（痛點(diǎn)引入）很多老板一瞅價(jià)格就迷糊：有的一天課收幾千，有的號(hào)稱(chēng)“免費(fèi)”，到底咋回事？咱得明白——價(jià)格低于劃算，價(jià)格高也未必靠譜！常見(jiàn)陷阱如下：
低價(jià)引流課：聽(tīng)著便宜，結(jié)果變相加收材料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)。
高價(jià)包裝課：講師頭銜吹上天，實(shí)際內(nèi)容老一套，沒(méi)實(shí)戰(zhàn)案例。
隱形收費(fèi)：報(bào)名時(shí)不說(shuō)，中途加收“專(zhuān)家指導(dǎo)費(fèi)”“場(chǎng)地費(fèi)”。
二、選課程別光看價(jià)格，得看“三匹配”
（核心方法）記住這口訣：師資匹配需求、內(nèi)容匹配痛點(diǎn)、服務(wù)匹配預(yù)算。
師資匹配：講師得有膠南本地企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，別整外地理論派。
內(nèi)容匹配：課程得針對(duì)你企業(yè)的問(wèn)題，比如招人難？管理亂？對(duì)癥下藥。
服務(wù)匹配：課后有沒(méi)有跟蹤輔導(dǎo)？能不能定制方案？別學(xué)完就拉倒。
三、3步砍價(jià)不肉疼，還能選到好課
（實(shí)操步驟）咱東北人講究實(shí)，砍價(jià)也得講技巧：
第一步：摸底調(diào)研
打電話問(wèn)3家機(jī)構(gòu)，別光聽(tīng)報(bào)價(jià)，要課程大綱和講師簡(jiǎn)歷。
上網(wǎng)查口碑，重點(diǎn)看“學(xué)員評(píng)價(jià)”，別信官網(wǎng)自夸。
第二步：砍價(jià)談判
亮出需求：“俺們就20人小公司，要實(shí)戰(zhàn)課，別整花架子！”
砍總價(jià)：“你們課程周期能縮短不？?jī)r(jià)格降點(diǎn)行不？”
第三步：簽合同
明確費(fèi)用明細(xì)：培訓(xùn)費(fèi)、材料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)全寫(xiě)清楚。
要求試聽(tīng)課：先聽(tīng)一節(jié)課，不滿意退款。
四、性?xún)r(jià)比王炸技巧：拼團(tuán)+分期
（*見(jiàn)解）跟同行老板組團(tuán)報(bào)課，能砍價(jià)30%！有些機(jī)構(gòu)還支持分期付款，減輕現(xiàn)金流壓力。比如俺們社區(qū)的張總，拉5家小廠一起報(bào)“中層管理課”，人均才1500元，還送6次線下輔導(dǎo)！五、避坑*提醒：別被“證書(shū)”忽悠
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