以下是李兆富薪酬管理方案的核心內(nèi)容框架，綜合其著作《薪規(guī)則——開啟薪酬管理的4.0時代》及相關(guān)課程提煉而成：
一、薪酬管理的四個時代演進
1.1.0時代：按勞分配
核心：多勞多得，基于體力/腦力勞動量分配。
特點：適用于基礎(chǔ)生產(chǎn)
以下是李兆富薪酬管理方案的核心內(nèi)容框架，綜合其著作《薪規(guī)則——開啟薪酬管理的4.0時代》及相關(guān)課程提煉而成：
一、薪酬管理的四個時代演進
1. 1.0時代：按勞分配
核心：多勞多得，基于體力/腦力勞動量分配。
特點：適用于基礎(chǔ)生產(chǎn)崗位，如計件工資制。
2. 2.0時代：績效分配
核心：關(guān)注公平性，薪酬與績效掛鉤。
工具：KPI、提成制等，強調(diào)短期激勵。
3. 3.0時代：價值分配
核心：聚焦人性化與長期價值，區(qū)分價值創(chuàng)造、評估、分配三環(huán)節(jié)。
應(yīng)用：崗位價值評估（如海氏三要素、美世IPE），匹配員工能力與貢獻。
4. 4.0時代：全員持股
核心：通過股權(quán)激勵化解勞資矛盾，實現(xiàn)利益共同體。
形式：限制性股票、虛擬股權(quán)、股票期權(quán)（如瀘州老窖案例）。
二、薪酬管理的四大基礎(chǔ)
1. 崗位管理
橫向分類：按價值鏈劃分崗位序列（如管理、技術(shù)、營銷）。
縱向分級：基于崗位價值評估設(shè)定職級體系（小型企業(yè)15-16級，大型企業(yè)21-25級）。
2. 工作分析
明確崗位職責與任職要求，方法包括：
深度訪談法、問卷調(diào)查法、關(guān)鍵事件記錄法。
關(guān)鍵點：用詞需*，避免職責模糊。
3. 崗位評估
邏輯：從"投入-過程-產(chǎn)出"分析崗位價值。
方法：
定性：排序法、歸類法；
定量：因素計分法（28因素法）、美世IPE。
4. 薪酬調(diào)查
結(jié)合外部市場數(shù)據(jù)，確保薪酬競爭力，注重數(shù)據(jù)時效性。
三、薪酬設(shè)計的五大方案
1. 總額設(shè)計
目標：控制人力成本同時激勵團隊效率。
工具：
斯坎隆計劃：基于勞動力成本與產(chǎn)值節(jié)余分配獎金（例：節(jié)余60,000元按25:75比例分配）。
拉克計劃：以工業(yè)增加值/勞動力成本比率（PR值）為基準。
2. 水平設(shè)計
策略：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略定位薪酬水平（領(lǐng)先型/跟隨型）。
技術(shù)：通過散點圖與回歸分析確定崗位薪酬帶寬。
3. 發(fā)放設(shè)計
模式：
計件制（直接/多重/差別計件）、結(jié)構(gòu)工資制（固定+浮動）、年薪制（12+X）。
原則：匹配業(yè)務(wù)特性（如銷售崗側(cè)重提成，職能崗側(cè)重結(jié)構(gòu)工資）。
4. 股權(quán)激勵
適用對象：核心高管與骨干員工。
要點：
綁定長期目標，設(shè)置解鎖條件（如業(yè)績對賭）。
5. 調(diào)整設(shè)計
動態(tài)機制：
漲薪包：按部門/團隊績效分配調(diào)薪額度；
朗訊矩陣：結(jié)合績效與薪酬分位值決定調(diào)整比例。
四、核心原則與方法論
1. 效率優(yōu)先
薪酬的根本目標是提升組織效率，需與業(yè)務(wù)瓶頸指標強關(guān)聯(lián)（如產(chǎn)量、回款周期）。
2. 五大公平性
| 公平類型 | 說明 |
|-|--|
| 內(nèi)部公平 | 同崗?fù)辏瑣徫粌r值匹配 |
| 外部公平 | 對標市場分位值（如P75） |
| 自我公平 | 司齡激勵與職級晉升銜接 |
| 過程公平 | 程序透明（如評估標準公開）|
| 歷史公平 | 兼顧薪酬延續(xù)性 [[1][22]]
3. 行為科學驅(qū)動
內(nèi)容激勵（赫茲伯格雙因素理論）；
過程激勵（亞當斯公平理論）；
動因激勵（洛克目標設(shè)置理論）[[1][22]]。
五、典型工具與案例
崗位評估工具：美世IPE、翰威特因素計分法。
股權(quán)設(shè)計案例：瀘州老窖股票期權(quán)方案中的業(yè)績對賭條款。
爭議解決：通過"薪酬保密制"過渡管理敏感期，逐步向公開透明轉(zhuǎn)化。
李兆富方案強調(diào)系統(tǒng)性與動態(tài)適配：從崗位基礎(chǔ)到分配模式，需匹配企業(yè)戰(zhàn)略階段（如初創(chuàng)期側(cè)重績效，成熟期側(cè)重股權(quán)）[[1][17]]。其著作《薪規(guī)則》與課程（英盛網(wǎng)8集專題）提供完整方法論及本土化案例，可進一步參考[[113][128]]。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/419052.html
