| 類別 | 具體內容 |
|---|---|
| 領導者特征 | 信任：是組建團隊的基礎，團隊成員間沖突和摩擦多源于不信任，需思考團隊對自身的信任程度 |
| 責任：需考慮為部下負責的程度和人數(shù)，負責任能給部下安全感 | |
| 影響力：即公司愿景，滿足員工發(fā)展需求 | |
| 顧問交流信觀點 | 高度決定方向；眼界決定境界；思路決定出路；定位決定地位；細節(jié)決定成敗，但即便倒背如流，也未必能解決企業(yè)問題 |
| 企業(yè)管理培訓費用 | 培訓課程費用：是主要支出，線上課程費用相對較低，線下較高，知名專家培訓費用通常也高 |
| 培訓講師費用：- | |
| 場地費用：- | |
| 住宿費用：- | |
| 交通費用：- | |
| 培訓課程 | 《歡迎新員工》：新人歡迎儀式、行業(yè)、公司、制度流程培訓、職業(yè)規(guī)劃 |
| 《業(yè)務能力測評》：五行測評法 | |
| 《FFU產(chǎn)品講解》《風淋室產(chǎn)品講解》《傳遞窗產(chǎn)品講解》《高效送風口產(chǎn)品講解》《過濾器產(chǎn)品講解》《其他凈化產(chǎn)品產(chǎn)品講解》：凈化行業(yè)基礎知識、各產(chǎn)品功能賣點、公司十大優(yōu)勢、市場定位、報價等 | |
| 《銷售工作的十大心態(tài)》：心態(tài)培訓 | |
| 《如何找客戶》：尋找客戶方式、方法、渠道等 | |
| 《如何跟進客戶》：客戶跟進的方法和技巧 | |
| 《銷售人員的禮儀禮節(jié)》：禮儀禮節(jié)培訓 | |
| 《如何跟客戶有效溝通》：溝通培訓 | |
| 《贏在八小時之外》：實操經(jīng)驗 | |
| 《大客戶如何做服務跟進》：大客戶服務和跟進工作 | |
| 管理問題及方法 | 如何與部屬溝通：- |
| 如何開發(fā)員工的潛能和智慧：企業(yè)內刊物、企業(yè)文化內、外傳播系統(tǒng)、發(fā)現(xiàn)內部榜樣、考核與反復灌輸 | |
| 如何消除下級的不滿：- | |
| 管理三要素：樹旗子（企業(yè)使命、共同目標）、搭臺子（業(yè)務平臺、管理平臺）、帶隊伍（領軍人物 + 團隊管理） | |
| 風險管理：擬定各種替代方案 | |
| 成果管理：必須迅速控制成本 | |
| 報酬管理：以團隊的表現(xiàn)來頒發(fā) | |
| 關系管理：員工、顧客、供應商、學校 | |
| 研發(fā)管理：企業(yè)與大學合作，關注產(chǎn)品和流程 | |
| 如何獲得在企業(yè)內不斷的晉升：- | |
| 如何管理到全員自覺的境界：- | |
| 如何掌握“管”和“理”的藝術：- | |
| 如何聘人、用人、識人：適崗適人 | |
| 如何培養(yǎng)接班人：- | |
| 選擇成功業(yè)務的法則：- | |
| 領先一步的超級營銷管理法則：- | |
| 營銷網(wǎng)絡管理的 “721原則”：- | |
| 銷售通路管理的 3條鐵則：- | |
| 基礎管理：OEC管理辦法 | |
| 組織結構的調整：- | |
| 《概念管理》，實施“管理文化”：- | |
| 管理定義：- | |
| 培訓目的：提升企業(yè)各級管理人員的領導力和管理技能，幫助管理者掌握有效方法和工具，應對商業(yè)環(huán)境，推動企業(yè)發(fā)展 | |
| 培訓收費標準及課程 | 收費標準：根據(jù)課程時長、內容、授課方式等因素而異，短期課程費用相對低，長期較高，不同培訓機構收費有差異 |
| 付款方式：一次性支付可避免后續(xù)還款壓力；分期支付可緩解資金壓力，但需承擔利息成本 | |
| 優(yōu)惠政策：提前付款 discount、團隊優(yōu)惠等 | |
| 培訓課程類型 | 管理技能培訓：針對中高層管理人員，包括團隊建設、領導力、決策力、溝通能力等培訓，提升管理團隊素質和企業(yè)運營效率 |
| 生產(chǎn)管理培訓：針對生產(chǎn)部門管理人員，包括生產(chǎn)流程管理、質量管理、設備維護等培訓，提高生產(chǎn)部門管理水平、降低成本、提升產(chǎn)品質量 | |
