2025年深圳企業(yè)管理培訓(xùn)價(jià)格究竟幾何？
2025-09-13 19:46:58
類別
具體內(nèi)容
價(jià)格基本概念
商品之價(jià)值以貨幣表現(xiàn)稱為價(jià)格，如米一石值若干元。價(jià)格由生產(chǎn)成本和利潤兩大因素組成，價(jià)值是體現(xiàn)在商品里的社會必要勞動，價(jià)格圍繞
| 類別 |
具體內(nèi)容 |
| 價(jià)格基本概念 |
商品之價(jià)值以貨幣表現(xiàn)稱為價(jià)格，如米一石值若干元。價(jià)格由生產(chǎn)成本和利潤兩大因素組成，價(jià)值是體現(xiàn)在商品里的社會必要勞動，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動。 |
| 貨物買賣價(jià)格 |
涉及貨物買賣價(jià)格解釋時(shí)，需考慮貨幣匯率變化影響。公式為Pt = P0 (a + bTt / T0)，其中T0為合同簽訂時(shí)匯率，Tt為實(shí)際付款時(shí)匯率，a和b分別表示不變因素和匯率變化因素在價(jià)格調(diào)整中的比例。 |
| 技術(shù)費(fèi)用 |
技術(shù)費(fèi)包括入門費(fèi)（通常為固定金額）和技術(shù)銷售提成（可能按銷售額比例收取）；技術(shù)服務(wù)費(fèi)根據(jù)提供服務(wù)的人數(shù)、時(shí)間和每個(gè)技術(shù)人員的日均費(fèi)用計(jì)算；技術(shù)資料費(fèi)以紙張頁數(shù)為基礎(chǔ)計(jì)算工本費(fèi)。 |
| 企業(yè)培訓(xùn)課程價(jià)格定位 |
- 重要性：關(guān)乎企業(yè)培訓(xùn)課程的市場競爭力和收益。
- 挑戰(zhàn)與機(jī)遇：面臨市場競爭、客戶需求變化等挑戰(zhàn)，也有市場拓展等機(jī)遇。
- 目標(biāo)與概述：明確課程目標(biāo)，對整體內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃。
- 市場分析與目標(biāo)客戶群：包括行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢分析、目標(biāo)客戶群定位與特點(diǎn)分析、客戶需求分析與預(yù)測。
- 成本構(gòu)成與核算：培訓(xùn)課程成本包括固定成本和變動成本，需考慮成本核算方法與流程、成本優(yōu)化與控制策略。
- 價(jià)格策略與定位方法：遵循價(jià)格策略基本原則，掌握價(jià)格定位方法與技巧，設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程價(jià)格體系，建立價(jià)格調(diào)整與優(yōu)化機(jī)制。
- 案例分析與實(shí)踐應(yīng)用：分享成功案例，分析實(shí)際應(yīng)用中的挑戰(zhàn)與解決方案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出創(chuàng)新思路與方法。
- 發(fā)展趨勢：受行業(yè)發(fā)展趨勢、新技術(shù)新工具應(yīng)用、客戶需求變化影響，需進(jìn)行未來戰(zhàn)略思考。
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| 企業(yè)培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) |
- 固定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：按培訓(xùn)課程的學(xué)時(shí)或培訓(xùn)天數(shù)確定，每學(xué)時(shí)或每天收費(fèi)一定標(biāo)準(zhǔn)。
- 按比例收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按企業(yè)培訓(xùn)投入占員工工資的比例計(jì)算。
- 按實(shí)際培訓(xùn)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)培訓(xùn)師費(fèi)用、培訓(xùn)場地費(fèi)用、培訓(xùn)材料費(fèi)用等具體情況確定。
- 按模塊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：將培訓(xùn)課程按不同模塊劃分，各模塊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，員工可按需選擇。
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| 網(wǎng)絡(luò)低價(jià)課程 |
網(wǎng)絡(luò)上存在大量1元養(yǎng)生課、營銷課、攝影課等低價(jià)課程，但部分直播間“老師”利用中老年人對健康、財(cái)富的追求心理，將“低價(jià)課”變成“高價(jià)局”，如“1元購買199元課程”，后續(xù)誘導(dǎo)消費(fèi)。 |
| 電商選品與價(jià)格 |
電商選品是實(shí)踐藝術(shù)，不能僅依靠觀察、理論和市場分析選品。應(yīng)先行動起來，通過實(shí)踐反饋獲取真實(shí)信息，因?yàn)槭袌龇治鲋械乃{(lán)海品類可能不適合普通人，涉及供應(yīng)鏈、倉庫、資金等問題。 |
