GROWS模型，說白了就是幫團(tuán)隊(duì)“畫大餅、瞅現(xiàn)實(shí)、找招兒、咬牙干”的套路。包含4步：
Goal（目標(biāo)）：定個(gè)“蹦一蹦能摸著”的SMART目標(biāo)，別整虛頭巴腦的。
Reality（現(xiàn)狀）：把團(tuán)隊(duì)現(xiàn)“啥家底兒”攤開瞅，優(yōu)勢(shì)、短板、機(jī)會(huì)、威脅都拉清單。
Options（選項(xiàng)）：腦瓜子活泛點(diǎn)，列一堆解決方案，別“一條道走到黑”。
Will（意愿）：定行動(dòng)計(jì)劃，分責(zé)任、卡時(shí)間點(diǎn)，還得給團(tuán)隊(duì)打雞血。
二、5步實(shí)戰(zhàn)法，讓GROWS模型團(tuán)隊(duì)里“活起來”！
步驟1：全員“嘮嗑會(huì)”，目標(biāo)定得明明白白
別領(lǐng)導(dǎo)“一言堂”，拉團(tuán)隊(duì)一起嘮，目標(biāo)得讓每個(gè)人都“心癢癢”。
比如：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“季度業(yè)績(jī)漲30%”，拆解到個(gè)人，誰賣多少、咋賣都列清楚。
步驟2：把現(xiàn)狀“扒個(gè)底兒掉”，問題不藏著掖著
用SWOT分析，把團(tuán)隊(duì)“十八般武藝”和“瘸腿短板”都擺上臺(tái)面。
比如：發(fā)現(xiàn)客戶反饋慢？是流程卡殼，趕緊記小本本上。
步驟3：腦洞大開，招兒越多越好使
頭腦風(fēng)暴時(shí)別“扣扣搜搜”，鼓勵(lì)天馬行空，再扯淡的招兒都先記下來。
比如：提升客戶反饋速度，能搞線上系統(tǒng)、加人手、培訓(xùn)溝通技巧，全列出來。
步驟4：選“靠譜招兒”，計(jì)劃整得明明白白
從一堆招兒里挑最“得勁兒”的，定具體計(jì)劃：誰干啥、啥時(shí)候干完。
比如：選“培訓(xùn)+系統(tǒng)升級(jí)”，安排培訓(xùn)時(shí)間、系統(tǒng)上線日期，責(zé)任到人。
步驟5：盯進(jìn)度，打雞血不能停
每周復(fù)盤，進(jìn)度咋樣？卡哪兒了？趕緊調(diào)方向。
達(dá)成小目標(biāo)就發(fā)紅包、表揚(yáng)，團(tuán)隊(duì)干勁“嗷嗷的”。
三、GROWS模型落地“翻車”咋整？
員工不配合？ —— 多溝通，讓目標(biāo)“接地氣”，別整成“領(lǐng)導(dǎo)的一廂情愿”。
計(jì)劃太理想？ —— 現(xiàn)狀分析得“摳細(xì)節(jié)”，別忽略資源不夠、時(shí)間太趕的現(xiàn)實(shí)。
執(zhí)行打折扣？ —— 領(lǐng)導(dǎo)得帶頭干，別光指揮，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)得親自盯。
四、真實(shí)案例：某制造廠的“逆襲之路”
某廠用GROWS模型整團(tuán)隊(duì)：
目標(biāo)：半年內(nèi)生產(chǎn)效率提20%。
現(xiàn)狀：設(shè)備老、員工技能跟不上。
選項(xiàng)：換設(shè)備、培訓(xùn)、優(yōu)化流程。
最終選“培訓(xùn)+流程優(yōu)化”，3個(gè)月后效率真漲了25%，還省了換設(shè)備的錢！
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