客戶常甩“沒時(shí)間”“沒預(yù)算”“不需要”？多半是你沒戳中人家痛點(diǎn)！培訓(xùn)邀約不是推銷產(chǎn)品，得先摸透對(duì)方需求。比如，制造業(yè)老板愁效率低，零售店主煩客流少——對(duì)癥下藥，別光說“培訓(xùn)好”，得講“咋幫你省成本、拉業(yè)績(jī)”。核心技巧：
提前調(diào)研：用問卷或閑聊挖痛點(diǎn)，別盲打電話。
定制話術(shù)：例：“王總，咱店客流下滑30%，這培訓(xùn)能教3招引流，成本不到廣告費(fèi)的1/5，抽10分鐘聽聽方案？”
二、話術(shù)升級(jí)：別當(dāng)“推銷員”，當(dāng)“解題顧問”
傳統(tǒng)話術(shù)：“參加培訓(xùn)吧，專家牛！” → 客戶耳朵都聽出繭子了。試試這套路：
制造好奇：“張總，我們發(fā)現(xiàn)同行用這培訓(xùn)后，員工離職率降了40%，猜咋做到的？”
緊迫感+價(jià)值捆綁：“名額只剩3個(gè)，報(bào)名送《行業(yè)痛點(diǎn)解決方案手冊(cè)》，錯(cuò)過這波得半年！”
*見解： 客戶怕的不是花錢，是怕錢打水漂。強(qiáng)調(diào)“小投入+量化回報(bào)”，比如“培訓(xùn)后3個(gè)月業(yè)績(jī)提升預(yù)估表”，比空吹靠譜多了。三、流程優(yōu)化：三步邀約法，穩(wěn)扎穩(wěn)打
第一步：預(yù)熱鋪墊
微信推案例：“XX公司培訓(xùn)后利潤(rùn)漲了50%！”
贈(zèng)小課試聽，讓客戶先嘗甜頭。
第二步：精準(zhǔn)邀約
避開周一（忙）、周五（敷衍），周三下午黃金時(shí)段。
用“10分鐘法則”：“只占用10分鐘確認(rèn)需求，合適再細(xì)聊。”
第三步：跟進(jìn)閉環(huán)
邀約后2小時(shí)發(fā)提醒：“資料已備好，確認(rèn)時(shí)間！”
未回復(fù)？次日短信：“王總，培訓(xùn)能幫省XX成本，明晚8點(diǎn)方便電話嗎？”
四、工具助攻：科技賦能，效率翻倍
CRM系統(tǒng)：自動(dòng)記錄客戶痛點(diǎn)，話術(shù)一鍵生成。
AI外呼機(jī)器人：篩選意向客戶，節(jié)省人力。
直播預(yù)約：線上沙龍引流，降低邀約門檻。
五、心態(tài)修煉：拒絕是常態(tài)，堅(jiān)持是關(guān)鍵
被懟10次？正常！高手都是被拒百次磨出來的。記住：
拒絕=需求未對(duì)齊：調(diào)整話術(shù)再攻。
記錄反饋：客戶說“太貴”，下次推性價(jià)比套餐。
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