針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)獲客，關(guān)鍵在于根據(jù)不同消費(fèi)者的決策鏈路提供定制化解決方案。
消費(fèi)者決策環(huán)境干擾繁多——采用“媒體矩陣”策略
該策略旨在將不同的媒介端口進(jìn)行銜接，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)連貫的信息接收路徑。
消費(fèi)者決策路徑復(fù)雜多變——利用“技術(shù)賦能”進(jìn)行引導(dǎo)
通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段，為消費(fèi)者提供明確的決策路徑，驅(qū)動(dòng)其消費(fèi)行為。
F因素影響顯著——強(qiáng)化“內(nèi)容加持”打造內(nèi)容圈層
通過(guò)豐富和高質(zhì)量的內(nèi)容，構(gòu)建一個(gè)圍繞教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)容圈子，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)機(jī)構(gòu)的信任和認(rèn)同。
全鏈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施流程
構(gòu)建從“認(rèn)知”到“行動(dòng)”的媒介矩陣，覆蓋消費(fèi)者從激發(fā)需求到最終購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)決策過(guò)程。具體而言，就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，然后利用場(chǎng)景化的信息植入激發(fā)其了解的意愿；接著通過(guò)搜索結(jié)果和知了好學(xué)等平臺(tái)讓目標(biāo)用戶找尋更多相關(guān)信息；再通過(guò)品牌專區(qū)、百度文庫(kù)等媒介端口讓目標(biāo)客戶更了解企業(yè)；通過(guò)直播、在線試聽(tīng)等讓客戶在消費(fèi)前進(jìn)行體驗(yàn)。
百度觀星盤(pán)的核心能力
觀星盤(pán)不僅可以幫助教育機(jī)構(gòu)了解哪些用戶是其目標(biāo)受眾，還能洞察他們想看什么內(nèi)容以及何種內(nèi)容最能打動(dòng)他們。觀星盤(pán)還能記錄目標(biāo)受眾對(duì)廣告的反饋，幫助教育機(jī)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
全鏈AI營(yíng)銷(xiāo)方法論的構(gòu)建
通過(guò)整合“媒體陣地”、“技術(shù)賦能”和“內(nèi)容加持”三大策略，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈AI營(yíng)銷(xiāo)方法。這種方法不僅包括多媒介的投放，還包括了技術(shù)的支持和內(nèi)容的創(chuàng)新，三者的融合將大大提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、企業(yè)管理培訓(xùn)課程的內(nèi)容概述
企業(yè)管理培訓(xùn)課程是幫助新員工快速融入企業(yè)、提升工作技能和職業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。
意志培訓(xùn)——軍訓(xùn)
意志培訓(xùn)主要以軍訓(xùn)的形式進(jìn)行，目的是培養(yǎng)新員工的吃苦耐勞精神、樸素勤儉的作風(fēng)以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
認(rèn)知培訓(xùn)——全面了解企業(yè)
認(rèn)知培訓(xùn)主要包括企業(yè)概況、主要管理者介紹、企業(yè)制度、員工守則、企業(yè)文化宣講等內(nèi)容，幫助新員工全面而準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)企業(yè)。
技能培訓(xùn)——崗位專業(yè)培訓(xùn)
技能培訓(xùn)是根據(jù)新員工即將上任的工作崗位進(jìn)行的專業(yè)技能培訓(xùn)，多數(shù)企業(yè)采用“師徒制”的方式進(jìn)行。
職業(yè)培訓(xùn)——職業(yè)化轉(zhuǎn)變
職業(yè)培訓(xùn)旨在使新員工完成從學(xué)生到職業(yè)工作人員的角色轉(zhuǎn)換，包括社交禮儀、人際關(guān)系、溝通與談判等多方面的內(nèi)容。
企業(yè)培訓(xùn)課程的特性和重要性
優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)課程具有實(shí)效性、針對(duì)性和專業(yè)性。實(shí)效性指課程內(nèi)容能切實(shí)提升員工的專業(yè)技能和知識(shí)；針對(duì)性則是根據(jù)企業(yè)面臨的處境和問(wèn)題定制課程內(nèi)容；專業(yè)性則意味著課程內(nèi)容與行業(yè)緊密相關(guān)，能提高員工的行業(yè)素養(yǎng)和客戶滿意度。
通過(guò)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，新員工能夠更好地融入企業(yè)，快速提升工作技能和職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。管理費(fèi)用涵蓋哪些內(nèi)容
管理費(fèi)用涉及多個(gè)方面，具體包括以下幾個(gè)方面：
一、工資：包括企業(yè)管理部門(mén)職工的各種工資、獎(jiǎng)金、工資性津貼、補(bǔ)助及其他工資性費(fèi)用。
二、職工福利費(fèi)：按照管理部門(mén)職工工資總額及福利費(fèi)開(kāi)支的職工工資總額的14％提取的職工福利費(fèi)。
三、折舊費(fèi)：指的是企業(yè)管理部門(mén)使用的各種固定資產(chǎn)計(jì)提的折舊費(fèi)。
四、辦公費(fèi)：指的是企業(yè)管理部門(mén)發(fā)生的各項(xiàng)辦公費(fèi)用。
五、差旅費(fèi)：包括管理部門(mén)職工出差的車(chē)、船、飛機(jī)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、住勤補(bǔ)助費(fèi)、誤餐補(bǔ)助等費(fèi)用。
