鏈家的薪酬管理流程是一個綜合性的體系，涵蓋薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計、績效考核、提成計算、晉升調(diào)薪及福利保障等多個環(huán)節(jié)，旨在平衡激勵性與風(fēng)險管控。以下是基于公開信息的系統(tǒng)梳理：
一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計：分層分類差異化
鏈家的薪酬體系由固定薪資+浮動激勵+福利保障構(gòu)成，針對不同職級和崗位差異化設(shè)計：
1. 固定薪資
2. 浮動激勵
3. 福利保障
二、績效考核與積分制：動態(tài)職級升降
薪酬與積分考核深度綁定，職級動態(tài)調(diào)整直接影響提成比例：
1. 積分計算邏輯
2. 職級與提成對應(yīng)表
| 職級 | 積分范圍 | 提成比例（買賣） | 管理提成（店長） |
|
| A2 | 400-1000分 | 52% |
| A7 | 8750-12500分 | 65% |
| M店長|
3. 考核周期與指標(biāo)
三、提成計算與分配：精細化協(xié)作機制
1. 提成結(jié)構(gòu)
示例：100萬業(yè)績中，80萬按1%提成，超額20萬按1.5%提成，總提成=1.4萬元。
2. 跨角色分配規(guī)則
單筆交易傭金按角色貢獻拆分（以二手房為例）：
案例：傭金1萬元，錄入/維護人為劉玉分得10%+5%=1071元，鑰匙人張元分10%=714元，成交人張艷分75%=5355元。
四、晉升與調(diào)薪機制：雙通道發(fā)展
1. 晉升路徑
2. 調(diào)薪觸發(fā)點
五、特殊情況處理：合規(guī)與風(fēng)險管控
1. 違規(guī)處理
2. 特殊假期
六、技術(shù)支持：數(shù)字化管理系統(tǒng)
鏈家通過系統(tǒng)實現(xiàn)薪酬自動化：
1. “愛發(fā)”（AFA）財務(wù)系統(tǒng)：整合業(yè)務(wù)、HR、財務(wù)數(shù)據(jù)，支持實時傭金核算。
2. 利唐i人事系統(tǒng)：自動校驗提成規(guī)則沖突，生成多維度薪酬報表[[113]。
薪酬管理流程全景圖
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graph LR
A[薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計] --> B[固定薪資+浮動激勵+福利]
A --> C[職級差異化標(biāo)準(zhǔn)]
B --> D[績效考核]
D --> E[積分制動態(tài)調(diào)整職級]
E --> F[提成比例階梯上升]
D --> G[服務(wù)質(zhì)量一票否決]
F --> H[跨角色傭金分配]
G --> I[系統(tǒng)自動化核算]
I --> J[月度發(fā)放+年終分紅]
鏈家的薪酬體系通過積分考核綁定職級、提成階梯激勵高業(yè)績、服務(wù)質(zhì)量反向約束，實現(xiàn)了“多勞多得”與“風(fēng)險管控”的平衡。其核心優(yōu)勢在于：
1. 透明度：積分公式、分配規(guī)則公開，減少爭議；
2. 靈活性：職級能上能下，適應(yīng)市場波動；
3. 技術(shù)賦能：系統(tǒng)降低人工核算誤差，提升效率
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/424341.html