瀘州老窖集團(tuán)的績效考核體系覆蓋高管、核心骨干及普通員工，采用分層分類設(shè)計(jì)，結(jié)合短期激勵(lì)與中長期激勵(lì)。以下基于公開資料對(duì)其考核框架、方法及核心特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析：
一、考核體系框架
1.分層考核機(jī)制
高管團(tuán)隊(duì)（總經(jīng)理、副總經(jīng)理等）
實(shí)
瀘州老窖集團(tuán)的績效考核體系覆蓋高管、核心骨干及普通員工，采用分層分類設(shè)計(jì)，結(jié)合短期激勵(lì)與中長期激勵(lì)。以下基于公開資料對(duì)其考核框架、方法及核心特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析：
一、考核體系框架
1. 分層考核機(jī)制
高管團(tuán)隊(duì)（總經(jīng)理、副總經(jīng)理等）
實(shí)行“年度+任期”雙周期考核（1年+3年），薪酬結(jié)構(gòu)包括：
基本年薪：固定工資，保障基本收入。
績效年薪：浮動(dòng)部分，與年度業(yè)績強(qiáng)掛鉤（如營收、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)）。
任期激勵(lì)收入：綁定3年戰(zhàn)略目標(biāo)（如凈資產(chǎn)收益率、市場(chǎng)份額）。
核心骨干與員工
通過股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（如限制性股票）考核，以3年為一個(gè)周期，分階段解鎖（40%、30%、30%），考核指標(biāo)涵蓋公司業(yè)績與個(gè)人績效。
2. 考核機(jī)構(gòu)與流程
薪酬與考核委員會(huì)：隸屬董事會(huì)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行。
人力資源管理中心：負(fù)責(zé)具體實(shí)施，包括數(shù)據(jù)收集、結(jié)果反饋及申訴處理。
流程：目標(biāo)設(shè)定（簽訂責(zé)任書）→ 過程監(jiān)控 → 年度/任期評(píng)估 → 結(jié)果應(yīng)用（薪酬兌現(xiàn)、崗位調(diào)整）。
二、高管績效考核的核心指標(biāo)
1. 財(cái)務(wù)指標(biāo)
凈資產(chǎn)收益率（ROE）：2021年要求≥22%，且需高于行業(yè)75分位值（如對(duì)標(biāo)貴州茅臺(tái)、五糧液等21家酒企）。
凈利潤增長率：2021年較2019年增長需達(dá)71.37%，超過行業(yè)75分位值（47.61%）。
成本費(fèi)用占比：控制在營收的65%以內(nèi)（2021年實(shí)際為50.35%）。
2. 綜合效益指標(biāo)
結(jié)合黨建、可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展等非財(cái)務(wù)維度，避免單一利潤導(dǎo)向。
3. 市場(chǎng)化對(duì)標(biāo)
薪酬水平參考同行業(yè)、同規(guī)模企業(yè)分位值（如“行業(yè)可比、規(guī)?？杀取保?，動(dòng)態(tài)調(diào)整浮動(dòng)比例。
三、員工股權(quán)激勵(lì)考核
1. 公司層面目標(biāo)
限制性股票解鎖需達(dá)成預(yù)設(shè)業(yè)績（如ROE、凈利潤增長率）。
例：2021年限制性股票計(jì)劃要求ROE≥22%，否則解鎖比例下調(diào)。
2. 個(gè)人績效考核
考核結(jié)果分四檔（優(yōu)秀/良好/合格/不合格），直接影響解鎖比例：
優(yōu)秀/良好：100%解鎖。
基本稱職：80%解鎖。
不合格：0解鎖，未解鎖部分按市價(jià)回購注銷。
四、創(chuàng)新考核導(dǎo)向：開瓶率
2024年，瀘州老窖將消費(fèi)者開瓶率納入核心考核指標(biāo)，旨在解決渠道庫存壓力、提升真實(shí)消費(fèi)占比。配套措施包括：
區(qū)域精耕：推進(jìn)“百億四川”計(jì)劃，下沉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
終端擴(kuò)容：評(píng)選“年度戰(zhàn)略零售商”，拓展專賣店2.0網(wǎng)絡(luò)。
數(shù)字化賦能：通過5碼關(guān)聯(lián)系統(tǒng)追蹤終端動(dòng)銷。
五、考核結(jié)果應(yīng)用與約束
1. 強(qiáng)激勵(lì)
績效年薪可達(dá)基本年薪數(shù)倍，超額利潤可分享。
股權(quán)激勵(lì)解鎖后直接轉(zhuǎn)化為股票收益。
2. 嚴(yán)約束
退出機(jī)制：考核不合格者誡勉談話、扣薪直至解聘。
追索扣回：對(duì)數(shù)據(jù)造假、國有資產(chǎn)流失等行為，追溯扣回績效薪酬（含離職/退休人員）。
兼職約束：兼職收入需上交公司，禁止重復(fù)領(lǐng)薪。
六、現(xiàn)存問題與改進(jìn)方向
據(jù)研究分析，瀘州老窖考核體系仍存在以下挑戰(zhàn)：
1. 指標(biāo)明確性不足：部分部門考核標(biāo)準(zhǔn)模糊。
2. 溝通機(jī)制缺失：績效反饋與輔導(dǎo)不足。
3. 結(jié)果應(yīng)用單一：未充分聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展。
改進(jìn)建議：
健全量化指標(biāo)（如開瓶率的分區(qū)域細(xì)化）。
建立績效面談機(jī)制，強(qiáng)化過程管理。
拓展結(jié)果應(yīng)用場(chǎng)景（如晉升、調(diào)崗）。
瀘州老窖的績效考核以戰(zhàn)略目標(biāo)分解為核心，通過高管“年薪+任期激勵(lì)”、員工“股權(quán)解鎖”實(shí)現(xiàn)長短綁定，并創(chuàng)新引入開瓶率等消費(fèi)端指標(biāo)推動(dòng)渠道健康化。其特色在于：
市場(chǎng)化對(duì)標(biāo)確保薪酬競爭力；
追索扣回機(jī)制強(qiáng)化責(zé)任約束；
分層考核適配不同群體目標(biāo)。
未來需進(jìn)一步優(yōu)化指標(biāo)精細(xì)化與反饋機(jī)制，以支撐長期戰(zhàn)略落地。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/430401.html
