一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（參考）
1.基本工資
按城市/地區(qū)分檔：一線城市（如北上廣深）基礎(chǔ)工資比二三線高15%~20%，保障員工基本生活。
按職級(jí)分層（示例）：
導(dǎo)購(gòu)員：當(dāng)?shù)?工資標(biāo)準(zhǔn)×1.2~1.5倍
資深導(dǎo)購(gòu)：基礎(chǔ)工資+
一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（參考）
1. 基本工資
按城市/地區(qū)分檔：一線城市（如北上廣深）基礎(chǔ)工資比二三線高15%~20%，保障員工基本生活。
按職級(jí)分層（示例）：
導(dǎo)購(gòu)員：當(dāng)?shù)?工資標(biāo)準(zhǔn) × 1.2~1.5倍
資深導(dǎo)購(gòu)：基礎(chǔ)工資 + 工齡津貼（每滿1年+3%）
店長(zhǎng)：基礎(chǔ)工資（≥區(qū)域平均） + 管理津貼（門店月?tīng)I(yíng)收的1%~2%）
2. 提成機(jī)制
個(gè)人銷售提成：
基礎(chǔ)提成：個(gè)人銷售額的3%~5%（如月售5萬(wàn)，提成1500~2500元）
階梯激勵(lì)：超目標(biāo)部分提成翻倍（如完成120%業(yè)績(jī)，超額部分提8%）
團(tuán)隊(duì)提成：店長(zhǎng)額外享受門店總銷售額的0.5%~1%。
特殊場(chǎng)景規(guī)則：
促銷活動(dòng)：按實(shí)際銷售額的80%計(jì)算業(yè)績(jī)（避免虛高）；
團(tuán)購(gòu)訂單：2萬(wàn)元以下計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，以上團(tuán)隊(duì)均分。
3. 獎(jiǎng)金池
月度績(jī)效獎(jiǎng)金：按KPI得分發(fā)放（第二部分績(jī)效設(shè)計(jì)）。
年度利潤(rùn)分紅：面向店長(zhǎng)/核心員工，分潤(rùn)比例按職級(jí)設(shè)定（如店長(zhǎng)可分門店年利潤(rùn)的5%）。
二、績(jī)效考核體系（參考）
1. KPI指標(biāo)與權(quán)重
| 崗位 | 核心指標(biāo)（權(quán)重） | 考核周期 |
||--|-|
| 導(dǎo)購(gòu)員 | 個(gè)人銷售額（90%）、服務(wù)評(píng)分（10%） | 月度 |
| 店長(zhǎng) | 門店總銷售額（70%）、人員留存率（15%）、成本控制（15%） | 月度+年度 |
| 陳列師 | 店鋪轉(zhuǎn)化率提升（60%）、新品陳列效果（40%） | 季度 |
2. 評(píng)級(jí)與獎(jiǎng)金掛鉤
按得分分檔：A（≥95分，獎(jiǎng)金基數(shù)×1.5）、B（85~94分，×1.2）、C（70~84分，基數(shù)全額）。
末位淘汰：連續(xù)3個(gè)月C級(jí)且排名墊底者，需接受培訓(xùn)或調(diào)崗。
3. 標(biāo)桿員工激勵(lì)
月度評(píng)選“金牌/銀牌/銅牌導(dǎo)購(gòu)”，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元，并公示表彰。
三、福利與長(zhǎng)期激勵(lì)（參考）
1. 基礎(chǔ)福利
五險(xiǎn)一金、帶薪年假（按工齡遞增）、節(jié)日禮金。
女性關(guān)懷：全額資助年度乳腺健康檢查+1天帶薪體檢假（如華歌爾案例）。
2. 職業(yè)發(fā)展福利
技能培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、陳列技巧（費(fèi)用公司承擔(dān)）。
晉升通道：導(dǎo)購(gòu)→資深導(dǎo)購(gòu)→副店長(zhǎng)→店長(zhǎng)→區(qū)域經(jīng)理（每級(jí)明確薪資漲幅標(biāo)準(zhǔn)）。
3. 彈性福利包
自選組合：交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、內(nèi)衣產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)折扣（3~5折）。
?? 四、實(shí)施要點(diǎn)（避坑指南）
1. 薪酬調(diào)查：每年調(diào)研本地同行薪酬水平（如使用薪酬曲線法），確保競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 兼職/臨時(shí)工管理：
避免全職/兼職薪酬倒掛，兼職時(shí)薪參考市場(chǎng)價(jià)+銷售提成（如兼職時(shí)薪+1%提成）。
高離職率預(yù)警：縮短試用期（1個(gè)月）、增設(shè)出勤獎(jiǎng)。
3. 合規(guī)性：
加班工資：法定假日銷售計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，不再另發(fā)加班費(fèi)；
病假/事假：超3天者，績(jī)效按實(shí)際工作天數(shù)同比折算。
總結(jié)建議
核心原則：銷售崗重短期激勵(lì)（高提成占比），管理崗重長(zhǎng)期綁定（利潤(rùn)分紅+晉升）。
動(dòng)態(tài)調(diào)整：每季度分析薪酬成本占比（建議控制在營(yíng)收的15%~20%），優(yōu)化提成階梯。
文化加持：通過(guò)“公平感”降低離職率（如華歌爾設(shè)立匿名投訴通道）。
> 案例參考：內(nèi)衣品牌NEIWAI（內(nèi)外）通過(guò)“線上積分通用+柔性供應(yīng)鏈”打通全渠道薪酬數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)員工留存率提升30%。
此方案需結(jié)合門店規(guī)模與定位微調(diào)，建議小規(guī)模門店簡(jiǎn)化KPI（聚焦銷售額與服務(wù)），大型連鎖店增設(shè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作分（如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/423286.html
