一、跨國(guó)公司從事國(guó)際貿(mào)易的主要模式
在當(dāng)今全球化的貿(mào)易活動(dòng)中，跨國(guó)公司從事國(guó)際貿(mào)易的模式多種多樣。一種是以歐美跨國(guó)公司為代表的模式，他們以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為龍頭，集技術(shù)、工藝和貿(mào)易于一體。另一種是以日韓綜合商社為代表的模式，以貿(mào)易為主業(yè)，同時(shí)集成貿(mào)易、金融、服務(wù)等多種功能。還存在大量中小型貿(mào)易公司，它們?cè)诿绹?guó)和德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)占據(jù)一定比例。
在資本主義經(jīng)濟(jì)的自由競(jìng)爭(zhēng)階段，外貿(mào)企業(yè)組織專業(yè)化，形成了專業(yè)性外貿(mào)公司在國(guó)際貿(mào)易中的主導(dǎo)地位。隨著國(guó)際一體化的深化，跨國(guó)公司逐漸取代專業(yè)外貿(mào)公司成為國(guó)際貿(mào)易的主體?？鐕?guó)公司以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推行強(qiáng)有力的品牌，憑借*產(chǎn)品開拓和占領(lǐng)全球市場(chǎng)。他們利用全球生產(chǎn)、銷售、金融和研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，使各個(gè)分支機(jī)構(gòu)相互協(xié)調(diào)，形成一個(gè)有機(jī)的整體。
為應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不完全性，跨國(guó)公司在內(nèi)部?jī)蓚€(gè)相對(duì)獨(dú)立的實(shí)體之間進(jìn)行跨國(guó)商品和勞務(wù)交換。目前，公司內(nèi)貿(mào)易密度最高的產(chǎn)品是技術(shù)含量高的新產(chǎn)品、半加工制成品、產(chǎn)品零部件、設(shè)備和無形產(chǎn)品等。
綜合商社模式起源于日本，后來韓國(guó)也成功采用了這種企業(yè)模式。日本綜合商社是在特殊歷史條件下產(chǎn)生的，作為二戰(zhàn)后的戰(zhàn)敗國(guó)，日本大財(cái)團(tuán)遭到人為解散，因此國(guó)內(nèi)壟斷企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的過程。綜合商社與生產(chǎn)企業(yè)通過相互持股、金融和信息服務(wù)等紐帶緊密相連，已經(jīng)發(fā)展成為集科技、工貿(mào)于一體的企業(yè)組織形式。他們兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)相結(jié)合，內(nèi)貿(mào)作為外貿(mào)的后盾，外貿(mào)作為內(nèi)貿(mào)的補(bǔ)充。
第二種是大量存在的中小型貿(mào)易公司，他們?yōu)橹行∑髽I(yè)服務(wù)，做貿(mào)易代理，收取傭金，或是與跨國(guó)公司合作，通過投資或合作經(jīng)營(yíng)一部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)。在我國(guó)，特別是在浙江和廣東等地，這種模式的貿(mào)易公司較為典型。浙江的中小貿(mào)易公司依托專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群，以一般貿(mào)易為主，形成了獨(dú)具特色的國(guó)際貿(mào)易模式。廣東的中小貿(mào)易公司則以加工貿(mào)易為主，與香港等地形成“前店后廠”的合作模式。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)則面臨著經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的壓力和挑戰(zhàn)。
二、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的轉(zhuǎn)型
除了企業(yè)自身的努力外，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型還需要的正確引導(dǎo)和大力扶持。在新經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易運(yùn)營(yíng)模式急需調(diào)整。一些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了改革嘗試，如集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化以及組建綜合商社等。同時(shí)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型可以從多個(gè)角度進(jìn)行如從經(jīng)營(yíng)要素角度轉(zhuǎn)為技術(shù)密集型或資本密集型；從經(jīng)營(yíng)特性角度轉(zhuǎn)為自主型；從企業(yè)功能角度轉(zhuǎn)為服務(wù)型等。特別是一些單純從事商品進(jìn)出口的外貿(mào)公司和來料加工貿(mào)易企業(yè)更需要轉(zhuǎn)型以應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來的沖擊。他們可以通過加強(qiáng)自主研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等方式來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。此外也應(yīng)提供更多的支持和引導(dǎo)如提供融資支持、稅收優(yōu)惠等政策來鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。隨著全球金融危機(jī)的蔓延和國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變幻，外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。下面我們就來分析一下當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)所面臨的形勢(shì)及其轉(zhuǎn)型的必要性和策略。