| 銷售管理培訓：針對銷售部門管理人員，包括銷售策略、客戶關系管理、談判技巧等培訓，提高銷售團隊素質和業(yè)績 | |
| 人力資源管理培訓：針對人力資源部門管理人員，包括招聘選拔、培訓發(fā)展、績效管理等培訓 | |
| 中小企業(yè)培訓管理 | 定義：企業(yè)通過規(guī)劃、組織、實施和控制培訓活動，提升員工知識、技能和態(tài)度，提高員工工作績效和企業(yè)整體績效 |
| 重要性：提高員工工作能力和素質，增強企業(yè)核心競爭力，提升市場地位和盈利能力 | |
| 特點：資源有限、針對性強、靈活多變 | |
| 挑戰(zhàn)：合理分配資源和提高培訓效果；留住優(yōu)秀員工并發(fā)揮其潛力；缺乏完善培訓體系和制度 | |
| 歷史：發(fā)展歷程可追溯到20世紀初，隨企業(yè)規(guī)模擴大和市場競爭加劇，企業(yè)逐漸意識到培訓重要性 | |
| 培訓準備要點：明確目標，包括提高員工職業(yè)技能、增強團隊凝聚力、推動組織變革等；制定詳細計劃，含時間、地點、人員、內容、方式等，且具靈活性；選擇合適方式，如線上、線下、工作坊、研討會等；注重內容實用性，結合企業(yè)需求和員工職業(yè)發(fā)展，具前瞻性；建立評估機制，含員工反饋、培訓后工作表現(xiàn)等；持續(xù)跟進與反饋，根據(jù)員工反饋和市場變化調整優(yōu)化計劃 | |
| 員工培訓相關 | 準備：根據(jù)崗位特色、員工層次選擇合適受訓人員和內容，可讓員工填寫培訓“報名表”及學習目標，依此準備培訓 |
| 一線員工培訓：業(yè)務員需明確做什么和怎么做 | |
| 小微企業(yè) | 定義：規(guī)模較小、業(yè)務相對單一、組織結構相對簡單、員工數(shù)量較少，由個人或少數(shù)人組成，業(yè)務范圍狹窄，經(jīng)營規(guī)模小 |
| 特點：規(guī)模小、業(yè)務單一、組織結構簡單、創(chuàng)新性強 | |
| 作用：促進經(jīng)濟增長、增強經(jīng)濟活力、擴大就業(yè)機會、推動創(chuàng)新發(fā)展 | |
| 管理核心要素：員工招聘與選拔（制定計劃，明確標準）；員工培訓與發(fā)展（提供內外部培訓）；績效評估（建立體系，實施獎懲） | |
| 蒙牛數(shù)智化案例 | 目標：實現(xiàn)“100人、100萬噸、100億元年產(chǎn)值” |
| 數(shù)智化方面：上游生產(chǎn)端（智慧牧場，人工智能賦能精準飼喂等，物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控奶牛，人均效能提高20倍）；中游供應鏈端（智慧工廠，建立數(shù)字化質量管理體系，實現(xiàn)全供應鏈協(xié)同）；下游消費者端（打通消費者數(shù)據(jù)，上線“WOW健康 +”平臺，推出“AI營養(yǎng)師”） | |
| 戰(zhàn)略：四個“在線化”戰(zhàn)略（未提及具體內容） |
備注： - “五行測評法”：是一種特定的業(yè)務能力測評方法，文中未詳細說明其具體內容。 - “OEC管理辦法”：一種基礎管理辦法，文中未闡述其具體內涵。 - “四個‘在線化’戰(zhàn)略”：文章未明確提及該戰(zhàn)略的具體內容。 - 部分內容如“如何與部屬溝通”“如何消除下級的不滿”等，文章中未給出具體方法，以“ - ”表示。
術語解釋： - 供應鏈管理數(shù)據(jù)生態(tài)圈：指在供應鏈管理過程中，通過數(shù)據(jù)的收集、整合、分析和共享，形成一個相互關聯(lián)、相互作用的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)的透明化和協(xié)同化。 - 數(shù)智化：是數(shù)字化和智能化的結合，通過信息技術手段將業(yè)務流程數(shù)字化，并利用人工智能等技術實現(xiàn)智能化決策和運營。
轉載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/416707.html