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??目標(biāo)設(shè)定與分解難：?? 如何科學(xué)設(shè)定有挑戰(zhàn)性且可達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)？如何有效分解到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人？ - ?
??團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與士氣管理：?? 如何設(shè)計(jì)有吸引力的激勵(lì)方案（物質(zhì)+非物質(zhì)）？如何保持團(tuán)隊(duì)高昂斗志，尤其在逆境中？ - ?
??銷(xiāo)售過(guò)程管控乏力：?? 如何有效監(jiān)控銷(xiāo)售活動(dòng)（如客戶(hù)拜訪、商機(jī)推進(jìn)）？如何利用CRM等工具進(jìn)行精細(xì)化管理？如何避免“黑匣子”現(xiàn)象？ - ?
??新人培養(yǎng)與輔導(dǎo)低效：?? 如何快速提升新人銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)？如何進(jìn)行有效的一對(duì)一輔導(dǎo)和反饋？ - ?
??招聘選才精準(zhǔn)度不足：?? 如何識(shí)別具備銷(xiāo)售潛力的候選人？如何設(shè)計(jì)有效的面試流程？ - ?
??績(jī)效評(píng)估與溝通困難：?? 如何設(shè)定公平、透明的績(jī)效指標(biāo)？如何進(jìn)行建設(shè)性的績(jī)效面談？ - ?
??銷(xiāo)售文化建設(shè)薄弱：?? 如何塑造積極進(jìn)取、協(xié)作共贏、客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化？ - ?
??跨部門(mén)協(xié)作壁壘：?? 如何與市場(chǎng)、產(chǎn)品、客服等部門(mén)高效協(xié)作，形成合力？ - ?
??上海本地化挑戰(zhàn)：?? 對(duì)上海本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶(hù)特點(diǎn)、人才流動(dòng)性的適應(yīng)與管理能力。
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??講師實(shí)戰(zhàn)背景是靈魂：?? 核心講師是否由??資深銷(xiāo)售高管（如銷(xiāo)售副總裁、全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)）或具有豐富銷(xiāo)售管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家??擔(dān)任？他們是否??親自帶領(lǐng)過(guò)成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（尤其在上?；蛳嗨聘吒?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）??？是否經(jīng)歷過(guò)??從0到1搭建團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)翻倍、扭虧為盈、管理大型復(fù)雜銷(xiāo)售組織??的考驗(yàn)？是否熟悉??上海本地優(yōu)勢(shì)行業(yè)（如金融、科技、制造、醫(yī)藥、快消、專(zhuān)業(yè)服務(wù)）的銷(xiāo)售模式和管理挑戰(zhàn)??？??沒(méi)有一線(xiàn)銷(xiāo)售管理“戰(zhàn)場(chǎng)”經(jīng)驗(yàn)的講師，難以傳授真正管用的“贏單”智慧。?? - ?
??課程內(nèi)容緊貼管理全流程：?? 課程是否系統(tǒng)覆蓋銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的??核心環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)技巧??？ - ?
??戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：?? 市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定（SMART原則）、策略制定、目標(biāo)分解與責(zé)任鎖定。 - ?
??銷(xiāo)售流程與過(guò)程管控：?? 設(shè)計(jì)/優(yōu)化銷(xiāo)售流程（如線(xiàn)索到現(xiàn)金）、關(guān)鍵活動(dòng)指標(biāo)（KPI）設(shè)定、CRM系統(tǒng)應(yīng)用、銷(xiāo)售漏斗分析、銷(xiāo)售會(huì)議管理（如早會(huì)、周會(huì)、復(fù)盤(pán)會(huì)）。 - ?
??團(tuán)隊(duì)組建與人才管理：?? - ?
??招聘選才：?? 銷(xiāo)售人才畫(huà)像、面試技巧（行為面試法）、評(píng)估工具。 - ?
??新人融入與培養(yǎng)：?? 入職培訓(xùn)設(shè)計(jì)、導(dǎo)師制、在崗輔導(dǎo)（OJT）、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)（需求挖掘、方案呈現(xiàn)、談判成交）。 - ?
