指標(biāo)
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??本地化案例庫??：是否服務(wù)過鄭州同行業(yè)企業(yè) - ?
??課程開發(fā)流程??：能否提供需求診斷報告樣本 - ?
??工具包配置??：是否包含客戶畫像模板、話術(shù)自查表等實用工具 某鄭州食品機(jī)械企業(yè)選擇內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，要求對方提供同行業(yè)培訓(xùn)前后三個月成交率對比數(shù)據(jù)，最終篩選出匹配度最高的服務(wù)商。
四、高性價比定制方案設(shè)計
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聚焦核心產(chǎn)品線設(shè)計專項課程 - 2.
采用"2天集訓(xùn)+4周線上輔導(dǎo)"混合模式 - 3.
優(yōu)先訓(xùn)練銷售骨干擔(dān)任內(nèi)部教練 內(nèi)訓(xùn)課程費(fèi)用通常一萬元起，但某鄭州儀器儀表企業(yè)通過分階段實施，首期僅投入1.2萬元就實現(xiàn)團(tuán)隊轉(zhuǎn)化率提升40%。
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擁有服務(wù)三全食品、宇通客車等河南本土企業(yè)的經(jīng)驗 - ?
獨創(chuàng)"靶向診斷法"：課前安排顧問駐場調(diào)研3天 - ?
提供《制造業(yè)電銷話術(shù)設(shè)計指南》等12種定制工具 （其他優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)同樣注重本地化服務(wù)能力）
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/563766.html