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很多企業(yè)砸錢(qián)搞培訓(xùn)，結(jié)果員工聽(tīng)完課照樣懵圈。問(wèn)題出哪兒？常見(jiàn)誤區(qū)有仨：
內(nèi)容太虛：理論一堆，落地方法沒(méi)幾個(gè)。
不分層級(jí)：新手和老銷(xiāo)售混一起學(xué)，效果差。
忽略實(shí)戰(zhàn)：光聽(tīng)課不動(dòng)手練，白搭！
二、選課黃金標(biāo)準(zhǔn)：4步篩出靠譜課程
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1、 看內(nèi)容：要“干貨+實(shí)操”雙管齊下
? 課程得有真實(shí)案例拆解，比如大客戶(hù)談判的劇本。
? 包含工具模板，像客戶(hù)跟進(jìn)表、銷(xiāo)售漏斗分析表，直接能用。
? 設(shè)置角色扮演環(huán)節(jié)，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬逼單場(chǎng)景。2. 分人群：量身定制才高效
? 新員工：重點(diǎn)學(xué)產(chǎn)品知識(shí)和客戶(hù)溝通話術(shù)。
? 老銷(xiāo)售：主攻大客戶(hù)維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧。
? 管理層：必須懂?dāng)?shù)據(jù)分析和激勵(lì)策略。3. 查師資：實(shí)戰(zhàn)派＞理論派
? 老師得有10年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，最好是帶過(guò)百人團(tuán)隊(duì)的。
? 看他有沒(méi)有成功案例，比如幫某企業(yè)半年業(yè)績(jī)翻倍那種。4. 看售后：持續(xù)支持很重要
? 課程結(jié)束后有沒(méi)有答疑群？
? 能否提供1對(duì)1輔導(dǎo)？
? 有沒(méi)有定期更新新策略？三、避坑指南：3類(lèi)課程千萬(wàn)別報(bào)！
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? 純洗腦型： 整天喊口號(hào)打雞血，學(xué)完更焦慮。
? 錄播敷衍型： 視頻幾年不更新，行業(yè)早變了。
? 無(wú)評(píng)估型： 學(xué)完沒(méi)考核，效果全靠自覺(jué)。四、實(shí)戰(zhàn)案例：XX企業(yè)的逆襲之路
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咱本地有個(gè)賣(mài)機(jī)械設(shè)備的公司，原來(lái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)散漫得很。后來(lái)選了某機(jī)構(gòu)的“銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)”，特點(diǎn)就是：
每天2小時(shí)理論+3小時(shí)模擬實(shí)戰(zhàn)；
老師是前阿里銷(xiāo)冠，手把手教談單；
學(xué)完還配了3個(gè)月線上跟蹤輔導(dǎo)。
結(jié)果半年后，人均業(yè)績(jī)漲了40%！老板樂(lè)得直拍大腿：“這錢(qián)花得值！”
五、*資源：3個(gè)寶藏課程渠道
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平臺(tái)A： 專(zhuān)注制造業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，課程偏重B端大客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
平臺(tái)B： 有AI陪練系統(tǒng)，能模擬各種客戶(hù)刁難場(chǎng)景。
社群C： 定期組織線下沙盤(pán)演練，還能對(duì)接行業(yè)人脈。
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