??績(jī)效管理與激勵(lì)：?? 績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)（結(jié)果+過(guò)程）、績(jī)效評(píng)估流程、績(jī)效面談技巧（BEST、GROW模型）、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)（提成、獎(jiǎng)金、榮譽(yù)、晉升）。
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??領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：?? - ?
??領(lǐng)導(dǎo)力精進(jìn)：?? 角色認(rèn)知（管理者vs執(zhí)行者）、影響力塑造、授權(quán)藝術(shù)、決策能力、情緒與壓力管理。 - ?
??團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與士氣：?? 非物質(zhì)激勵(lì)方法、認(rèn)可與表?yè)P(yáng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)、文化建設(shè)。 - ?
??溝通與輔導(dǎo)：?? 高效溝通技巧（向上、向下、平行）、員工輔導(dǎo)模型（GROW）、反饋技巧（積極/建設(shè)性）、沖突管理。
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??銷(xiāo)售賦能與工具：?? 銷(xiāo)售方法論（如SPIN、解決方案銷(xiāo)售、挑戰(zhàn)式銷(xiāo)售）、銷(xiāo)售工具包（話(huà)術(shù)、模板、案例庫(kù)）、銷(xiāo)售技術(shù)應(yīng)用（如AI輔助）。 - ?
??數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：?? 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、周期、贏單率）、報(bào)表解讀、基于數(shù)據(jù)的策略調(diào)整。 - ?
??是否包含大量基于上海本地企業(yè)或同行業(yè)真實(shí)銷(xiāo)售管理案例（脫敏處理）的深度解析？?? - ?
??是否強(qiáng)調(diào)高強(qiáng)度的角色扮演、情景模擬、案例分析、小組討論？?? 實(shí)戰(zhàn)演練是技能轉(zhuǎn)化的核心。
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??方法論與工具落地性強(qiáng)：?? 講師提供的管理模型（如銷(xiāo)售管理儀表盤(pán)、績(jī)效飛輪）、流程、工具表單（如目標(biāo)分解表、銷(xiāo)售活動(dòng)記錄表、輔導(dǎo)計(jì)劃表、績(jī)效面談準(zhǔn)備表）是否??清晰、實(shí)用、易于在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中推廣使用??？ - ?
??定制化能力與服務(wù)深度：?? 機(jī)構(gòu)能否根據(jù)企業(yè)的??行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特性、客戶(hù)群、銷(xiāo)售模式（直銷(xiāo)、渠道、電銷(xiāo)）、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、發(fā)展階段、文化氛圍??進(jìn)行深度課程定制？是否有專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)進(jìn)行??課前需求調(diào)研??？大型平臺(tái)如??哪里有培訓(xùn)網(wǎng) (nlypx.com)?? 在此方面優(yōu)勢(shì)顯著。 - ?
??效果導(dǎo)向與口碑：?? 機(jī)構(gòu)是否有??可驗(yàn)證的成功案例??（如幫助某企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)X%、降低人員流失率Y%）？在上海本地企業(yè)中的??口碑評(píng)價(jià)??如何？
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??全國(guó)性企業(yè)管理培訓(xùn)資源整合平臺(tái)（本地化服務(wù)）：?? 這是資源覆蓋廣、匹配效率高的選擇之一。代表平臺(tái)如??哪里有培訓(xùn)網(wǎng) (nlypx.com)??。其核心優(yōu)勢(shì)在于： - ?
??*銷(xiāo)售管理專(zhuān)家?guī)欤?? 擁有超過(guò)11000位職業(yè)培訓(xùn)師，能精準(zhǔn)匹配??具有豐富銷(xiāo)售高管實(shí)戰(zhàn)背景（如曾任知名企業(yè)銷(xiāo)售VP、銷(xiāo)售總監(jiān)）??的資深講師。這些講師通常對(duì)全國(guó)及地方（包括上海）的銷(xiāo)售市場(chǎng)和管理實(shí)踐有深刻理解。 - ?