受金融危機(jī)影響，國(guó)際需求減弱，訂單減少，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，給商品出口帶來極大困難。以東莞市為例，其以加工貿(mào)易為主的企業(yè)自2008年第四季度開始，訂單平均下降了30%，加工貿(mào)易進(jìn)出口總額更是下降了44%。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，這些企業(yè)必須面對(duì)轉(zhuǎn)型的迫切需求。為此，“市場(chǎng)一”力量推動(dòng)著外經(jīng)貿(mào)企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和自身發(fā)展的需要。針對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的需求制定了一系列政策來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。比如《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》等區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的批準(zhǔn)和實(shí)施等。也在著手淘汰落后生產(chǎn)力，鼓勵(lì)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)施，也為外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了廣闊的空間。這都需要外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在國(guó)家宏觀政策的引導(dǎo)下進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型和調(diào)整。
在金融危機(jī)的沖擊下，外貿(mào)企業(yè)單一出口市場(chǎng)和高風(fēng)險(xiǎn)的外貿(mào)模式開始面臨挑戰(zhàn)。國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系的巨大變化使得轉(zhuǎn)型成本降低，企業(yè)倒閉減少了未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的競(jìng)爭(zhēng)壓力，人才成本降低使得企業(yè)能夠以更低的成本獲取高素質(zhì)人才。國(guó)際原材料價(jià)格的下跌也為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了成本優(yōu)勢(shì)?！笆袌?chǎng)一”力量給外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來了難得的機(jī)遇。同時(shí)還通過一系列措施如融資支持、推動(dòng)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)等方式支持外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
不同類型的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在面對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)也會(huì)有不同的策略和方向。外貿(mào)出口公司會(huì)著重于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)類型和創(chuàng)新商業(yè)模式以獲取新的發(fā)展能力。比如通過獨(dú)資或合資的方式建立出口商品生產(chǎn)基地或在國(guó)外建立產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)來實(shí)現(xiàn)向工貿(mào)型公司的轉(zhuǎn)型；又如創(chuàng)新商業(yè)模式以提升商業(yè)服務(wù)的價(jià)值。加工貿(mào)易出口企業(yè)則需要從“依附型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白灾餍汀?，從“勞?dòng)密集型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠趧?dòng)一技術(shù)密集型”。這種轉(zhuǎn)變需要大量的創(chuàng)新和努力來建立新的經(jīng)營(yíng)模式、自創(chuàng)產(chǎn)品及品牌、建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等。同時(shí)在這個(gè)過程中的大力扶持和指導(dǎo)也是不可或缺的。
*管理學(xué)家*·杜魯克在1998年提出，時(shí)代的變遷使得企業(yè)面臨諸多危機(jī)和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理論和管理方法已不足以應(yīng)對(duì)現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境的需求。他認(rèn)為，以往的經(jīng)營(yíng)理論只是告訴我們“怎么做”的工具，但已不再適用。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)重新構(gòu)建經(jīng)營(yíng)理論，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