六、運(yùn)輸費(fèi)：指管理部門(mén)使用內(nèi)部或外部運(yùn)輸車(chē)輛的運(yùn)輸費(fèi)用，以及租用交通車(chē)的費(fèi)用，過(guò)橋費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，以及企業(yè)職工上下班使用的交通車(chē)輛費(fèi)用等。
七、保險(xiǎn)費(fèi)：包括管理部門(mén)使用的房屋、設(shè)備及其他資產(chǎn)投保的保險(xiǎn)費(fèi)用。
八、租賃費(fèi)：管理部門(mén)采用經(jīng)營(yíng)租賃方式租入各類(lèi)管理用資產(chǎn)支付的租金。
九、修理費(fèi)：指的是管理部門(mén)使用的房屋及日常辦公用品的修理費(fèi)用。
十、咨詢費(fèi)：指企業(yè)因業(yè)務(wù)需要向有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)支付的有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)咨詢和經(jīng)營(yíng)管理咨詢的費(fèi)用。
十一、訴訟費(fèi)：指企業(yè)向法院起訴或應(yīng)訴支付的費(fèi)用。
十二、排污費(fèi)：企業(yè)根據(jù)環(huán)保部門(mén)規(guī)定交納的排污費(fèi)用。
十三、綠化費(fèi)：企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行綠化發(fā)生的費(fèi)用。
十四、物料消耗：指管理部門(mén)領(lǐng)用或購(gòu)買(mǎi)的消耗性物料的費(fèi)用。購(gòu)買(mǎi)的復(fù)印紙、打印紙、傳真紙等也在本科目核算范圍內(nèi)。
十五、低值易耗品攤銷(xiāo)：指管理部門(mén)領(lǐng)用的低值易耗品的攤銷(xiāo)費(fèi)用。
十六、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)：企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的攤銷(xiāo)費(fèi)，如專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等的攤銷(xiāo)費(fèi)。 十七、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷(xiāo)：指的是攤銷(xiāo)期限在一年以上的各項(xiàng)長(zhǎng)期待攤費(fèi)用的攤銷(xiāo)。 十八、壞帳準(zhǔn)備：企業(yè)計(jì)提的應(yīng)收款項(xiàng)壞帳準(zhǔn)備。十九、技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)：企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)等過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用。 二十、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)：企業(yè)為使用他人的非專利技術(shù)支付的費(fèi)用。 二十一、業(yè)務(wù)招待費(fèi)：企業(yè)因業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需要支付的業(yè)務(wù)招待費(fèi)用等。二十二、工會(huì)經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi)：按職工工資總額提取并用于工會(huì)活動(dòng)和職工教育的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。二十三、社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)費(fèi)：按國(guó)家規(guī)定為職工提取的基本社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)基金。二十四、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)：支付給離退休人員的工資等費(fèi)用。二十五、稅金：企業(yè)按規(guī)定交納的各種稅金。二十六、土地使用費(fèi)及土地?fù)p失補(bǔ)償費(fèi)：企業(yè)按規(guī)定交納的土地使用費(fèi)和在生產(chǎn)過(guò)程中破壞土地所支付的土地?fù)p失補(bǔ)償費(fèi)。二十七、存貨跌價(jià)及盤(pán)虧損失：庫(kù)存物資在清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)生損失以及提取的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。二十八水電費(fèi)、取暖費(fèi)及倉(cāng)庫(kù)經(jīng)費(fèi)：管理部門(mén)的各種日常費(fèi)用支出還包括水電費(fèi)，取暖費(fèi)和倉(cāng)庫(kù)經(jīng)費(fèi)等 。二十九會(huì)議費(fèi)和審計(jì)費(fèi)：指企業(yè)在舉辦會(huì)議和各種審計(jì)活動(dòng)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用 。三十董事會(huì)費(fèi)和上級(jí)管理費(fèi) ：指董事會(huì)和向上級(jí)機(jī)構(gòu)的管理費(fèi)用 。三十一提取的新增效益工資 ：工效掛鉤企業(yè)按規(guī)定的提取的新增效益工資 。三十二住房公積金 ：為管理部門(mén)職工提取的住房公積金 。三十三攤銷(xiāo)的潛虧掛帳數(shù) ：企業(yè)當(dāng)年攤銷(xiāo)的潛虧掛賬數(shù) 。三十四其他費(fèi)用 ：除了上述費(fèi)用以外發(fā)生的所有管理費(fèi)用都在此范圍內(nèi) 。管理費(fèi)用涵蓋了企業(yè)為維持日常運(yùn)營(yíng)而發(fā)生的各種間接費(fèi)用，以確保企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和長(zhǎng)期發(fā)展。
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