??深度定制化服務(wù)：?? 這是其顯著優(yōu)勢(shì)。課程顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)會(huì)深入調(diào)研企業(yè)的??具體行業(yè)、銷(xiāo)售模式、團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)（如目標(biāo)達(dá)成、過(guò)程管控、人員激勵(lì)）、培訓(xùn)目標(biāo)??，匹配最合適的講師，并協(xié)助講師量身定制課程內(nèi)容（如結(jié)合企業(yè)真實(shí)案例），確保??“講企業(yè)之所急，解企業(yè)之所困”??。提供公開(kāi)課（費(fèi)用通常在3000元左右）和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)（費(fèi)用一萬(wàn)元起）等多種形式。 - ?
??本地化服務(wù)響應(yīng)：?? 在上海設(shè)有辦事處，能提供及時(shí)響應(yīng)的本地化支持（華東熱線(xiàn)：13262638878）。
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??垂直銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/咨詢(xún)公司：?? 專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理培訓(xùn)或咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。優(yōu)勢(shì)在于??方法論更聚焦、課程深度可能更強(qiáng)、講師多為銷(xiāo)售管理專(zhuān)家或顧問(wèn)出身，對(duì)銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)理解更深??。部分機(jī)構(gòu)在特定行業(yè)（如醫(yī)藥、SaaS）有專(zhuān)長(zhǎng)。 - ?
??知名商學(xué)院/經(jīng)管學(xué)院（高管教育/公開(kāi)課）：?? 提供管理類(lèi)課程，部分包含銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力模塊。優(yōu)勢(shì)在于??理論體系完整、學(xué)術(shù)背景強(qiáng)、品牌認(rèn)可度高??；需關(guān)注其課程是否側(cè)重企業(yè)實(shí)操和*實(shí)踐。 - ?
??大型企業(yè)大學(xué)/培訓(xùn)部（部分對(duì)外開(kāi)放）：?? 部分知名企業(yè)（如大型科技公司、快消巨頭）的企業(yè)大學(xué)會(huì)提供面向社會(huì)的培訓(xùn)課程。優(yōu)勢(shì)在于??講師多為內(nèi)部高管、案例真實(shí)、貼近業(yè)務(wù)??。 - ?
??本地專(zhuān)業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：?? 上海本地深耕企業(yè)管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。優(yōu)勢(shì)在于??更熟悉本地企業(yè)文化和需求、服務(wù)響應(yīng)速度快、可能提供更靈活的課程安排和本地化案例??。選擇時(shí)需重點(diǎn)考察其講師實(shí)力和課程更新頻率。
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??明確培訓(xùn)目標(biāo)與痛點(diǎn)：?? 是提升新晉經(jīng)理基礎(chǔ)能力？還是解決資深經(jīng)理特定痛點(diǎn)（如團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、過(guò)程管控）？是面向銷(xiāo)售總監(jiān)層還是銷(xiāo)售經(jīng)理層？??目標(biāo)清晰是選擇的前提。?? - ?
??分析核心管理挑戰(zhàn)：?? 企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)前面臨的主要管理問(wèn)題是什么？（如目標(biāo)達(dá)成率低、人員流失率高、新人成長(zhǎng)慢、過(guò)程不透明？）希望通過(guò)培訓(xùn)重點(diǎn)提升哪些能力？ - ?
??匹配機(jī)構(gòu)類(lèi)型與形式：?? - ?
??普及知識(shí)/通用技能：?? ??公開(kāi)課??（約3000元）是高效選擇，性?xún)r(jià)比高。 - ?
??解決特定痛點(diǎn)/深度定制：?? ??企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)??（一萬(wàn)元起）是優(yōu)選。價(jià)值在于高轉(zhuǎn)化率。選擇資源整合平臺(tái)如??哪里有培訓(xùn)網(wǎng) (nlypx.com)??，其龐大的講師庫(kù)（超11000位）和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)能高效匹配擅長(zhǎng)上海市場(chǎng)或相關(guān)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
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??深度考察機(jī)構(gòu)實(shí)力：?? 重點(diǎn)考察： - ?