| 應(yīng)對客戶價(jià)格質(zhì)疑 |
- 表示理解認(rèn)同，建立情感共鳴：讓客戶感受到被理解，緩解對立情緒，如“我完全理解您對價(jià)格的擔(dān)憂。每個(gè)人都想獲得最優(yōu)惠的價(jià)格，我會和您一起尋找一個(gè)滿足我們雙方需求的解決方案”。
- 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，轉(zhuǎn)移價(jià)格焦點(diǎn)：向客戶詳細(xì)闡述產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值，說明價(jià)格高是因?yàn)槠焚|(zhì)、功能、服務(wù)等方面更出色。
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| 應(yīng)對價(jià)格波動策略 |
- 建立長期穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系：與供應(yīng)商簽訂長期合同或協(xié)議，獲得有利價(jià)格和供貨保障，價(jià)格波動時(shí)可靈活協(xié)商。
- 多渠道采購：與多個(gè)供應(yīng)商合作，降低對單一供應(yīng)商的依賴，通過競爭性招標(biāo)或詢價(jià)獲得有利價(jià)格。
- 靈活的采購合同條款：在采購合同中設(shè)置價(jià)格調(diào)整機(jī)制、*采購量、交貨期等條款，增加采購靈活性。
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| 市場價(jià)與零售價(jià)區(qū)別 |
- 定義不同：市場價(jià)指產(chǎn)品在市場上的價(jià)格，零售價(jià)指產(chǎn)品交易時(shí)的價(jià)格。
- 定價(jià)不同：市場價(jià)以產(chǎn)品價(jià)格為主或作參考，零售價(jià)是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個(gè)人交換形成，大批量訂購相對市場價(jià)便宜。
- 銷售渠道不同：市場價(jià)面向大眾銷售，零售價(jià)主要為批發(fā)商或大型企業(yè)提供。
- 價(jià)格管理方式不同：市場價(jià)受市場行情和需求影響波動大，零售價(jià)有國家規(guī)定、指導(dǎo)和市場調(diào)節(jié)三種，價(jià)格相對平穩(wěn)。
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| 物流成本降低 |
物流成本包括存貨占用資金、場地、人員費(fèi)用以及物流周轉(zhuǎn)投入的載具、車、人費(fèi)用等。某企業(yè)物流降本增效策略如下：
- 回歸業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造流程，優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少在制品：推行準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)（JIT），按需拉動生產(chǎn)，減少庫存和在制品堆積；采用價(jià)值流圖（VSM）分析流程，識別并消除非增值環(huán)節(jié)。
- 均衡化生產(chǎn)（Heijunka），設(shè)定合理的庫存緩沖：平衡生產(chǎn)節(jié)拍，避免工序間產(chǎn)能不匹配導(dǎo)致的瓶頸；優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃，通過ERP/MES系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)動態(tài)排產(chǎn)，減少半成品滯留時(shí)間；重新設(shè)計(jì)車間布局，縮短物料搬運(yùn)路徑，減少在制品移動距離。
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術(shù)語解釋：
- 社會必要勞動時(shí)間：指社會生產(chǎn)某種商品的平均時(shí)間，商品的價(jià)值量取決于社會必要勞動時(shí)間。
- JIT準(zhǔn)時(shí)化物流配送：按需拉動生產(chǎn)，以減少庫存和在制品堆積，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的物流配送方式。
- 價(jià)值流圖（VSM）：用于分析流程，識別并消除非增值環(huán)節(jié)，如等待、搬運(yùn)等的工具。
- 均衡化生產(chǎn)（Heijunka）：平衡生產(chǎn)節(jié)拍，避免工序間產(chǎn)能不匹配導(dǎo)致的瓶頸，優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃和車間布局的生產(chǎn)方式。
- ERP/MES系統(tǒng)：ERP是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，用于企業(yè)整體資源的管理和規(guī)劃；MES是制造執(zhí)行系統(tǒng)，用于車間生產(chǎn)過程的管理和監(jiān)控。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/418241.html
