談判培訓(xùn)的三大價(jià)值高地
實(shí)戰(zhàn)型機(jī)構(gòu)的黃金四維標(biāo)準(zhǔn)
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制造業(yè)：技術(shù)參數(shù)溢價(jià)談判、設(shè)備分期方案設(shè)計(jì) - ?
醫(yī)療業(yè)：耗材集采應(yīng)對策略、維保服務(wù)捆綁技巧 - ?
商貿(mào)業(yè)：長協(xié)合同利潤鎖定、違約條款博弈
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《客戶需求探測表》：16種提問技巧挖出真實(shí)需求 - ?
《讓步交換計(jì)算器》：量化每次讓步的價(jià)值對等物 - ?
《談判壓力測試沙盤》：預(yù)演36種突發(fā)狀況應(yīng)對方案
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十年以上大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)（非理論派講師） - ?
同行業(yè)談判案例（如為江鈴供應(yīng)鏈企業(yè)設(shè)計(jì)過采購談判體系） - ?
方法論工具化能力（自研談判診斷工具）
南昌市場優(yōu)質(zhì)資源解析
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??本土商協(xié)會智庫??：精通江西企業(yè)談判文化特點(diǎn) - ?
??垂直領(lǐng)域工坊??：如《政府集采投標(biāo)談判》《外貿(mào)信用證條款博弈》 - ?
??跨國企業(yè)背景機(jī)構(gòu)??：帶入世界500強(qiáng)談判框架（如博世階梯報(bào)價(jià)法）
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實(shí)戰(zhàn)案例：展示同行業(yè)談判改善數(shù)據(jù)（如溢價(jià)率提升證明） - ?
實(shí)用工具：獲取《南昌制造業(yè)談判話術(shù)清單》等區(qū)域化模板 - ?
實(shí)效承諾：簽訂關(guān)鍵指標(biāo)對賭協(xié)議（如合同毛利率提升5%）
高轉(zhuǎn)化課程內(nèi)容清單
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企業(yè)談判力健康掃描（價(jià)格控制/條款博弈/關(guān)系維護(hù)三維度） - ?
客戶決策鏈分析工具（繪制權(quán)力地圖鎖定關(guān)鍵人） - ?
南昌商幫談判風(fēng)格解碼（本土企業(yè)常見談判套路拆解）
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價(jià)值包裝四步法：將產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶收益 - ?
讓步策略沙盤：設(shè)計(jì)"條件換條件"的交換體系 - ?
僵局破解工具箱：應(yīng)對最后時刻砍價(jià)的7種策略
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企業(yè)專屬談判手冊開發(fā)（含行業(yè)話術(shù)/案例庫） - ?
紅藍(lán)對抗演練：業(yè)務(wù)VS采購模擬真實(shí)談判 - ?
談判數(shù)據(jù)看板搭建：追蹤合同溢價(jià)率/條款改善率
企業(yè)選型避坑四步法
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??痛點(diǎn)精準(zhǔn)錨定?? 開展"談判審計(jì)"： - ?
復(fù)盤近半年丟單：分析價(jià)格/條款/關(guān)系哪環(huán)失守 - ?
收集客戶反饋：統(tǒng)計(jì)談判中企業(yè)表現(xiàn)的負(fù)面評價(jià) - ?
成本測算：量化因談判不力導(dǎo)致的利潤損失
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??機(jī)構(gòu)驗(yàn)證重點(diǎn)?? - ?
試聽課含本土案例拆解（如某電子企業(yè)屏幕采購談判） - ?
查驗(yàn)工具包區(qū)域適配性（是否考慮南昌企業(yè)付款習(xí)慣） - ?
考察講師談判履歷（要求出示服務(wù)企業(yè)案例）
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??課程配置策略?? - ?
??公開課??：3000元/人（2天），掌握基礎(chǔ)攻防策略 - ?
??定制內(nèi)訓(xùn)??：1萬元起（20人），植入企業(yè)真實(shí)合同條款演練 - ?
??陪跑計(jì)劃??：3-8萬元（3個月），含重大談判現(xiàn)場指導(dǎo)
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??效果保障機(jī)制?? - ?
鎖定成果交付：《企業(yè)談判標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)庫》《條款博弈預(yù)案集》 - ?
建立談判實(shí)驗(yàn)室：錄制典型談判視頻供團(tuán)隊(duì)復(fù)盤 - ?
設(shè)置紅藍(lán)軍機(jī)制：定期模擬競爭對手談判策略
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關(guān)鍵落地工具包
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??客戶價(jià)值計(jì)算器??：將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為客戶ROI數(shù)據(jù) - ?
??條款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警表??：識別合同中的隱性成本陷阱 - ?
??情緒溫度監(jiān)測儀??：實(shí)時判斷談判氛圍變化節(jié)點(diǎn) - ?
??南昌商情數(shù)據(jù)庫??：本地重點(diǎn)企業(yè)決策習(xí)慣分析
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