??講師背景與經(jīng)驗(yàn)：?? 核心講師的履歷、專(zhuān)長(zhǎng)、成功案例（特別是上?；蛲袠I(yè)案例）、授課風(fēng)格（是否互動(dòng)性強(qiáng)）。 - ?
??課程大綱與案例：?? 索取詳細(xì)大綱，研究?jī)?nèi)容是否??覆蓋核心痛點(diǎn)、結(jié)構(gòu)清晰、重點(diǎn)突出、案例鮮活且相關(guān)（上?；蛲袠I(yè)案例）??。 - ?
??實(shí)戰(zhàn)演練比重：?? 課程中??角色扮演、情景模擬、案例分析??等實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的比重和質(zhì)量至關(guān)重要。 - ?
??方法論與工具：?? 是否提供??可落地的管理流程、工具表單、話(huà)術(shù)模板??？ - ?
??定制化能力：?? 對(duì)于內(nèi)訓(xùn)，其需求調(diào)研的深度、方案定制的靈活性和講師匹配的精準(zhǔn)度是關(guān)鍵。 - ?
??機(jī)構(gòu)口碑：?? 了解機(jī)構(gòu)在上海本地企業(yè)中的口碑和成功案例。
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??試聽(tīng)體驗(yàn)：?? 爭(zhēng)取試聽(tīng)機(jī)會(huì)（如公開(kāi)課片段、講師過(guò)往課程視頻），感受講師風(fēng)格和課程質(zhì)量。 - ?
??對(duì)比價(jià)值與價(jià)格：?? 向意向機(jī)構(gòu)索取??詳細(xì)的課程介紹/方案??和??報(bào)價(jià)??。仔細(xì)評(píng)估其內(nèi)容價(jià)值、講師水平、服務(wù)保障與價(jià)格的匹配度（公開(kāi)課約3000元，內(nèi)訓(xùn)一萬(wàn)元起）。??能有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、降低管理成本、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的培訓(xùn)，才是真正的性?xún)r(jià)比之選。?? - ?
??利用平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)：?? 專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的價(jià)值在于??高效連接優(yōu)質(zhì)資源??。例如，通過(guò)哪里有培訓(xùn)網(wǎng)（nlypx.com），上海企業(yè)可以便捷地接觸到全國(guó)范圍內(nèi)的*銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家（華東熱線(xiàn)：13262638878）。
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??精準(zhǔn)學(xué)員篩選：?? 確保參訓(xùn)學(xué)員是??銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際管理者??（銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)主管）。 - ?
??訓(xùn)前需求明確：?? 與機(jī)構(gòu)充分溝通，清晰闡述企業(yè)的??核心管理痛點(diǎn)、期望解決的特定問(wèn)題、學(xué)員背景??。 - ?
??訓(xùn)中全情投入：?? 鼓勵(lì)學(xué)員在??角色扮演、模擬演練??中積極投入，勇于嘗試新策略，接受反饋。 - ?
??訓(xùn)后轉(zhuǎn)化應(yīng)用：?? - ?
??內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)與分享：?? 由參訓(xùn)骨干向更多銷(xiāo)售管理者分享所學(xué)。 - ?
??工具落地：?? 將課程中的管理工具、溝通話(huà)術(shù)、流程模板應(yīng)用到實(shí)際管理中。 - ?
??流程優(yōu)化：?? 根據(jù)所學(xué)，審視并優(yōu)化銷(xiāo)售管理流程（如目標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)估、銷(xiāo)售會(huì)議）。 - ?
??案例復(fù)盤(pán)：?? 組織團(tuán)隊(duì)對(duì)銷(xiāo)售管理案例進(jìn)行復(fù)盤(pán)，應(yīng)用所學(xué)方法分析得失。 - ?
??建立機(jī)制：?? 建立銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)定期分享和持續(xù)改進(jìn)機(jī)制。 - ?
??效果跟蹤：?? 通過(guò)??銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率）、團(tuán)隊(duì)管理指標(biāo)（如人員流失率、新人轉(zhuǎn)正率、活動(dòng)量達(dá)標(biāo)率）??跟蹤培訓(xùn)效果。
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轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/562938.html