杜魯克指出，經(jīng)營(yíng)理論主要包括三個(gè)核心部分：一是組織環(huán)境，包括社會(huì)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)、顧客和技術(shù)等因素，用于定義企業(yè)的收入來源；二是組織使命，涉及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，旨在明確組織所追求的有意義的結(jié)果；三是組織能力，特指核心能力，定義組織在領(lǐng)先位置上所需要的卓越表現(xiàn)。
為了實(shí)施這些理論，企業(yè)需要設(shè)立監(jiān)督和檢驗(yàn)系統(tǒng)，以掌握社會(huì)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上的變化，并思考這些變化帶來的危機(jī)和機(jī)遇。經(jīng)營(yíng)理論重塑的過程往往是企業(yè)及其產(chǎn)品重新定位的過程。例如，“非常小器”指甲鉗有限公司的梁伯強(qiáng)，從國(guó)內(nèi)外考察中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家，指甲鉗的定位完全不同。他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，將指甲鉗定位為“紀(jì)念品”，并專注于自主品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)理論的打造也伴隨著企業(yè)事業(yè)發(fā)展的再設(shè)計(jì)。這意味著以新的價(jià)值觀，用不同于以往的方式，尋找企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，重新制定發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)未來，企業(yè)必須發(fā)展或獲得新的功能、能力和競(jìng)爭(zhēng)力。海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官張瑞敏根據(jù)外部環(huán)境的變化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出了制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。
對(duì)于外經(jīng)貿(mào)企業(yè)而言，事業(yè)發(fā)展再設(shè)計(jì)必須使新事業(yè)遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的組織框架，采用其他產(chǎn)業(yè)的模式和程序，重建創(chuàng)新價(jià)值機(jī)制，形成企業(yè)自己的科技創(chuàng)新體系及經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新體系。外貿(mào)出口公司和加工貿(mào)易出口企業(yè)可以借鑒工貿(mào)公司的經(jīng)驗(yàn)，來重構(gòu)自己的創(chuàng)新體系，構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果收到面試邀請(qǐng)，首先要對(duì)對(duì)方的公司進(jìn)行大致的分析。建議提前登錄網(wǎng)上了解公司的詳細(xì)情況，確定自己感興趣的工作地點(diǎn)。對(duì)于路邊的隨機(jī)招工信息，要保持警惕，避免被誤導(dǎo)。
當(dāng)對(duì)方打電話過來時(shí)，要進(jìn)行綜合因素的分析。根據(jù)招聘啟示的要求，將自己的情況分類，看看是否符合、基本符合或不符合。對(duì)單位狀況、行業(yè)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析研究，獲取相關(guān)信息。在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷時(shí)，除了基本的大眾要求，還可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)和創(chuàng)意來制作個(gè)性化的簡(jiǎn)歷。比如善于創(chuàng)作的可以制作一本“書本”簡(jiǎn)歷，將個(gè)人作品以視頻等形式展示。
面試時(shí)，要準(zhǔn)備好推薦自己，用簡(jiǎn)單恰當(dāng)?shù)恼Z言介紹自己。要有自信，不要盲目自大或缺乏自信。個(gè)人儀表要根據(jù)應(yīng)聘職位進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。準(zhǔn)備好面試時(shí)常見問題的對(duì)策，如為什么離開原職位、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)等。對(duì)公司的了解、職位設(shè)想和薪資要求等也要做好準(zhǔn)備。
在應(yīng)聘面試時(shí)，要注意禮節(jié)性。要守時(shí)，提前到達(dá)并做好應(yīng)聘前的準(zhǔn)備。面試時(shí)要起立握手、微笑輕松、直視考官。交流時(shí)要專注于對(duì)話，回答問題要靈活真誠(chéng)。面試結(jié)束后，不要忘記感謝并爭(zhēng)取取得面試官的名片以便日后聯(lián)系。
關(guān)于外貿(mào)單位的職務(wù)，一般包括外貿(mào)跟單、單證、船務(wù)（貨運(yùn)）和外貿(mào)專員（負(fù)責(zé)銷售）等。想在外貿(mào)公司工作，一般需要相關(guān)的證書和畢業(yè)證，例如6級(jí)證等。畢業(yè)后想從事外貿(mào)行業(yè)，可以選擇大型或小型外貿(mào)公司，看個(gè)人的興趣和職業(yè)規(guī)劃。大型公司有大平臺(tái)的好處，小型公司也有其靈活之處。最重要的是老板的人品和工作氛圍。
具體外貿(mào)公司的職位劃分要看公司的規(guī)模。規(guī)模較大的公司會(huì)有更細(xì)的職責(zé)劃分，而規(guī)模較小的公司可能一個(gè)專員就要負(fù)責(zé)所有相關(guān)工作。在選擇外貿(mào)公司時(shí)，不僅要關(guān)注職位劃分，還要了解公司的整體情況和發(fā)展前景。
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