一、云浮市銷售培訓(xùn)行業(yè)概況
云浮作為廣東省重要的商貿(mào)城市，近年來(lái)銷售人才需求持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年云浮市商貿(mào)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員達(dá)23萬(wàn)人，其中專業(yè)銷售人員占比35%。為滿足市場(chǎng)需求，云浮已形成以職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校繼續(xù)教育中心和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主的三大銷售培訓(xùn)體系。
二、云浮主要銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分類
1. 專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
云浮市現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校成立于2012年，是經(jīng)人社局批準(zhǔn)設(shè)立的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。開設(shè)《高級(jí)商務(wù)談判技巧》《大客戶銷售策略》12門精品課程，年培訓(xùn)量超過800人次。
粵西銷售精英培訓(xùn)中心專注工業(yè)品銷售培訓(xùn)，擁有2000㎡實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，配備模擬銷售場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室。其《機(jī)械設(shè)備銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。
2. 高校附屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院開設(shè)《電子商務(wù)銷售技巧》《門店銷售管理》證書課程，師資來(lái)自高校教授與企業(yè)高管。
云浮開放大學(xué)企業(yè)培訓(xùn)部提供定制化銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)服務(wù)，特色課程包括《社群營(yíng)銷技巧》《直播銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》。
3. 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)
溫氏商學(xué)院農(nóng)牧行業(yè)龍頭企業(yè)溫氏集團(tuán)旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開設(shè)《農(nóng)牧產(chǎn)品渠道開發(fā)》《大宗交易談判技巧》特色課程。
凌豐商學(xué)院不銹鋼制品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)辦，其《工業(yè)品終端客戶開發(fā)》課程獲評(píng)廣東省精品培訓(xùn)項(xiàng)目。
三、特色課程體系分析
1. 基礎(chǔ)銷售技能課程
客戶需求分析技術(shù)
FABE產(chǎn)品法
SPIN提問技巧
價(jià)格談判策略
2. 行業(yè)專項(xiàng)課程
課程類型代表機(jī)構(gòu)課時(shí)建材銷售云浮建材協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心48課時(shí)農(nóng)產(chǎn)品銷售云浮農(nóng)商學(xué)院36課時(shí)金融服務(wù)銷售云浮金融培訓(xùn)基地60課時(shí)
3. 新興領(lǐng)域課程
短視頻直播銷售技巧
私域流量運(yùn)營(yíng)
跨境電子商務(wù)銷售
四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇建議
資質(zhì)核查要點(diǎn)
查驗(yàn)人社部門頒發(fā)的辦學(xué)許證
了解師資團(tuán)隊(duì)行業(yè)背景
考察往期學(xué)員就業(yè)數(shù)據(jù)
課程匹配原則
根據(jù)所行業(yè)選擇專業(yè)課程
結(jié)合職業(yè)發(fā)展階段選擇難度
考慮時(shí)間安排選擇授課形式
實(shí)踐教學(xué)評(píng)估
現(xiàn)場(chǎng)觀摩教學(xué)場(chǎng)景
了解案例教學(xué)比例
確認(rèn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備配置
五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速2024年云浮已有67%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開通線上課程，VR銷售情景模擬技術(shù)逐步普及。
細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化石材、不銹鋼本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)垂直領(lǐng)域培訓(xùn)專家。
效果評(píng)估體系完善Kirkpatrick四級(jí)評(píng)估模型頭部機(jī)構(gòu)得到應(yīng)用，培訓(xùn)ROI測(cè)算成為標(biāo)配服務(wù)。
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